Как сделать выигрышный контр-оффер
Украсьте его красным бантиком :)
Оффер – не просто цифра в виде оклада и предполагаемых процентов.
🎀 Это целый список договоренностей: от направления деятельности компании до обсуждения приятностей, которые будут мотивировать сотрудников.Чтобы всех устраивало предложение, важно уметь его красиво упаковать и украсить сверху красным бантиком.
Только не забывайте, что внутри должно быть что-то вкусненькое и завлекательное, собственным секретным рецептом мы сейчас поделимся.
1. Готовим булочку - определяем мэтч с соискателем.
Именно от того, насколько хорошо она приготовлена, зависит – размокнет/зачерствеет бургер или будет радовать нас своим аппетитным хрустом.
👉🏻Нужно понимать:
- что ищет соискатель на рынке;
- какое направление бизнеса его интересует;
- какие задачи хочет решать;
- в каком формате ему удобно работать;
- что важно в коллективе и т.д.
2. Главный ингредиент – сочная котлета в виде выявления потребностей кандидата.
Степень её прожарки (нашей осведомленности), поможет выгодно презентовать рабочие задачи и цели компании.
Например: соискатель очень социален и ему хотелось бы делать что-то для блага человечества. Если занимаетесь подобным направлением – смело выставляйте это в свет. Рассказывайте, что кандидат будет участвовать в развитии компании со схожей миссией :)
3. Ломтик чеддера с соусом – добавляем пикантности и узнаем о наличии других офферов у соискателя.
Для себя сравниваем шансы и выделяем аппетитные, как жареный сыр, привилегии с нашей стороны. Крайне важно подсвечивать сильные стороны, которые интересны для кандидата, так вы сможете правильно спрогнозировать свой оффер и понять, чем можно выделиться на фоне других компаний.
4. Помидорка с салатом – хорошо дополняет соус, мы подсвечиваем важные для соискателя плюшки.
Задача - подсветить пункты, которые будут решать его хотелки и желание развиваться. Это могут быть полезности внутри бизнеса: от ниши, до ДМС для детей. Главное правильно определить, что же ценно для него самого и чем можно оперативно добрать, если вам очень важно, чтобы выбор сделали в пользу вашего оффера))
5. Оффер - хрустящая булочка с кунжутом.
Превращайте ваш бургер в гастрономическое искусство. Да, может быть страшно и не понятно, в каких моментах есть привилегии перед другими. Но правильный (и честный) + активный подход может в моменте расположить к себе.
Вы пообщались с кандидатом и он сказал, что у него уже есть оффер. Там обещанные кем-то 10 золотых на фоне ваших 6. Но зато вы узнаете, что ему в том оффере не нравится. И возможно поймете, что ваше направление бизнеса и задачи вместе с перспективой роста - для него ближе.
Так что не бойтесь пробовать себя в кулинарии офферов 🍔
Делитесь в комментариях своими лучшими контр-офферами, а ещщщеееее лучше… приходите к нам в телеграм, там прямые эфиры проходят с разборами ваших и наших кейсов :))
(Ещё нам чууууть-чуть до 2 тысяч подписчиков не хватает)