Поиск работы через hh.ru и продающее резюме

Привет всем находящимся в поиске работы мечты! Меня зовут Данил и некоторое время назад я столкнулся с проблемой самостоятельного поиска работы, не через знакомства и рекомендации. Я осознал, что поиск работы и трудоустройство через hh.ru это такая же полноценная работа и для ее успешности необходимы определенные навыки и знания, которыми хотелось бы поделиться.

Я их получил самостоятельно, когда после 6 месяцев поиска работы, сотен отправленных откликов и десятков неудачных собеседований у меня начали опускаться руки. Это очень сильно демотивировало. Но у меня есть одна черта и особенность, которая мне, в свою очередь, помогает в работе - я по своей натуре аналитик. Если что-то у меня не получается, даже после многих попыток, я стараюсь проанализировать свои действия и результаты, к которым они приводят для того, чтобы в следующих попытках исключить свои собственные ошибки и применить новую тактику и решения, которые будут основаны на полученных результатах.

Последние 7 лет занимал руководящие должности в различных компаниях из разных отраслей (это было pr-агентство, производственная компания, e-com компания, инновационное производство), также имею опыт развития собственного проекта с нуля, то есть я был и наемным сотрудником и руководил своей компанией. Исходя из этого, могу сказать, что обладаю довольно обширным опытом в поиске работы и в отборе соискателей на различные должности.

1,5 года меня не отпускала идея собрать максимально сжатый, но в то же время полный и актуальный на данный момент материал для соискателя по поиску работы через сервис hh.ru и все это время я консультировал своих коллег и знакомых по созданию продающего резюме и правильному поиску работы. Как ни странно, многие из них не знали совсем уж базовых вещей и, получив мою консультацию, довольно быстро находили новое место работы. Спустя полтора года я все-таки запустил онлайн курс JobRove для соискателей. Немного статистики из своего ЛК на hh. ru:

Сервисов по поиску работы достаточно много, но в России наибольшей популярностью среди работодателей и соискателей пользуется hh.ru.

За последнее время этот сервис сильно коммерциализировался для работодателей и усложнил поиск работы для соискателей, но тем не менее hh.ru остается до сих пор самым посещаемым. Никто из моих знакомых (высококвалифицированные, имеющие несколько высших образований и научных степеней), кто за последний год находился в поиске работы, не умел пользоваться hh.ru, неправильно составлял резюме и не понимал специфику работы hr-менеджера.

На сегодня тарифная политика этого сервиса для работодателей стала сильно жестче — малый и уже даже средний бизнес не всегда может позволить своему hr блоку полноценную работу в нем (поиск соискателя стал для них дорогим), цены на открытие резюме соискателей выросло и работодатель стал экономить на просмотре резюме (стал открывать контакты в резюме, если только полностью уверен, что соискатель подходит), поиск работодателями соискателей резко снизился. Многие из них стали размещать вакансии и работать чаще с откликами на свои размещенные вакансии (самостоятельный поиск без размещения вакансии на hh. ru снизился, такое могут позволить только крупные компании, у которых есть достаточный бюджет). Наблюдается дальнейшая тенденция к ужесточению экономической политики сервиса. Тем самым вырос запрос со стороны соискателей для самостоятельного поиска вакансий и откликов на опубликованные работодателями вакансии. Но и тут hh.ru вводит платные дополнительные инструменты для соискателей, что, в свою очередь, также усложняет и удорожает для них сам процесс поиска работы.

В связи с последними событиями, думается, что ситуации ухудшилась еще сильнее…

Из опыта моих знакомых, коллег и работы на стороне работодателя я пришел к выводу, что абсолютное большинство соискателей не умеют пользоваться сервисом, не знают его возможностей, не умеют составлять резюме — в следствии этого, результативность при поиске работы сильно падает и соискатель становится не конкурентоспособным на рынке труда, что ведет к многомесячным поискам работы.

А если представить, что за пол года поиска (если конечно он не трудоустроен и параллельно ищет работу) работы соискателем на должность руководителя отдела с ЗП в 150 000 руб он не заработал (а значит потерял) 900 000 руб, то становится совсем плохо!

Вот базовые ошибки, исправив которые, помогут вам стать более "привлекательными" для hr-менеджера:

Фото должно быть строгое как на паспорт, деловая одежда и легкая улыбка. Часто встречается совсем не деловые фото (особенно встречается среди девушек - размещают фото как в соц сетях или приложениях для знакомств). Зачастую hr ставят фильтр на резюме без фото, поэтому наличие фото - обязательное условие. Ваше резюме должно быть персонифицированным, без фото оно безликое.

По законодательству работодатель не вправе отмечать в вакансии возраст и пол соискателя (это является дискриминацией), но зачастую hr при отборе резюме ставит фильтр на эти показатели. Таким образом, если у вас не будут они указаны, то вы не попадете в выборку (даже если будете подходить). Вы не на сайте знакомств, чтобы стесняться своего возраста и скрывать его. И соискателю и работодателю выгодно сразу на этапе отбора резюме понять подходите ли вы по возрасту на эту позицию - это сэкономит всем время.

Из личного опыта могу сказать, что с соискателями на руководящие позиции hr-менеджер связывается через личный звонок на мобильный телефон, затем идет связь через личный Вотсап (реже в ТГ и на почту). Таким образом hr хочет создать комфортную обстановку и настрой на дальнейшее обсуждение вакансии и работы, дать вам понять, что вы заинтересовали его (одушевленный контакт, а не простая отписка в виде шаблонного письма на почту).

