Как выгодно договориться
Недавно провел очереднойонлайн тренинг по переговорам.оказалось, что многие переговорщики до сих пор не имеют четкого чек-листа подготовки и ведения переговоров, ссылаясь, что у них огромный переговорный опыт.
https://igor-vagin.ru/knigi/peregovory-uchebnik-1-kak-vygodno-dogovoritsya/
Да, опыт чрезвычайно важен, но еще важнее системность.Мой опыт показывает, что система бьет класс. Но именно системность картины процесса переговоров повышает ваши шансы выгодно договориться, увидев окна возможностей.
11 заповедей профессионального переговорщика.
Из книги «Переговоры. Учебники №1»
1. Анализ ситуации на рынке. Коридор цен и особых условий.
2. Сбор информации о компании, с которой вы будете вести переговоры. Их интересы и нужды, а также их опасения.
3. Пакет обсуждаемых вопросов. Цены, объем закупки, варианты оплаты, гарантии.
4. Зона резервных возможностей по каждому вопросу. Старт, цель, граница
5. Выбор стратегии на переговорах. Одноразовая сделка и сотрудничество.
6. Анализ силы ваших позиций и силы позиций оппонента. Кто от кого больше зависит?
7. Информационная матрица. Что нужно сказать, что не говорить, что нужно узнать.
8. Выявление и управление ключевыми интересами оппонента. Какие вопросы нужно задать? Какую. информацию нужно получить?
9. Матрица уступок. Какие уступки от оппонента можно получить в обмен на ваши уступки.
10. Батарея объективных критериев при обсуждении цены и других вопросов.
11. Варианты выхода из тупика. Альтернативные варианты сделки.
Друзья, берите на вооружение. Желаю вам выгодно договариваться на переговорах.
Друзья, по вопросам записи на менторинг, персональные тренинги, коуч-сессии, психологические консультации и психотерапию, пожалуйста, обращайтесь по +74955427921 или WhatsApp +79255427921, email [email protected]
Обложка весьма патриотична, главное рукопожатие о многом говорит
Непросто прийти к соглашению, да еще и с выгодой для себя. На досуге обязательно прочту учебник. Спасибо за ваш труд