Мой путь в привлечении инвестиций

Было несколько ключевых этапов на моем пути эксперта по привлечению инвестиций

Первый раз я столкнулся с вопросом потребности в инвестициях в 2014 году, когда у меня была компания по продаже телефонов.
Первые 4 месяца работы компании мы продавали по 30 телефонов в месяц, но потом доделали сайт и запустили рекламу. В первый же день у нас заказали 14 телефонов, а так как отправку мы осуществляли с оплатой по факту получения, где-то нужно было купить хотя-бы 200 телефонов. В этот момент мы поняли, что или мы найдем деньги, или нужно отключать рекламу и продолжать продавать по 30 телефонов в мес. Нам с партнером удалось взять займ, чтобы купить необходимую партию, и в итоге на следующий месяц мы выросли в обороте в 5 раз.

Следующий раз я понял, что без внешнего финансирования компания не сможет развиваться, в момент роста строительной компании. Мы начали работать с объектами стоимостью 50 млн.р., где большая часть оплаты была по факту строительства. В этот момент я первый раз столкнулся с банковскими продуктами и понял, что в глобальном плане микро бизнесу они особо не помогут. Поэтому снова обратился с займам от физ.лиц.

Далее я узнал, что можно продавать долю в бизнесе и использовать эти деньги для развития компании. Этим инструментом я решил воспользоваться когда запускал онлайн-школу макияжа, на которую привлек 2 млн.р., продав часть компании. Важно отметить, что проект был на этапе идеи(pre-seed). На решение этой задачи у меня ушло 3 месяца.

Через месяц мне позвонил мой товарищ и сказал следующее "У меня появилась возможность купить действующую онлайн-школу фитнеса по очень хорошей цене в 3 млн.р. Для фиксации намерения покупки нужно было внести 100тр платеж. Я его внес. У меня на карте оставалось 200р. , на которые я купил кофе". Я у него спросил "А от меня ты что хочешь?", он ответил "Ну ты привлекал инвестиции в онлайн-школу, помоги мне привлечь недостающие 2.9 млн.р., а я тебе дам долю в школе за это. У нас есть 1 мес. на это".
Я подумал, а почему бы и нет.
Что мы сделали:
- создали фин.модель, по которой определи стоимость школы в 28 млн.р.
- исходя из этой оценки определи долю, за которую получим 2.9 млн.р.
- сделали инвест.презентацию
- нашли несколько потенциальных инвесторов из телефонной книги, провели встречи
- и в итоге продали долю в онлайн-школе, на деньги от продажи которой купили школу

Все это звучит как авантюра! На самом деле, это она и была!
Даже остался пост, где я рассказывал про этот проект https://vk.com/antonov.petr?w=wall214882790_1940/all

5 сентября 2018г. можно считать началом моей деятельности по предоставлению услуг помощи в привлечении инвестиций.

Начав более глубоко изучать вопрос привлечения инвестиций, я наткнулся на книгу Олега Иванова "Как найти деньги для вашего бизнеса". Она дала понимание, что привлечение инвестиций - это системный процесс, который можно повторять и масштабировать

В 2020г. я слушал обучение Алексея Соловьева (это венчурный инвестор, управляющий инвест.фондами с десятками миллионов долларов). Было обучения:
- для предпринимателей, кто хочет привлекать инвестиции
- для брокеров, кто хочет зарабатывать на привлечении инвестиций
- живой мастер-класс по привлечению инвестиций

В момент, когда я смотрел данные обучения, у меня был опыт помощи в привлечении инвестиций нескольким десяткам проектов и более 300 консультаций с предпринимателями микро/малого бизнеса.
Во время прослушивания материалов обучения меня не покидало ощущение, что как будто большинство информации, которую говорит
Алексей вообще не относится ко мне. Хотя 90% людей, кто проходит обучение были такие же как и я.
Но когда во время живого мастер-класса Алексей сказал фразу "Я недавно узнал, что кто-то даже настраивает рекламу на инвесторов и так привлекает заявки" я понял, что мы просто находимся в разных вселенных.
В этот момент мы уже делали сотни заявок от инвесторов в мес. через рекламу для наших клиентов. И мне стало понятно, что когда ты всю жизнь работаешь в инвест.фондах с партнерами из списка Forbes, в твоей картине мира нет задачи "как привлечь 5 млн.р. на открытие еще одной кофейни при наличии бюджета на привлечение инвестиций 50тр", и соответственно ты не знаешь, как ее решать.

При этом в России 99% бизнесов не смогут получить инвестиции ни от каких фондов, бизнес-ангелов и всего того, что приходит на первый взгляд при вопросе "где взять инвестиции".

Продолжая оказывать различные услуги в рамках вопроса привлечения инвестиций, я искал бизнес-модель, которую можно масштабировать. И в 2021 году стал партнером с одной из сильнейших команд в РФ, кто привлекает инвестиции с получением комиссии по факту привлечения инвестиций для микро/малого бизнеса. И в этот момент мне стало понятно, почему таких команд в РФ можно пересчитать по пальцам двух рук, а может уже одной. А все мои знакомые, кто делал бизнес, привлекая инвестиции за комиссию, закрывали компании в лучшем случае без убытков.
Если коротко, то:
● с 99.9% компаниями микро/малого бизнеса такой брокер не сможет работать;
● такая бизнес-модель требует примерно год работать в убыток, прежде чем компания начнет получать прибыль;
● эта бизнес-модель очень сложно масштабируемая

Более развернуто в статье 👉 Почему для 99.9% бизнесов не существует варианта работать с инвест.брокером с оплатой только по факту привлечения инвестиций?!

И только спустя 4 года работы, более 1 млрд.р. привлеченных инвестиций в 50+ секторов экономики в проекты от этапа идеи до оборота 5.7 млрд.р. в год я создал методологию, которая со 100% вероятностью позволяет привлечь инвестиции микро/малому бизнесу.

✅ Если интересно узнать про данную методологию, оставьте заявку прямо сейчас 👉 antonovinvest.ru