​Палка, палка, огуречик… Или как правильно рисовать портрет кандидата в МОПы 💼

Чтобы ты смог правильно составить портрет кандидата на должность менеджера по продажам (вкратце - "МОПа"), мы подготовили полноценный чек-лист 🤗

Для начала, построй воронку подбора: составь портрет идеального МОПа, отбери заявки, пригласи на встречу кандидата, собери данные о нем аки шпиён , проанализируй и готовь оффер 🔆

А теперь, когда road map готова, давай подробнее?

Начни с вопросов 👇🏻

⁃ Кому будет продаваться продукт?

⁃ Какой профиль у компании?

⁃ Какой масштаб?

⁃ Какая воронка будет у будущего МОПа?

⁃ Кто-то ещё на рынке работает с этим направлением?

⁃ Есть ли среди таких компаний потенциальные доноры на должность МОПа?

⁃ Есть ли вероятность их переманить или сделать так, чтобы кандидаты ставили вас в приоритет?

⁃ ЛПР. Что за лица, которым мы продаем и какие они?

Если ты ответил на все вопросы, у тебя должна появиться карта с действием, (волшебная такая), которая подскажет, в какую сторону двигаться ✨

❗ Не забывай, что нужно обратить внимание на hard skills:

⁃ Уровень переговоров МОПа;

⁃ Уровень техники продаж и на тактику в целом;

⁃ Если продукт высококонкурентный, то МОП должен быть опытным бойцом;

⁃ B2B, B2C, B2G или другое - какой у вас рынок?

🐱 А теперь на Soft skills - тебе же с ним ещё общаться (а лучше - дружить):

Все как всегда: коммуникабельность, универсализм, эмпатия, критическое мышление на пару с умением работать в команде и тому подобное.

Немаловажные детали 🤗

Чтобы закончить портрет, определи условия:

Оклад - ориентируйся на конкурентов;

Формат работы - офис/гибрид/удаленка.

А теперь отойди и посмотри, что получилось? Можно походить вокруг, повздыхать, посмотреть с разных сторон.

🍅 Кажется, получилось здорово!

Благодаря этому плану ты сможешь составить идеальный портрет кандидата и нанять квалифицированного работника. Это сэкономит деньги (что, несомненно, приятный бонус), время (важнейший ресурс) и нервы (то, что и без подбора менеджеров по продажам страдает).

Ещё кое-что: если ты готов к подбору после портрета, кажется, тебе понадобятся остальные наши советы 😉