Как мы заработали 1 700 000 рублей на боте для создания фотокниг. Разбираю фейлы, которые допустили

Решил сэкономить вам 2 года и разобрать фейлы, которые мы допустили на этапе запуска и продвижения продукта. Будет полезно, если думаете запустить свой IT-продукт.

Этот проект получился в результате нашего челленджа: 12 проектов за 12 месяцев.

Суть проста: мы создаем 1 простой IT-проект каждый месяц по формуле:

1. 🦄 Не выдумываем идею из головы, а находим рынок, который уже приносит хорошие деньги другим проектам.
   
2. 🦄 Создаем продукт на этом рынке и упрощаем его до предела. В идеале чтобы боль пользователя решалась в 1 кнопку.
   
3. 🦄 Запускаем первую версию продукта за 1 месяц.
   

Сам челлендж про запуск 12 проектов за 12 месяцев проходит в этом Telegram-канале. Можете подписаться, там публикую все отчеты и выводы.

Когда в 2021 г. я узнал цифры по рынку печати фоток, то сильно удивился. Одна только немецкая Cewe делают на нем почти $1 млрд. в год. Причем, весь этот рынок продолжает расти по 6% в год.

Мы решили, что даже если сможем получить 0.01% от этого рынка, это будет хороший пассивный доход, сопоставимый с несколькими зп западного айтишника.

Первую версию мы сделали за пару недель. Это был бот в телеграме, куда можно было скинуть любые фотки в пару кликов.

Бот печатал эти фотки. И отправлял по адресу в любую точку России. Акцент строго на 1 функции позволил запустить продукт даже меньше, чем за 1 месяц.

К фоткам можно было добавить вот такую душевную открытку:

Сразу после запуска мы рассказали о продукте везде, где смогли. В Telegram-канале, здесь на vc и похожих площадках.

В итоге пробили отметку в 2000 заказанных фоток в первую же неделю!

Даже получили грант от ЮКассы: 700000 руб как продукт с самым большим количеством платежей в первый месяц после запуска. Это сильно воодушевило.

Средний чек заказа составил 650 рублей.

Пришло время доставать платный трафик, чтобы масштабировать продажи.

Средняя цена клика в рекламе получилась в районе 30 руб, а конверсия в покупку - 1%. На самом деле, это еще хорошие показатели! Есть куча ниш, где цена клика значительно больше, а конверсия значительно ниже.

Но в итоге привлечение 1 платящего пользователя обходилось нам в 3000 руб. При среднем чеке 650 руб. стало понятно, что мы улетаем в жесткий минус. Стало грустно.

Решение пришло случайно. В 2021 г. мы жили в Венгрии. Соскучились по родным и решили отправить домой фотокниги. Сделать такой необычный сюрприз семье.

Две фотокниги обошлись нам в 10 000 руб. Но это было ничто по сравнению с теми эмоциями, которые получили родные. Бабушка не поделила фотокнигу с мамой и пришлось отправлять еще!) Стало на 100% понятно, что это офигенный подарок.

Нас осенило, что мы тоже можем дарить такие крутые эмоции, но сделать сервис, который будет собирать фотокнигу сам за пользователя с помощью нейросети. В несколько кликов. А не 5 часов как у конкурентов.

Внутри нашего Доброго бота мы поселили нейросеть. Ты ей скидываешь фотки, а она сама подрезает их, собирает из них фотокнигу, подбирает цвет обложки и печатает. А потом фотокнига приходит на адрес, который ты указываешь в боте.

Получилось круто. И пользователи это оценили. В первые же пару месяцев пришло 100+ заказов при среднем чеке в 5К.

Пользователи начали активно заказывать фотокниги и отправлять семье. Их родные получали офигенные эмоции от подарка. И заказ хотелось повторить - чтобы подарить эти эмоции снова:

Куча заказов приходило из моего канала. При этом, самое забавное - я никогда там не рекламировал сами фотокниги. Канал вообще на другую тематику - там я отчитываюсь о запусках наших IT-продуктов, в том числе этого.

Мы снова пошли тестить таргет в нельзяграме. А также закупы в Telegram-каналах. Уже с новым средним чеком в 5К.

Слили около 300 000 руб. Что получилось? Если кратко, снова 💩

Продажи были, но реклама все равно отработала в жесткий минус.

При этом, из канала продажи шли отлично!

Причина: В канале у нас доверительные отношения с подписчиками. Подписчики знают меня по нескольку лет и доверяют. А люди из рекламы - нет.

Получается замкнутый круг:

• 💩 при ценнике меньше 5К у вас не получается работать, потому что реклама слишком дорогая, и ваш ценник ее не отбивает.
• 💩 при ценнике больше 5К платный трафик у вас не покупает, потому что вы ноунейм.
  

Пользу удобнее всего давать в коммьюнити. И мы создали такое коммьюнити в боте и отдельном канале, где начали делиться идеями фотокниг, которые создают наши пользователи.

Теперь трафик из рекламы направляется не просто в сервис, а в коммьюнити, где мы делимся пользой. Пользователи получают идеи фотокниг, со временем проникаются продуктом. Доверие возрастает. В итоге растут и покупки.

А у нас есть, чем поделиться! Кто-то создал фотокнигу с новорожденным ребенком, другой запечатлел внуков. У кого-то фотокнига с любимым пёселем. А у кого-то с атмосферными фотками из путешествия.

Люди отправляют фотокниги не только себе, но также своим родителям, бабушкам и дедушкам. Иногда из-за рубежа. Иногда за десятки тысяч километров.

Кстати говоря, когда каждый день видишь, как сервис несет в семьи незнакомых людей радость, становишься счастливее сам! ❤

В сухом остатке сервис заработал 1700000 рублей, а в конце 2023 г. мы нащупали платные каналы трафика, которые отработали в плюс. В 2024 г. будем их масштабировать.

Пока доход небольшой, но это приятная, полностью пассивная прибавка в нашем портфолио из 25 микро-запусков, 8 из которых стабильно зарабатывают.

Мне очень нравится такой подход из 3 пунктов, которого мы придерживаемся во всех своих запусках:

• 🦄 Не изобретать велосипед: а сделать продукт под уже существующий спрос.
• 🦄 Сфокусироваться: не делать комбайн, а улучшить и запустить всего 1 функцию. А «лучшее» улучшение — это упрощение для пользователя.
  
• 🦄 Запустить за 1 месяц: не пилить что-то 3 года в гараже, как тру-стартапер. А выпустить первую версию за 1 месяц.
  

Если вам интересно посмотреть, как мы запускаем 12 проектов за 12 месяцев, то челлендж идет в этом Telegram-канале. Там мы запускаем IT-проекты по схеме: нашел большой рынок, упростил конкурента, запустил за 1 месяц. И отчитываемся, что получается.

Если вам было интересно прочитать этот разбор, поставьте статье лайк. Так я пойму, что такой контент полезен и напишу похожий разбор еще одного нашего запуска: со всеми метриками, фейлами и выводами. ❤