Коротко о банальном: как стать фрилансером и не умереть от голода

Сталкиваясь годами с людьми в фазе "Нет клиентов нет денег, пойду в найм" каждый раз вспоминаю фразу Ведьмака "Иди блин работать!".
Итак, коротко о том, как регулярно повышать средний чек и выйти на комфортный доход (офигиарда там не будет, но стартовый капитал для открытия чего то большего сколотить вполне можно).
Пробежимся по стадиям развития с "Дна", при учёте что вы параллельно будете прокачивать скиллуху а не зарабатывать пролежни.

Стадия "Начало начал"
Нет клиентов, портфолио, денег и идей
Что делаем:
-Составляем список бирж фриланса и регистрируемся на всех по максимуму заполняя инфу про себя.
-Собираем все возможные сообщества, паблики, форумы и каналы где тусуются такие же как вы и ваша потенциальная целевая аудитория (далее-ЦА).
-Составляем текст рассылки для участия в аукционах на биржах/спама по каналам и пр. Не умеешь писать красиво-иди на text.ru и закажи себе там текст за пару сотен деревянных.
А как я возьму заказы без портфолио?
К счастью, на тех же YouDo и пр. полно заказов от убермаргиналов, которые хотят что угодно за копейку. Именно на них наш расчет на этой стадии.

Выставляем везде минимальную цену, и в предложении пишем "Я молодой и амбициозный, хочу выполнить ваш проект т.к. мне нужны портфолио и отзывы. Работаю по донату-заплатите сколько захотите, для меня главное опыт прокачать и рейтинг исполнителя.Таких заказов в день можно набирать по 5 штук спокойно.Очень важно по каждому проекту Собирать кейсы, особенно если вы полезли в рекламу (упаси вас Господь!).

Что будущие клиенты хотят видеть в кейса:

• Исходная задача (нагнать подписчиков/нарисовать баннер/провести фотосессию для блога)
• Исходная точка (22 подписчика в группе/картинка в пейнте/фото на нокиа3310 со скриншотом инсты клиента)
  
• Что вы сделали (Запустил трафик на конкурентов/Подобрал цвета и собрал баннер/выбрали площадки и шмотки для фотосессии)
  
• Результат и отзыв. Можно просто в виде показателей подписок группы/баннера/скриншота инсты с новыми фотками
  
• Отзыв и оценка (если мы про биржа фриланса), в идеале видео но можно обойтись текстом или письмом на фирм бланке (для b2b сегмента)
  

Результат-базовое портфолио и клиенты. с которыми можно работать дальше за небольшие деньги.Всё заработанное вкладываем в рекламу!

Срок стадии - месяц.

Стадия "Уверенный новичок"
Есть клиенты-маргиналы, нет денег, нет идей.
Что делаем:

• Собираем от клиентов инфу о том, кому из их знакомых могут быть полезны ваши услуги (сарафанка это бесплатно плюс сразу лояльность к вам).-Дополняем описание профилей на биржах брифами и портфолио-Начинаем искать заказы за "копейку"
• Начинаем искать компаньонов или учимся сами как выполнять доп. услуги (для таргета ищем диза для оформление сообществ, для диза рекламщиков и прогеров, для фотографа студии)
  
• Этим партнёрам скидываем свой прайс и даём откаты
  
• Добавляем доп услуги в свой перечень
  
• Обзваниваем старых клиентов предлагая допы
  

Результат-заказы с микро чеком плюс бесплатный канал привлечения. Половину от заработка также вкладываем в рекламу

Срок стадии - полтора-два месяца.

Стадия "Могу позволить себе мясо"
Есть нормальные клиенты, есть небольшой источник дохода, есть понимание работы.

Что делаем:
Ищем платные каналы трафика:

• Платные размещения в сообществах
• Рассылки по базам подписчиков
• Реклама на сайт из поисковиков

Соберите базу конкурентов существенно выше уровнем и поищите их в интернете, посмотрите где они размещаются. Это будут дальнейшие пути вашего вкладывания денег для получения клиентов.
Составьте список тематических офлайн мероприятий и ходите на все, ведите соц сети чтобы подписчики знали, чем вы занимаетесь. Это всё ваши будущие клиенты и каналы сбыта!
Тут вы уже выйдете на неплохой доход и постепенно с накоплением портфолио и количества заказов будете поднимать ценник.
Надеюсь первый пост зайдёт, буду рад вопросам и конструктивной критике в комментариях!