Хакнуть свой рынок. Поговорим о природе этичного хакинга!

Давно на vc я опубликовал статью “как мы хакнули яндекс”, она получила много откликов. Ее расширенная версия есть в моей книге “Антимаркетплейс”. Скоро я опубликую статью “как мы хакнули Google” так как клиенты нашего агентства еще 1,5 месяца после запрета рекламы на территории РФ получали размещение в GoogleAds по (внимание) геозависимым запросам.

Потом лавочку прикрыл сам Google, обнаружил баг в системе. Но, опыт классный и огромный рост в глазах наших клиентов.

Думая о хакинге, я всегда вспоминаю историю которая произошла с Дагом Ленатом ученым-программистом, который по стечению обстоятельств принял участие в военной игре в 1981ом году. Другие игроки были опытные офицеры в военном деле. Каждому участнику дали условный триллионный бюджет, чтобы укомплектовать свой военный флот.

Вояки создавали стратеги, делали все по правилам, покупали большие крейсеры, авианосцы и т.д. Но у Лената не было военного опыта, он написал прогу ориентированную на выигрыш. Она ему подсказала создать астрономическое число маленьких лодочек с мощным оружием, без брони, которые просто могут держатся на воде.

Враг стрелял по кораблям Лената в этой игре и сразу их топил. Но, их было настолько много, что это не имело никакого значения. Ленат победил в чистую.

Так работает хакинг. Нужно создать астрономическое количество кораблей и быть готовым их затоплению.

Если вы начнете хакать этот мир вам будет сложно остановится. Это реальное удовольствие сравнимое только с сексом, наркотиками и лежанием на берегу моря с хорошей книгой (кому за 30 меня поймут)

Любой хакер верит что все в мире, даже саму жизнь можно хакнуть. Это помогает ему видеть хаки там, где другие не видят ничего.

Да, нужно сначала определить цель, например, выиграть игру с военным флотом, как было у Лената. После чего определить опережающий показатель который влияет на цель.

У Лената это было количество кораблей, по сравнению с кораблями противника. То, есть по количеству оставшихся кораблей, Ленот понимал выигрывает он конкретный бой или проигрывает. Таким образом он смог придумать необходимый для победы хак.

Это один из самых важных пунктов. Потому что найдя правильный опережающий показатель, вы начнете влиять на ситуацию.

Какое действие влияет на опережающий показатель?

Например, у вас с Авито каждый второй лид по одному продукту, оборачивается покупкой. При чем лиды у вас дешевые. Опережающий показатель количество лидов с Авито. Действие которое обеспечивает опережающий показатель это количество проработанных карточек в топе Авито.

Но продукт то, один. Что делать? Зарегистрировать 10-15 магазинов с разных ИПшек на авито с одним продуктом, купив максимальный тариф и тем самым заполнив выдачу по нему.

Похожую схему делали рестораны ноу-неймы в Яндекс.Еде и Delivery-club. Одна кухня создавала 10ток аккаунтов в приложении под разными брендами, давала скидки и проводила акции, в итоге заказов становилось в десятки раз больше.

Даже у самых этичных хаках, есть свои риски.

МЛМ компании типо Avon и NL - это тоже хакинг. Они перевернули бизнес с ног на голову. Не важно что там за продукция (какая ее себестоимость) важно что войдя в систему и ты продаешь не продукцию, а идею заработка. Продукция просто бонус.

Я уверен что началось все с простого внутреннего диалога основателя: Моя продукция г*вно и все же я хочу чтобы ее покупали. А что если люди будут зарабатывать, не продавая продукцию, а приглашая в систему людей? Будет ли важно качество самой продукции?

В итоге данные компании заработали миллиарды.

При этом есть похожие компании перешедшие черту, основатели которых сидят за решёткой по обвинению в мошенничестве. Всегда есть риски.

Хочу закончить, удивительной историей Тима Фейриса, лайфхакера всех времен и народов и автора книги “Как работать 4 часа”.

Тимоти стал чемпионом по кикбоксингу в США применив ряд лафхаков, которые вообще к этому виду спорта не имеют никакого отношения. Он большой и накаченный парень, но в кикбоксинге не смыслил ничего. После ухода с работы в 1999 году у него появилось много времени и теория о том, что он сможет выиграть чемпионат по кикбоксингу без тренировок.

Это была авантюра как раз для такого безбашенного парня. Он сделал 2 хакерские вещи:

• Мухлеж со своим весом. Тим всю юность провел в тренажерном зале и много экспериментировал со своим телом. Взвешивание проводилось за день до состязаний. С помощью своих методик он вывел из организма жидкость и в день взвешивания весил 74 кг, вместо 87. А в день соревнований, обратно довел вес до своего обычного состояния. А как вы знаете бороться с человеком на три весовые категории тебя выше, дело не благодарное! Да, звучит фантастично, но сейчас Тимоти учит методикам спортсменов и пишет о них в своих книгах.

• Переиграть правила. Наш герой заметил, что в правилах кикбоксинга мелким шрифтом было написано “кто покинет помост 3-жды за раунд тот проиграл”. Поэтому наш тежеловес просто выталкивал соперников с помоста!

Все матчи он выиграл техническим нокаутом и стал чемпионом страны. Поборов спортсменов с 10-15 летним стажем.

Выводы делайте сами.

И напоследок, по субботам пишу сам, без редакторов. Поэтому в тексте много орфографических ошибок. За что я прошу прощения. Но по другому статья бы не вышла.

Пишу в телеграм о хаках и борьбе маркетплейсами: @vikenot