Я решила брать интервью у настоящих предпринимателей, профи в своем деле, кто сталкивался с разными трудностями, преодолевал их и хочет поделиться своим опытом с нами.
Сегодня я поговорю с предпринимателем в сфере инфобизнеса, наставником - коучем по запускам через социальные сети Валерией Романченко.
Лера, расскажи, чем ты занимаешься, какое у тебя направление деятельности?
Я - предприниматель в сфере инфобизнеса, наставник - коуч по запускам через социальные сети, учу экспертов твердых и мягких ниш выстраивать системный бизнес на блоге, приносящий стабильный доход, а также помогаю управлять своим состоянием через метод колеса баланса, благодаря которому очень много девушек на моих обучениях проходят мощные трансформации, заканчивают сложные отношения, начинают путешествовать, открывают для себя мир новых возможностей, начинают проявляться и многое другое.
В детстве ты рано осталась без родителей и твоим воспитанием занимался старший брат, у которого подход был намного строже, чем у родителей. Как считаешь, как эти события повлияли на формирование твоей личности?
Безусловно, воспитание брата взрастило во мне ту самую дисциплину, ответственность, самостоятельность. Он ясно дал мне понять, что я не «принцесса на горошине», которой всё будет падать «на блюдечке», и с самого раннего возраста (с 8 лет) учил меня просто брать и делать.
Он ясно дал мне понять, что я не «принцесса на горошине», которой всё будет падать «на блюдечке»
В школе и в колледже я была отличницей, при этом брат не заставлял выполнять домашние задания, он просто говорил, что в жизни мне это пригодится.
Я сначала очень сильно обижалась на него, думала, что у моих друзей есть всё: они могут спокойно погулять подольше, получить тройку. А у меня было не так. Я думала, что меня держали «в ежовых рукавицах», но когда я вырвалась из них, поняла, что именно тогда случился трансформационный момент, где у меня был выбор, как у взрослого человека: либо я ухожу в свободное плавание, потому что до этого мне всё запрещали, либо я осознаю проделанную работу своего брата над моим воспитанием, и применяю то же самое, что получила от него, но уже во взрослой жизни.
Так я пошла на свою первую работу, получила определённые результаты и стала развиваться дальше.
Были неудачи, но, в любом случае, брат меня поддерживал. И в, конечном итоге, я отблагодарила его. Конечно, я не смогу выразить всю благодарность брату за то, что он подарил мне жизнь не в детдоме, но при этом я могу хоть как-то показать ему, что выросла достойным человеком.
Летом 2023 года я отвезла брата в Сочи, где мы обменялись важными словами любви, благодарности, и взаимоотношения во взрослом возрасте вышли на новый уровень.
p.s. Спасибо, Саша
Когда ты в студенчестве работала в пивной лавке, тебе удалось продать всё пиво и все закуски буквально за несколько часов!) Как тебе это удалось и как отреагировало руководство?)
На самом деле, мне всегда казалось, что я хорошо продаю мужчинам (контингент пивной лавки), потому что я красивая. Но, на самом деле, когда я выросла, осознала, что дело было далеко не в красоте.
Мне всегда казалось, что я хорошо продаю мужчинам (контингент пивной лавки), потому что я красивая.
Очень много красивых девушек, которые ничего не могут продать, потому что они не умеют выстраивать грамотную коммуникацию с людьми. А я доносила ценность продукции клиентам, подсвечивала уникальность пива, которое мы продавали. Также всегда вспоминала о каких-то акциях, предлагала выгодные условия.
Но руководство, к сожалению, никак не реагировало. Им были безразличны старания сотрудников и то, что я приносила дополнительную прибыль.
Сейчас, будучи предпринимателем, я прекрасно понимаю, что все люди, которые со мной взаимодействуют в работе, должны быть вознаграждены хотя бы словесно. Но при этом я всегда дарю подарки, премии и т. д. для того, чтобы люди понимали свою важность, которую они вносят в мою деятельность.
Я ушла из пивной лавки, потому что не было никакой благодарности за проявленную мной инициативу. Наоборот, меня лишили доли зарплаты по результатам ревизии.
На 3 курсе колледжа ты спонтанно стала бровистом, расскажи, как тебе пришла эта идея и что из этого вышло?
Всё гениальное просто, у меня была компания подруг, которые были максимально активными, все чем-то занимались. И как-то раз мы сидели с ними в кафе и они сказали одну простую фразу: «Лер, вот что ты сидишь? Ничего не делаешь, учишься. У тебя же есть трёхкомнатная квартира. Почему бы не взять и не начать там делать бьюти-процедуры?». И я подумала: «Почему бы нет?».
