Я решила брать интервью у настоящих предпринимателей, профи в своем деле, кто сталкивался с разными трудностями, преодолевал их и хочет поделиться своим опытом с нами.
Сегодня я поговорю с онлайн-предпринимателем Петром Резниковым.
Петя, чем ты занимаешься, какое у тебя направление деятельности?
Я онлайн-предприниматель. Занимаюсь системным масштабированием бизнеса. У меня есть два направления — это консалтинговое сопровождение проектов и свой продюсерский центр.
По результатам: мы запустили 180+ онлайн проектов за три года, среди них разные школы и ниши.
Ниша: Маркетинг4 млн/мес
Ниша: Нутрициология 2 млн/мес
Ниша: Коучинг800к/мес
И таких кейсов очень-очень много)))
У меня есть твердый опыт и понимание того, как масштабировать онлайн проекты. Также системно как и оффлайн бизнес. Только зарабатывать с них не 10-20-30% чистой прибыли, а 50-60% чистой прибыли.
При этом рынок онлайн образования — это голубой океан. Только вдумайтесь: всего 7% населения планеты начали как-то взаимодействовать с онлайн образованием, с обучением дистанционно. Объем рынка в 2023 году оценивается в 140 млрд. только в России.
Это 100% растущий тренд, который в этом веке будет расширяться, популяризироваться по всему миру и все больше людей смогут получать качественное образование и обучение удаленно.
Сентябрь 22 года. Ты оказался в ситуации без денег, хотя доход от онлайна был уже высокий. Расскажи почему так произошло и как ты выходил из этой ситуации?
Как мы знаем, тогда произошли не очень хорошие политические события. У меня большинство клиентов дробили платеж через рассрочку банка для удобства.
Я сильно вложился в маркетинг: у нас было 12 проектов, готовых зайти в консалтинговое сопровождение. Так как в мире происходила большая неопределенность, то половине клиентов не одобряли рассрочки, а часть проектов отказались от взаимодействия.
Картина так себе: команде заплатил, в маркетинг влил и ничего не получил.
Большой убыток. В придачу я поступил финансово безграмотно, этот урок запомнился мне на всю жизнь.
Куда еще утекли деньги? 2 раза мы ездили в Турцию отдыхать. Причем, второй раз вместе с родителями девушки, где я оплатил часть поездки за них, как подарок. Плюс мы сделали несколько дорогих покупок и жили довольно на широкую ногу… Привыкли к тому, что есть хороший доход.
Так как не было прибыли в сентябре и получились очень большие траты, то в конце месяца осталось 90 тысяч рублей. Это были реально последние деньги…
Представляете ощущение: я захожу на свой расчетный счет и вижу там 90 тысяч. Парадокс: еще неделю назад я ездил по лучшим отелям 5* и покупал дорогие вещи, а уже сегодня мне не хватает денег, чтобы просто заплатить за аренду квартиры, где я живу.
Я стрессанул очень сильно, но сразу начал придумывать, что с этим можно сделать.
Нашел простое и эффективное решение — предложить клиентам работу за более низкий чек. Сработало.
Я выровнялся. Дособрал кассу в октябре, плюс рассрочки стали уже получше одобрять. Политическая ситуация прояснилась, и в ноябре мы вообще сделали рекорд – 5,8 миллионов рублей выручки на консалтинге.
Получается ключевое:
1. Я посмотрел в реалии рынка и понял, что мой продукт им не соответствует
2. Быстро собрал альтернативный продукт
3. Предложил этот продукт тем, кто до этого хотел со мной работать
В студенчестве ты продавал фейерверки и перед Новым годом ушел в минус. Но нашел креативный способ продаж, который позволил в один из дней сделать 27 продаж 🔥 Что делал? Раскрой секрет успеха)
Я часто попадал в экстренные ситуации, где нужно было спастись из жопы.
Мне тогда было 19 лет. Я совсем молодой, учился в университете в МГТУ им. Баумана, 2 курс и параллельно решил попробовать запустить товарный бизнес: фейерверки на Новый год.
Одна из первых моих попыток – тогда я лез во все авантюры и не особо оценивал риски.
Закупил целый паллет пиротехники и скрытно пронес его к себе в комнату в общаге.
И как всегда все самое херовое происходит в последний момент. 25 декабря, на носу Новый год. Реклама работала очень плохо. Тот же авито приносил от силы несколько заявок в день. Хотя казалось бы должен пойти БУМ, ведь вот-вот и праздник!
27 декабря… у меня вся комната завалена этой пиротехникой. Для меня деньги, вложенные в товар критически важны, так как я их копил пол года. Непонятно было, что делать… А прощаться с деньгами нуууу уж очень не хотелось.
В итоге я придумал два ключевых действия:
1) подключил всех своих друзей и попросил их помогать распространять товар по знакомым
2) пошел продавать вживую на Красной площади. К вопросу я подошел довольно бизнесово.
Создал рабочий график: 3 захода по 2.5-3 часа каждый день. Я очень боялся, что меня могут забрать в участок и тогда вообще весь план бы обломился. Поэтому нужно было очень аккуратно все делать, маскировать.
