Кейс на 350$: как зарабатывать на собеседованиях, пока ищешь работу

(время прочтения ≈ 5 минут)

Салют! Меня зовут Богдан, я специализируюсь на менеджменте и построении эффективных (а иначе зачем) систем продаж в сфере EdTech.

Недавно находился в поиске работы, поэтому в курсе, что в такие моменты приходят мысли, как было бы здорово жить с дополнительным, а еще лучше пассивным, источником дохода.

(нет, никакой рекламы казино не будет — тут все легально)

Если ты сейчас ищешь работу в сфере онлайн-образования, CRM-маркетинга, продаж, да и в принципе метишь в бизнес-проекты, которые работают с партнерским трафиком, то надеюсь, что моя история поможет тебе или как минимум вдохновит. На своем примере я покажу, как можно заработать 15 500 руб. просто за small-talk на собеседовании, в посещении которых ты и так был заинтересован.

Все предельно просто: я сидел на HH, искал себе проекты, участвовал в собеседованиях. В какой-то момент я заметил паттерн, что так или иначе на собеседованиях заходит разговор за техническую реализацию системы продаж. У нанимателей были свои боли и запросы, которые они хотели понять и закрыть. Я же ранее работал с группой компании EDPRO, в частности с EDPRObiz. Был знаком с внутрянкой CRM-ки, знал об их партнерской программе и, самое главное, понимал, что продукт классный и достоин внимания.

Для тех, кто пытается собрать пазл в голове, постараюсь подсветить сильные стороны платформы (только мой опыт) и заодно расскажу про EDPRObiz.

Основной продукт — это “all-in-one” платформа для запуска образовательных проектов (онлайн-школ). Платформа состоит из трех основных блоков:

• Сама LMS включает в себя: конструктор курсов, систему управления автовебинарами, геймификацию, систему аналитики доходимости курса (must-have для больших обучений) и еще много чего. Здесь я осознанно пишу базу, только для создания представления. Если всерьез заинтересован понять продукт - как минимум начни с сайта, а по-нормальному запишись к ребятам на демонстрацию. Они за час расскажут и покажут что это за зверь, исходя из специфики твоей работы и подключат тебя к партнерке.

• CRM-система простая и удобная для использования. И это не просто слова. Вот пример по части продаж: каждое поле для ввода или выбора отнимает по 8 рабочих часов в год у МОПа.

  Вернемся к EDPRObiz. По части продаж для себя выделил ключевую фишку среди all-in-one платформ — есть возможность работы с клиентом у нескольких отделов продаж. А это влияет на деньги, например, многоуровневые системы продаж или фокус на продуктах, где каждый отдел выполняет свою функцию. Считается, что это необходимо для крупных онлайн-школ, но малым и средним такой ход тоже помогает поднять выручку. Да, amoCRM и Битрикс24 хороши, но это обособленные и нишевые продукты, где на настройку и корректировку под задачи проекта нужно потратить много усилий и ресурсов, местами обходиться костылями. Помним про 8 часов в год у МОПа за поле ввода, умножаем на кол-во костылей и множим на ФОТ команды за день — получаем нервный тик.

• Реферальный модуль. Этот инструмент понравиться просто всем! Уникальная штука на рынке по части реализации. Фактически он позволяет построить онлайн-школе свою партнерскую программу, связанную с CRM и LMS. Но дьявол кроется в деталях, и этот проект не исключение: вы можете выстроить любую партнерскую программу — в инструментах вы не ограничены. Хотите выплачивать вознаграждение деньгами — на здоровье! Бонусами? — тоже можно. Нужна 6 уровневая рефералка — окей! За промокоды, таймеры, кабинеты партнеров с промо материалами не буду вдаваться в детали, просто скажу, что есть. И здесь опять же предлагаю пообщаться с ребятами, если хотите такое внедрить у себя или лучше понять что это такое, вот ссылка.

Резюмируя, тут есть все для запуска и кратного роста онлайн-школы и при этом все по вкусной цене. Просто best offer, но сначала нужно это самому понять и прочувствовать, чтобы можно было делать нужные акценты в процессе рекомендации.

Стал партнером EDPRObiz 1 июня 2023 года — в день, когда совершил свою первую сделку. День начинался как обычно — с собеседование в проект. Мягкая ниша, классный спикер и компания с крутыми результатам и большими амбициями.

На собеседовании с гендиректором речь зашла про CRM-системы. Мы разговорились и, в итоге, случился мэтч. У школы уже была партнерская программа, но не было инструмента, который позволил бы выстроить объемную структуру для партнерского трафика. Так разговор перерос из собеседования в “демонстрацию платформы”.

По ходу разговора делился возможностями реферального модуля, кейсами рынка (а их много и они крутые, трафик только дорожает, и со временем не только крупные проекты будут вынуждены кооперироваться между собой и задействовать партнерский маркетинг), особенности работы с этим каналом трафика и т.д. И в завершении договорились, что пришлю HRD материалы по теме разговора. Спустя несколько дней от команды EDPRObiz получаю письмо счастья, что ребята приступили к сотрудничеству.

Теперь про деньги: это посредничество принесло мне 15 500 руб. разово и в течение года получу еще столько же частями. А если компания захочет повысить тариф, то мои премиальные от этого только выиграют.

Вот так я почувствовал, как приятно получать деньги просто за то, что рекомендую классный продукт между делом. Причем, речь идет только про одного клиента, дальше математику декомпозируйте сами. Тут вам в перспективе и "13-я" зарплата, и полностью пассивный доход: 10 таких клиентов и можно взять отпуск на несколько месяцев за свой счет.

Еще один вывод: для пассивного дохода не обязательно чем-то владеть, чтобы получать дивиденды. Достаточно сводить хорошие проекты вместе, и будет всем счастье. К слову о дивидендах, чтобы получить мой ревард с акций кока-колы за год, нужно купить акций примерно на 1 000 000 руб. В моем случае вложений нет.

Несмотря на то, что я уже нашел себе работу, собираюсь и дальше партнерить. Это выгодно математически и интересно. Особенно интересно, когда клиенты будут исчисляться десятками. Даже сейчас не упускаю возможность пройти интересное собеседование. С одной стороны, возможно будет интересный оффер, а с другой, возможно смогу помочь ребятам, состыковав их с EDPRObiz, кто знает.

Однозначно любой, кто так или иначе работает с EdTech. Любой, кто взаимодействует с ЛПР, может подсвечивать интересные моменты, вносить свою лепту и предлагать интересные решения. Вообще считаю, что молодых и низкоранговых специалистов (по вертикали, а не качеству) не стоит недооценивать, ведь никогда не знаешь, кем он будет завтра и какой карьерный трек держит в голове. Само-собой больше всего шансов продвинуть продукт, если вы занимаете ТОП-позиции и связаны с маркетингом.

В качестве следующего шага предлагаю познакомиться с платформой, пообщаться с менеджером и услышать про ту часть функционала платформы, которая соответствует твоей карьерной зоне ответственности.

Если вдруг сами хотите побольше узнать о партнерской программе EDPRObiz и ее выгодах, то вам сюда. Процветания! 💸