Как фрилансеру начать продавать свои услуги

Доброго времени суток друзья, Я Сергей Шестаков автор проекта «Продажи на релаксе» данная статья предназначается для новичков, которые только начинают свой путь в карьере. Сегодня мы коснемся простых и действенных способов на мой взгляд.

Я сам в It с 2008 года, успел побывать и фрилансером и наемным сотрудником, открыть свою веб студию, снова пойти в найм и стать руководителем отдела продаж, и уйти на фриланс улетев на Бали и весь этот путь в том или ином виде продавал свои услуги.

Все ниже описанное, это мой личный опыт и инструкция к действию самому себе, если бы я мог ее отправить в прошлое. Надеюсь она так же будет полезна и вам.

Важно понять, будь вы хоть мастером 80го уровня, но если нет продаж - это значит что и нет дохода.

Давайте начнем с базиса, понимания самого процесса продажи. Если по простому - то вы являетесь инструментом, в решении проблемы клиента, он ищет ее решение и подбирает лучший вариант.

Чем выгоднее вы выглядите на фоне других, тем чаще к вам обращаются.

Откуда берется эта привлекательность

• Опыт работы
• Гарантии
  
• Доверие к вам (рекомендации, портфолио, адекватность)
  
• Стоимость и сроки выполнения работ
  

Как стать привлекательным - предложить лучшие условия.

Только пожалуйста, не демпингуйте низкой ценой - это путь в никуда, поймите для многих работ цена не является первичной, а важно чтобы сделали в срок, сделали хорошо. А клиент ищущий только минимальную цену - не самый лучший с нашей точки зрения, его желание абсолютно нормальное, но нам это не подходит.

А следствие этого, вы же хотите что то на этом заработать, верно? Так что сразу себя проучивайте к тому что ваш труд ценен и должен быть оплачен. А взамен вы делаете качественную услугу. Так все будут счастливы.

Та сумма которую вам платит клиент, есть ваша ценность в его глазах, соответственно, чем больше пользы вы приносите тем больше сумма.

Тут все относительно просто, чем большая ценность вашего продукта/услуги тем большую цену будут готовы платить клиенты.

Пара микро примеров для понимания:

• Нужно переписать текст, два листа а4
• Вы приводите клиентов для компании, с каждого клиента компания зарабатывает 40 000 рублей
  

Вопрос - ваши предположения на счет потенциальной оплаты вам в 1м и 2м случае?

Так, полагаю, моя логика понятна, делайте услуги и продукты которые будут максимально ценными для ваших клиентов.

Чем больше вы имеете соприкосновений с потенциальными заказчиками - тем больше вами интересуются и заказывают

Простой пример, допустим ваша услуга нужна каждому 1 000му гражданину РФ, у вас в друзьях 1500 человек - сделав пост и если охват будет 1 500, то вы получите гипотетически 1,5 клиента - логика думаю понятна.

Эта математика работает везде

Рассказываете друзьям о себе - расскажите не 10, а 100 - эффект будет в 10 раз больше

Отвечаете на проекты на фрилансе - ответьте не на 10, а на 100 проектов

Сделали свой сайт и приходит 1 человек в день - найдите способ чтобы было 50 человек в день

Чем больше аудиторию вы начинаете охватывать, чем больше потенциальных контактов устанавливать - тем ваши шансы многократно увеличиваются.

Бесплатно, подходит, когда вы только начинаете, хотите прощупать почву, найти небольшие заказы, понять вообще что это такое и как это работает, не готовы финансово инвестировать.

Простые варианты:

• Начните с ближнего окружения - самое простое и при этом эффективное - расскажите чем вы занимаетесь + попросите рассказать друзьям друзей (для активности можно предложить % с приведенного клиента)
• Напишите посты в соц сетях о том чем вы можете быть полезны и переодически публикуйте их снова.
• В тематических группах отслеживайте запросы на работы по вашему профилю
• Подача объявлений о ваших услугах на досках объявлений/на форумах/в соц сетях
• Составьте резюме и опубликуйте на сайтах по поиску работы

Что это даст - первые заказы, отзывы, работы которые можно в портфолио разместить, понимание что ваша специализация востребована и есть клиенты готовые платить за вашу компетенцию.

Если хочется больше заказов, то рекомендую фриланс порталы, специализированные сайты и тд, да они платные, но там и заказов больше.

На фриланс идти рекомендую когда вы уже разбираетесь в своей сфере, когда есть хотя бы минимальное портфолио и отзывы - тогда ваш старт будет максимально легким

Когда стоит на него переходить - когда понимаете что на профессии зарабатываете и 500-2000р в месяц за аккаунт заплатить не проблема, тк лихвой окупаете его.

Так же по моему опыту - это проще, тот же фриланс - открыл проекты, там уже клиенты которые готовы заказывать сегодня, не надо делать много движений, ответил на проект, обсудил заказ и сделка готова.

Да, я знаю и понимаю что есть и другие способы - тот же сайт сделать и рекламу запустить и множество других, но эта статья о том как стартовать новичку, какой вектор выбрать для развития.

А вот когда вы уже окрепнете и встанете на ноги, тогда есть смысл применять более сложные методы - тогда у вас на это будут силы, деньги, мотивация.

Также, если вам интересно развиваться, более детально разобраться то у себя в проекте «Продажи на релаксе» я регулярно публикую статьи об этом.

Понравилась статья - буду признателен если добавишь в закладки и поставишь лайк )