Сервис фотографирует дома, размещает объявления, пишет описания и управляет ценами.
Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.
Год назад писал о Turnkey Vacation Rentals — американском агентстве полного цикла по подневной сдаче домов. За 18% комиссии компания берёт на себя абсолютно всё: от размещения объявлений на различных сайтах до организации приёма гостей и уборки дома после них. Хозяин только один раз отдаёт ключи и считает доходы. 18% — это немало.
Стартап оправдывал такие деньжищи двумя аргументами. Во-первых, рыночная ставка ещё выше, маленькие агентства без венчурного финансирования берут 30% или больше. Во-вторых, Turnkey не только от забот избавляет, он и гостей приводит: фотографии сервиса кликабельнее, динамические цены эффективнее, да и выкладывает объявление он везде, а не только на Airbnb. Забот меньше, денег в конечном итоге больше.
Стартап дня Evolve Vacation Rental Network занимается похожим бизнесом и развивает обе идеи Turnkey. Раз ценность услуги в дополнительных гостях, значит, на них и надо фокусироваться. Evolve даёт домовладельцам только маркетинг и колл-центр. Стартап фотографирует дома, размещает их в агрегаторах, пишет красивые описания, управляет ценами, отвечает на вопросы будущих постояльцев.
Если бронирование оформлено, деньги на счёт упали, то компания работу выполнила, развлекайтесь дальше, как хотите. Без работы на земле себестоимость падает, Evolve берёт 10% комиссии, почти двукратная экономия по сравнению с Turnkey. И это точно хорошая сделка, уж каждого десятого гостя любитель по сравнению с профессионалом точно теряет.
Если хозяин хочет полного сервиса без возни, с уборкой и прочим, Evolve предлагает услуги локальных партнёров. Они, конечно, не бесплатны, но изначально живут в условиях тендера, ставки будут минимальными из возможных. Полностью онлайн-бизнес легко масштабируется. Стартап за пять лет потратил $19 млн инвестиций, а в последнем раунде в мае получил сразу $80 млн.
Комментарий удален модератором