💊 Выбор нового коммерческого директора и замена текущего - это серьезный шаг, и ошибок можно избежать, придерживаясь некоторых важных принципов:
🍵 Четко определите требования и цели. Перед тем как начать поиск, определитесь с четкими требованиями к новому директору и сформулируйте цели, которые вы хотите достичь с его помощью.
Это поможет вам сузить поиск и найти кандидатов, которые соответствуют вашей визии.
🕒 Проведите обширный поиск. Не ограничивайтесь только собеседованиями со знакомыми. Используйте профессиональные ресурсы, рекрутинговые агентства и сети контактов для поиска разнообразных кандидатов.
💎 Оцените культурное соответствие. Убедитесь, что кандидат подходит к корпоративной культуре вашей компании. Культурное соответствие может быть, как хорошим дополнением, так и усугублением того, что уже давно что-то нужно менять.
💼 Проведите глубинные этапы интервью. Задавайте вопросы, которые помогут вам понять навыки, опыт и личностные качества кандидата.
Пригласите на интервью нескольких топ-менеджеров, которые работают с комблоком, чтобы познакомить, оценить качество их коммуникации с потенциальным коллегой и получить больше оценок кандидата со стороны.
🫱🏻🫲🏻 Поддерживайте открытость. Важно быть открытым к разным кандидатам и не делать предвзятых выводов. Иногда талантливые кандидаты могут прийти из неожиданных ниш и быть сильными универсалами без зашоренности, которую все приобретают, долго находясь в какой-то нише.
🛂 Проведите обязательную проверку референсов. Поговорите с прошлыми коллегами и работодателями кандидата, чтобы получить более полное представление о его профессиональных качествах. Желательно брать референсы прямо у СЕО, которым подчинялись претенденты на вашу вакансию.
🛃 Задайте кандидатам реалистичные задачи. Пригласите финальных кандидатов на задачи или проекты, которыми они будут управлять. Это поможет вам оценить их способности на практике.
💤 Не торопитесь.
Не принимайте решение наспех. Посвятите достаточно времени для тщательного анализа и принятия обдуманного решения по финалистам.
🛄 Сообщайте открыто.
Если вы решите заменить текущего коммерческого директора, обеспечьте честное и профессиональное взаимодействие при объявлении о решении.
Не топите его на встречах перед другими сотрудниками, не вкидывайте эмоции в виде вздохов и упования на то, что все тщетно, чтобы таким образом подвести к "типа логичному" завершению ваших отношений.
Будьте и оставайтесь профессионалом каждую минуту. И помните - это все равно ваша субъективная оценка, несмотря даже на падающие цифры.
Поэтому…
Разберитесь сами в деталях
Вы уверены❓
- Вас не накрыло коридором затмений, что все так плохо, и вы уже влюблены в следующего коммерческого директора?
- А вы разобрались в том, что повлияло на ухудшение или стагнацию текущих результатов?
- Это действительно слабые скиллы нынешнего комдира, или это отсутствие у него ресурсов/времени (на дистанции по пути к результату)/блокеров со стороны других топов/процессов?
- Вы согласны с его мнением на счет сложившейся ситуации?
Честно.
А не «я хотел чтобы иначе, я ожидал другого».
🛅 Планируйте переход.
Заведите план передачи дел от текущего к новому коммерческому директору, чтобы обеспечить плавную передачу полномочий и сохранение бизнес-процессов.
С учетом этих принципов, вы сможете снизить вероятность ошибок и оценить правильность решения при выборе нового коммерческого директора, который пока будет пребывать на испытательном сроке.
⚠ Передача дел может занимать и 3 месяца, если для вас важно погрузить нового человека полностью вплоть до мелочей.
Не экономьте денег, иначе не получится на длинной дистанции сэкономить времени на тех же граблях (а значит - те же траты, та же упущенная выгода) 🚹
Это про must have.
А мы про секреты отделов продаж :)