И как-то раз мы сидели с ними в кафе и они сказали одну простую фразу: «Лер, вот что ты сидишь?
Я выбрала самое простое направление – брови. Потому, что там самый низкий старт и эта сфера тогда набирала популярность.
Я родом из Асбеста, и в то время там почти не было молодых бровистов. Все считали, что в городе нет денег, но на самом деле там не было людей, которые хотя бы попытались бы попробовать развивать бьюти - сферу. Я собрала все свои накопленные деньги, отучилась на базовом курсе и первым же делом, пошла предлагать сделать брови девушкам из общежития. Заработала первую 1.000 рублей. Уехала в Асбест и начала упорно работать.
В первые месяцы особо ничего не получалось, потому что не было никакой стратегии. Я думала, что буду работать на заправке за 20.000 рублей в месяц и получать с бровей хотя бы 10.000 рублей. Я считала, что 30.000 рублей в месяц будет максимально комфортным доходом для моего города. В какой-то момент я осознала, что у меня есть образование, я училась, я умная девушка. На заправке мне работать не особо хотелось.
Я начала анализировать, почему люди покупают, что для них важно, от чего зависят продажи.
Я поняла, что в нашем городе никто не ведёт блог, иначала вести свой блог, выставлять истории, звать к себе людей.
Я отчётливо понимала, зачем веду блог - заявить о себе, привлечь аудиторию, повысить уровень комфорта жизни.
Если бы в то время, когда я только начинала вести блог, были наставники, я бы безусловно купила у них обучение. Ведь мы покупаем опыт человека, который добился того, чего хочешь достичь ты.
Мы покупаем опыт человека, который добился того, чего хочешь достичь ты.
Но всё случилось так, как и должно было случиться. Поэтому сейчас я как раз и передаю тот самый опыт, те самые набитые «шишки», которые помогают людям добиваться результата не за два года, как это было у меня, а за два месяца.
Тебе сейчас 23 года и твой ежемесячный доход от 1 млн руб, поделись секретом, как тебе это удалось?
На самом деле, никакого секрета нет. Всё решает дисциплина.
Мотивация способна кидать нас в разные стороны, от этого скачет и доход. Дисциплина, в свою очередь, позволяет регулярно совершать целевые действия, внедрять новые инструменты и добиваться своих результатов.
Мой доход сейчас - это результат дисциплинированных ежедневных действий, работы над собой, работы над состоянием и покупка чужого опыта.
Людям, которые хотят действительно зарабатывать достойно, следует:
1. Внедрить дисциплину в свою жизнь (можно начать со спорта);
2. Перестать тратить своё время и начать покупать опыт других людей;
3. Относиться к работе на себя, как к реальному бизнесу. Выстраивать фундамент, а не делать хаотичные шаги
Первый миллион ты заработала в 21 год, расскажи, как ты им распорядилась и как бы поступила с этими деньгами сегодня?
До того, как я заработала первый миллион, у меня был стабильный заработок в месяц 100.000-150.000 рублей. Естественно, если дать миллион человеку, который не умеет им распоряжаться – это, как выигрыш в лотерею.
Когда я заработала миллион, он ушёл так же быстро, как и был заработан.
Я купила новый айфон, подарок бывшему мужу, оплатила обучение, купила одежду и денег не осталось. То есть, я просто потратила его на все свои желания, которые раньше себе не могла позволить. При этом совершенно забыла о финансовой грамотности и о том, что если я заработала миллион сейчас, то это не значит, что в следующем месяце у меня будет точно такой же заработок.
Если бы меня спросили, жалею ли я об этом? Я бы ответила «нет», потому что это было действительно нужно. Это опыт, которого мне не хватало. Если бы данной ситуации не произошло, я бы не ощутила, что у меня появился высокий доход.
Что бы я сделала сейчас с 1 млн рублей? Эта сумма – моя ежемесячная база, которой я располагаю для того, чтобы мне хватало на закрытие базовых потребностей и определённых желаний. Также я купила квартиру и сейчас в мои траты входят ремонтные работы. Мой принцип по жизни сейчас – зарабатывать больше, чем я трачу и инвестировать, а не сливать доход впустую.
Ты постоянно занимаешься саморазвитием, покупаешь опыт других предпринимателей, как считаешь, а можно ли, не покупая опыт других, быстро и стабильно расти в бизнесе?
Стабильно расти в бизнесе можно в любом случае. Почему бы и нет? Но быстрых результатов достичь невозможно.
Когда ты покупаешь обучение, ты получаешь стратегию развития человека, к результату которого ты стремишься.
