Приветствую читатель! Меня зовут Кирилл, я инженер в области машиностроения. И в этом блоге я делюсь тем, как мы из фриланса двигаемся к созданию полноценного Конструкторского Бюро.
1. Работа на себя и/или на Дядю.
Уходить из НИИ искать высокую зарплату или остаться и попытаться усидеть на двух стульях совмещая науку с работой на себя? Это наша история развития, каждый из нас искал работу и пытались вырваться из НИИ.
Так в чем же плюс сидеть на гос. предприятии и работать на отчеты в стол начальству? – Основной плюс в нетворкинге. Себе подобных деятелей найти проще, если ты не сидишь дома с заказиками с фриланс ру. Объединяясь в группы исполнителей, вы образовываете мультифункциональный аппарат, и все еще на базе родного НИИ с минимальной (но всё-таки существующей) зарплатой. Идеальные условия для старта, не так ли?
Итак, у нас есть команда, есть крыша над головой и минимальный доход теперь осталось найти клиентов, готовых работать с инженерами, которые не будут ежедневно присутствовать у них на производстве. И тут мы подходим к основной и самой сложной проблеме всех подобных организаций: поиск клиентов.
“Кстати, одной из целей и мотивацией написания этой статьи, как раз, является привлечение клиентов в наше конструкторское бюро – не имеет смысла это скрывать.”
В нашем случае наибольшей отдачей является сарафанное радио. Нетворкинг внутри НИИ, а также поиск по своим бывшим однокурсникам дал основной пул активных партнеров (клиентов), с которыми выстроились долгосрочные (читайте подписочные) отношения. Увы, я не нашел нормальных форумов и комьюнити людей нашей профессии, где формируются предложения от заказчиков и ведутся их обсуждения (как у тех же строителей).
Приведу основную мысль своей пробы пера:
С одной стороны – рынок труда машиностроителей не такой большой, да и за деньги сопоставимые со средне-айтишными зарплатами нужно обладать качествами Илона Маска.
С другой стороны – поиск клиентов на “удаленку” в нашей области осложняется отсутствием рынка таковых предложений. (комьюнити строителей нашел, также автоматизаторов, слаботочников)
В попытках подработать (конечно умещая с основной работой) мы все больше уходили в процессы отладки взаимодействия с клиентами и их привлечения. Разрабатывали воронки продаж и условия взаимодействия. Привлекали новых исполнителей, используя знакомства внутри института. — Все эти действия за год определили основные очертания нашей предпринимательской деятельности.
Да сообществ конструкторов так то и нет. Все в своих НИИ и КБ сидят.
На самом деле большая потребность есть в общении с друг другом и обмен опытом и производственными тонкостями. (нашла вас в ТГ производственники)