Аргументируй, а не манипулируй: как просить повышение зарплаты Статьи редакции

Издание dev.by поговорило с HR-директором о стратегиях, которые помогут договориться с работодателем.

Когда вы готовы обсудить повышение, важно проявить деловой и уверенный подход. Цель — предоставить аргументы, подтверждающие вашу ценность для компании.

Когда можно просить поывшения:

• Вы достигли значительного профессионального роста. Прокачали свои навыки и принесли ценность компании.
• Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль.
  
• Ваша зарплата ниже среднего рыночного уровня, учитывая ваши навыки.
  
• Если компания столкнулась с финансовыми трудностями, лучше отложить запрос до более подходящего времени.
  

Что стоит делать на переговорах:

• «Я успешно выполнил проект X, который сэкономил/заработал компании Y ресурсов».
• «Я провел (а) исследование рынка и обнаружил (а), что за мои профессиональные навыки и опыт средний уровень зарплаты составляет X. Возможно ли рассмотреть повышение моей зарплаты с учетом этой информации?».
  
• «Я прошел обучение Y, в результате которого приобрел навыки N и K, которые будут полезны компании и позволять улучшить результаты работы».
  

Чего не стоит делать на переговорах:

• «А я слышал, что Саша получает больше меня, хотя его результаты хуже».
• «В другой компании мои навыки стоят намного дороже».
  
• «У меня уже столько лет стажа в компании, и я полагаю, что пора поднимать мою зарплату».
  
• «Если вы не повысите мне зарплату, я буду искать другую работу».
  

Акцент должен быть на вашей ценности для компании. Не манипулируйте.

История 1. Дошло до «испытательного срока»

В компании работал сотрудник, специализирующийся на коммуникациях и взаимодействии с коллегами. Но он часто недостаточно качественно выполнял задачи и не всегда успешно общался с коллегами. Об этом ему говорили на личных встречах. Но сотрудник не реагировал на комментарии.

При пересмотре зарплаты ему напрямую сказали, что повышения не будет, пока не исправит недостатки в работе. Дали несколько месяцев «испытательного срока». В это время человек начал внимательнее выполненять задачи, интенсивно сотрудничал с коллегами и получал хорошую обратную связь. На новом обсуждении зарплаты коллеги и руководство отметили положительные перемены — зарплату подняли на 20%.

Этот кейс показывает: рост зарплаты часто связан с ростом ответственности, улучшением профессиональных навыков и повышением экспертизы. Помните, что за те же задачи без значимых изменений в работе повышение зарплаты может быть менее оправданным.

История 2. Стабильное

Мой муж подал запрос на повышение зарплаты, когда приблизилось время очередного ежегодного перформанс-ревью.

В компании, где он работал, у каждого разработчика было карьерное дерево, которое регулярно обсуждается с менеджером по инженерии. Каждую неделю сотрудники предоставляют метрики о своей работе. Когда пришло время ревью, муж основывался на своем заполненном карьерном дереве: успешных метриках и положительной обратной связи от коллег. Так он понял, что есть основания для повышения зарплаты.

Вот его аргументы:

• Принимал больше самостоятельных решений.
• Активнее взаимодействовал с клиентами.
  
• Помогал клиентам в принятии технических решений.
  
• Расширил спектр своих обязанностей.
  
• Прошел обучение по инфраструктуре и начал участвовать и в таких задачах.
  

Просил сумму на основании ситуации на рынке.

История 3. В повышении отказали, но всё закончилось хорошо

Мне отказали в повышении зарплаты, но этот опыт был для меня поучительным. Мы детально обсудили причины отказа с моим тогдашним руководителем. Были ясно оговорены конкретные зоны роста.

Когда я успешно выполнила поставленные задачи и достигла согласованных целей, я получила повышение.

Что я поняла? Четкое понимание причин отказа и работа над их исправлением могут привести к положительному результату.

dev.by — сайт об информационных технологиях в Беларуси и в мире.

Статьи по теме:

• Как искать новую работу на работе и «не спалиться»: советы и опыт айтишников.
• «Не врал, но иногда блефовал»: как айтишники используют предложения от других компания, чтобы повлиять на работодателя.
  
• «Да, плохо, но зато — стабильность»: стоит ли терпеть неврозы на нелюбимой работе и как понять, когда пора уходить.
  

#зарплата