Развиваясь в предпринимательстве самостоятельно, ты набиваешь «шишки» и дольше идёшь к своей точке «Б».
У меня были случаи, когда я пыталась расти самостоятельно. Но кратный рост в доходе происходил, когда я платила за опыт другого человека. Причём, чем больше была стоимость обучения, тем весомее результат я получала. В данном случае я чётко осознавала, что вложила определённую сумму, и должна её приумножить по окончании обучения.
Важно понимать, что если человек зайдёт в любое обучение из позиции критика, он ничего с данного обучения не возьмёт. Нужно быть гибким к новым знаниям, быть готовым к трансформационным процессам.
В 2024 году рынок инфобизнеса претерпевает изменения. От твёрдых инструментов мы переходим к мышлению, состоянию, от которого зависят все сферы нашей жизни, включая карьерный рост.
В 2024 году ты создала своё шоу. Расскажи, в чем его смысл? Как тебе пришла в голову эта идея?
Так как я являюсь предпринимателем именно в сфере инфобизнеса уже более 2,5 лет, у меня было много потоков курса, благодаря которому я обучила более 200 девушек.
Но в какой-то момент я поняла, что мне мало развития в онлайн.
И в 2024 году одним из крупных офлайн - мероприятий стал выпускной моего проекта «Дивергент», где мы встретились с девушками, прекрасно провели время. Самое классное было то, что мне безумно понравилось, как мы разговариваем с девушками, как мы благодарим друг друга за проделанную работу. И одна из девушек в ходе мероприятия сказала: «Как бы было круто, если бы нас сейчас услышали другие люди, они бы взяли для себя очень много важных моментов». Так и родилась идея создания шоу с предпринимателями «Бизнес по-женски», где пилотный выпуск был посвящён моим ученицам.
Они поделились своими внутренними трансформациями и дали определённые инструменты развития для девушек, которые посмотрят это шоу.
Главная мысль – возможно всё.
Кажется, что всё элементарное просто, но, к сожалению, более чем 90% людей (моя субъективная оценка) живут в иллюзиях и мечтах вместо того, чтобы воплощать их в реальность.
Следующие выпуски будут также посвящены девушкам – предпринимателям. Женский бизнес кардинально отличается от мужского. Здесь также есть твёрдые инструменты, но присутствуют определённые отличительные моменты, благодаря которым именно женщины зарабатывают «большие» деньги. Именно это мы транслируем в шоу.
Следующие выпуски, скорее всего, будут с участием моей команды, а также с блогерами, которые хотят поделиться своим опытом с другими людьми.
2023 год для тебя был прорывным, в чем был прорыв и благодаря чему это произошло?
Сейчас мне 23. С 15 лет я была в отношениях, вышла замуж в 20, но через год мы с мужем разошлись, и мир будто перевернулся.
Я попала в новую реальность, к которой нужно было быстро адаптироваться. Другие люди, другой город, другой распорядок дня, другие цели, мысли, все другое....Я начала больше исследовать себя, углублялась в разные процессы, читала научную и психологическую литературу, обращалась к множеству специалистов, которые помогают раскрыть себя, как личность.
Спустя месяц ко мне в руки попало «колесо баланса» - инструмент, который никто не воспринимает всерьез. Я его заполнила, проставила цели, начала их выполнять и была в шоке от результативности. До меня дошла простая истина - когда мы упираемся в финансовый потолок, нужно идти не в инструментарий, а в проседающую сферу, ведь от полноты колеса баланса зависит наше состояние, а от состояния зависят карьерный рост и продажи.
До меня дошла простая истина - когда мы упираемся в финансовый потолок, нужно идти не в инструментарий, а в проседающую сферу
После значимых плодов, которые мне дал этот метод, я начала изучать его со всех сторон, досконально анализируя все жизненно важные сферы (от чего зависит шкала оценки, как правильно ставить цели и достигать их, систему, главной целью которой является эволюция, ролевые модели, энергетические уровни, отношения с людьми и так далее....). Я четко осознала, что нет «ваших, наших, чьих-то денег». Деньги - всего лишь проводник, которому многие привыкли придавать особую важность.
Затем я захотела показать, что я могу собирать действительно разные проекты. Я запускала продукты с чеками от 500 рублей до 500.000, собирала различные офлайн-мероприятия, проводила интенсивы, выпустила много трансформационных кейсов.
Именно поэтому 2023 год и получился прорывным. Я поставила себе цель к концу года – понять, что я действительно тот самый предприниматель, к которому люди могут идти, на которого люди могут равняться. И сейчас я прекрасно понимаю, что могу помогать выстраивать бизнес в социальных сетях, у меня есть собственная система, которая имеет высокую результативность.