Допрашиваю Макса Древаля, CEO L2P (l2p.game , проекты moremmr.com и morelegends.com).
Выступление CEO L2P на NOAH London 2018
Интро
Максим Древаль, Основатель и CEO L2P Limited (l2p.game) 27 лет
- Победитель премии "Предприниматель года" 2018 год.
- Основатель Netology-group, оценка $60M+
- В прошлом менеджер по продуктам в Яндекс и Mail.ru Group
- Linkedin - https://www.linkedin.com/in/maxim-dreval-79317752/
- CrunchBase - https://www.crunchbase.com/person/maxim-dreval
За последнее время Максим появился на паре десятков мероприятий в России и за её пределами в том числе:
- Пара премий: предприниматель года от EY и стартапер года от РБК
- Западные конференции: NOAH в Лондоне и Берлине, последняя будет летом.
- Российские конференции: FORBES // Russian Hi-Tech Investment Summit; X Российский конгресс Private Equity; eSports Business Summit
Выясняю, какой value для наших проектов приносит столь плотный "гастрольный график".
Какая польза для компании от участия СЕО в подобных мероприятиях?
Во-первых, это нетворкинг - реальные живые знакомства, которые приводят к новым идеям, партнерствам и инвестициям.
Во-вторых - PR, так как растёт цитируемость CEO, количество упоминаний о компании. Генерируются инфоповоды,которые позволяют в очередной раз привлечь к проектам внимание аудитории.
В-третьих - репутация. Участвуя в знаковых для отрасли конференциях, побеждая в уважаемых премиях, мы подтверждаем свой статус и существенно подпитываем нашу репутацию престижем этих мероприятий.
Победа в премии E&Y “Предприниматель года”
Учитывается ли это в бюджете компании?
Так как на конференции и конкурсы нас приглашают, то за участие мы не платим. Остаются только мои расходы на перелет и проживание - их я оплачиваю сам.
Самый удачный пример посещения ивента?
Могу привести несколько:
В 2014 году я выступал на РИФе, и мы там впервые познакомились с Максимом Спиридоновым. Через несколько месяцев после этого наши компании объединились, и возник холдинг Нетология-групп.
Результатом той встречи и объединения стал раунд инвестиций от InVenture Partners в размере $ 1,1млн. при оценке в $14,1млн.
В 2018 году мы представляли L2P на Лондонской конференции NOAH. В результате мы выиграли звание лучшего стартапа конференции и приглашены выступить на главной сцене NOAH в Берлине. На этой же конференции мы познакомились с рядом интересных фондов, с которыми сейчас ведем переговоры. А новые и новые знакомства все еще продолжают поступать.
Крутой СЕО VS крутая компания - как соблюдается баланс, чтобы качалась репутация именно бренда, а не персоны?
Это все тесно связано и обычно дает синергию. Главное не уходить в сторону от тем, напрямую связанных с компанией и говорить как бы от имени компании, команды, накопленной там экспертизы и планов.
Но личная репутация CEO также очень важна, если не перегибать с ЧСВ. Всё-таки, ключевая задача - быть проводником, лицом проекта, а не прокачивать своё резюме.
Как правильно выбирать мероприятия? В Москве их проходят сотни, в мире - сотни тысяч.
- Отсекаем по тематикам и отрасли
- Отсекаем все, что не цитируется в основных СМИ
- Отсекаем все, что находится вне интересующих тебя рынков
- Далее формулируем четкую измеримую цель — чего ты хочешь достичь участвуя в данной конференции.
Большая часть конференций отпадет из-за невозможности сформулировать такую цель. Порой даже специально не придумать, чем может быть полезно мероприятие.
Важно также учитывать формат в котором ты участвуешь, от этого сильно зависит потенциальный результат: приглашен ты или пойдешь по билету, будешь выступать на главной сцене или нет и т.п.
Еще часть отпадет после того как ты сравнишь предполагаемый результат с вложениями (денег, времени).
Во всех мероприятиях, прошедших подобный фильтр, можно смело участвовать и наблюдать за результатами, дабы в будущем калибровать свои ожидания, выстраивать график и улучшать подготовку.
eSports Business Summit 2018
Сотрудники на ивентах в рабочее время? Может ли это приносить пользу, как понять, что это не просто "фуршет" в рабочее время?
Чаще всего это действительно просто трата времени, впрочем у нас сильная команда и многие ребята являются признанными экспертами в своих отраслях, а значит их приглашают и в качестве спикеров и в качестве ведущих и т.п. В любом случае, к выбору и одобрению участия мы применяем ровно такой же фильтр, как и к моим мероприятиям.
Где тебя искать в ближайшее время?
Точно буду на NOAH в Берлине, далее наверное TechCrunch и что-то в Китае.