Как и говорилось выше, hr практически всегда пользуются фильтрами при поиске соискателей. Поэтому важно заполнить все возможные поля в резюме, чтобы при настройке фильтров вы показывались в выдаче. Бывает, что работодателю важно близкое проживание соискателя к офису или району (особенно актуально для крупных городов).

Очень важно правильно написать должность, на которую вы хотите устроиться. Также важно создать несколько резюме с разными, но схожими по сути названиями вакансий (например - “Операционный директор”, “Операционный директор/СОО” и так далее). Это в разы увеличит ваши общие просмотры и увеличит охват работодателей. Но перед этим необходимо изучить самые частые и подходящие под ваши требования названия вакансий - это можно сделать через поиск на самом сайте hh.

Часто соискатели не указывают ЗП в резюме и это негативно сказывается на их конверсии, просмотрах и откликах. HR с большим доверием отнесется к резюме и сразу отметит его, если в нем указана зп. Более того, если вы боитесь указать низкую ЗП, то уже на собеседовании вы можете сказать, что это минимальный уровень, от которого вы готовы обсуждать трудоустройство и рассматривать предложения компаний. На этапе оффера (этап торгов) вы можете повысить требуемый уровень зп, опираясь на более интересное предложенное условие от другой компании (этим можно пользоваться, если вы уверены, что работодатель очень сильно настроен на вашу кандидатуру и вы уверены в своей позиции, даже если такого предложения от другой компании у вас на руках нет). Не стоит соглашаться на все предложенные условия, даже после долгого поиска работы - уважайте себя, свое время и труд.

Это большой и самый важный блок в резюме. Описание обязанностей на прошлом месте работы крайне важно максимально внимательно подготовить. На это hr-менеджер уделяет больше всего внимания при просмотре твоего резюме. Запомни, менеджер просматривает каждое резюме всего 20-30 секунд - это очень мало и за это время он должен увидеть максимально релевантный опыт работы. Как обычно неправильно заполняют этот блок:

Как должна выглядеть структура блока с опытом работы:

Стоит упоминать только те места работы, где вы работали более полугода. Полное резюме должно уместиться на 3-4 страницах pdf-файла. Если у вас стаж работы большой, то не стоит упоминать самые первые места работы после ВУЗа - это никому не интересно. Также не стоит упоминать работу не по профилю и вашей специализации - в резюме должно быть видно, что ваша карьера идет поступательно и вы развивались стабильно в рамках вашей специальности. Допускается смены сферы деятельности, но не должно быть таких смен много, как будто вы не определились и метаетесь из стороны в сторону. Для hr это негативная метка при отборе соискателя, работодателю нужен стабильный сотрудник, уверенный в своем выборе. Также подготовьте уверенный рассказ о том, почему вы меняли сферу деятельности.

Оно должно быть и желательно сопоставляться с вашим опытом работы.

Лучше приложить результаты тестов, если вы их проходили. Но опять же, тесты должны подходить вашему опыту и позиции, на которую вы претендуете. Если вы претендуете на должность маркетолога в транспортную компанию, то никому не интересно, что у вас есть диплом по ноготочкам.

Очень важный пункт, которым пренебрегают абсолютное большинство соискателей. Почему-то думают, что это неважно, но это огромное заблуждение. Этот пункт важен для hr, когда он настраивает поиск по фильтру. Можно добавить до 30 навыков и нужно их полностью заполнить. Навыки выбираются согласно вашей позиции и требованиям от работодателя. Всех их можно найти в описании к вакансии или купить аналитику на сайте hh (199 руб на неделю).

Не стоит отмечать язык, если вы знаете его на уровне A1/А2. Давайте будем честными - вы его не знаете!) Не стоит перегружать резюме ненужной информацией. У hr-а ограниченное время, чтобы выцепить из него необходимые ему сведения, так как в день на хорошую вакансию (руководителя отдела) может прийти 200-300 откликов в среднем. Представляете сколько нужно hr-у времени, чтобы качественно изучить каждое резюме, а ведь у нее есть много других должностных задач.

Здесь указывается кратко (5-7 строк) весь ваш опыт за все время работы, на чем вы больше всего специализируетесь, ваши сильные стороны, достижения, приоритетные сферы деятельности и причины ухода с прошлого места. Расскажите о том, что вы еще не упоминали выше в резюме, не повторяйтесь. Не пишите общие фразы (стрессоустойчивость, многозадачность...) и ваше хобби.

Правильно составленное резюме это лишь один из огромного количества нюансов при поиске работы вашей мечты. Есть еще сопроводительные письма, платные продвижения резюме в поисковике hh (там тоже есть своя логика при продвижении), взаимодействие с hr-менеджером, прохождения собеседований, подходящее время поиска и откликов на вакансии, "фишки" мобильной и ПК версий hh.ru, помогающие улучшить ваши результаты и еще куча других нюансов. Только выполнение всех этих пунктов (обо всем не расскажешь в этой статье - пришлось создать курс из 2-х вебинаров) может дать вам успешный результат в поиске работы.

Помните, после каждого неудачного собеседования не нужно опускать руки и зацикливаться на неудаче. Нужно досконально проанализировать его, трезво оценить свои ответы, свое поведение, как вы держались на встрече, понять слабые места, которые можно улучшить для следующего интервью, проработать их и не допустить в следующий раз.