В первый день дела были плохи… Я понимаю, что вообще никак не успеваю, тогда мои деньги останутся в фейерверках. И получится самый дорогой салют в моей жизни 😂
Срочно нужно что-то менять. Мне пришла идея: а что, если подходить к мамам с детьми и рассказывать стихотворение? Ребенок начинал дергать маму и говорить “ну купи-купи”. Сработало: 27 штук товара продано за 1 день, а это почти четверть паллета.
В итоге все решилось хорошо: продали больше половины, а остальное отдали друзьям и родственникам… Получили смешные деньги, но очень прикольный опыт) Вот наша переписка после подсчета доходов 😂
А вообще онлайн бизнес – это реальный бизнес, где есть система или нет? Если да, то сколько времени занимает построение системы?
Конечно, да.
Также есть маркетинг, продажи, команда, продукт (единственное отличие, что он не физический) .
Сама система время от времени пересобирается и нужно проделывать большую работу.
Не так, что все один раз собралось и работает без сбоев.
Я больше года вникал в этот рынок, понимал что в нем происходит. И только через 1.5 года был мой первый миллионный месяц по чистой прибыли. При учете, что я работал ежедневно часов по 7-10. Никаких путешествий, макбуков, новых айфонов, роскоши, ничего не было… Мой атрибут: игровой ноутбук asus, который мне подарила мама перед поступлением в универ и мозги)
В марте 2022 года (спустя 1 год и 8 месяцев), я твердо решил, что пора сильнее расти. Рынок освободился, многие сильные проекты ушли. Получилось, я «выстрелил» в апреле 22-го и пробил планку 2 млн чистой прибыли в месяц. Появился свой штат: управляющий, маркетолог, подрядчики по трафику, РОП и 3 менеджера, методолог, контентщики.
Итог: мне полтора года надо было знатно въ*бать, потом еще полгода точечных действий, и только тогда получился системный бизнес.
Кому-то нужно будет меньше, а кому-то больше.
Мой вывод: в рынке онлайн образования быстро все меняется. Главное – держать свое состояние в позитиве и постоянно находиться с головой “в рынке”. Тогда независимо от того, что происходит в мире, ты будешь принимать точные и эффективные решения.
Твоя девушка – руководитель отдела контента. Как вы совмещаете отношения и работу вместе?
Предприниматели много работают, поэтому у них часто нет времени на отношения. Или же они имеют определенные цели, а спутница по жизни с ними не разделяет их. Сам с этим сталкивался, такие отношения обречены на провал…
Лично я всегда хотел девушку, которая поддержит любую мою идею.
Спустя года 3 поисков нашел свою любовь. В счастливых отношениях я уже больше 2 лет, поэтому кое-чем могу поделиться.
1) Мы с девушкой смотрим в одном направлении и планируем совместное будущее: ставим общие цели, рисуем доски желаний. Когда у вас со второй половинкой много совместных планов, то вам проще работать вместе. А еще мы очень похожи. Иногда мне кажется, что жизнь нас специально приготовила друг для друга.
2) Мы всегда разговариваем.
Первые месяцы отношений мы жили в студии 30 кв м и иногда проводили ранние рабочие созвоны в туалете, чтобы не будить друг друга) Выкручивались как могли.
Еще пример: недавно Маша выписала список из 10 вещей, которые ее бесят и мы подумали, как их исправить. Элементарное действие, но большинство пар будут обижаться друг на друга, вместо работы над проблемой.
Также у нас есть правило: мы никогда не ложимся спать в ссоре.
Думаю, что эти 2 принципа (совместное будущее и разговоры) влияют больше всего на наш тандем и его процветание.
У тебя есть проект с интересным названием «Инфопеттинг». Как тебе в голову пришла такая идея? В чем суть этого проекта?
Мне пришла в голову эта идея абсолютно случайно. Мы находились на бизнес-слете в Дубае вместе с собственниками проектов, которые находятся у меня на консалтинговом сопровождении. И мы обсуждали креатив в маркетинге. Просто кто-то сказал слово «петтинг", а потом мы добавили туда слово »инфо” и связали все с моим именем, Петр.
Вот так она родилась.
Я всегда стараюсь в маркетинге делать какие-то креативные, нестандартные решения, поэтому идея очень хорошо прижилась к моему бренду.
Понятное дело, что часть аудитории, когда на это смотрели, говорили, что слишком вызывающие. Но большинство отреагировали прям супер.
Какие у тебя есть ценности в работе и жизни, которые помогают достигать цели?
Первое — это ценность отдавать. То есть я живу в парадигме того, что любой доход с бизнеса – это то, какую ты пользу несешь в этот мир.
Второе — свобода.
Я закончил в 23-м году МГТУ им. Баумана, факультет специальное машиностроение, кафедру ракетно-импульсные системы. У меня довольно сложное техническое образование.
Я был привязан очень долго к университету. Первые два курса было довольно тяжело учиться: 80% внимания прикованы к образованию.
Дальше произошел переломный момент. Сосед, с которым мы в детстве вместе играли в стрелялки на даче (он на 4 года старше) , приехал на новом Мерседесе.
Мои эмоции в тот момент: “Нифига себе, где он его взял?) ”. Я понял, что есть иной путь, чем учеба -> работа -> семья, и начал исследовать.
Подсел на ютуб канал Игоря Войтенко. Парень, который из Украины перебрался в Москву и с нуля открыл свой фитнес-зал. А затем и вовсе переехал в Америку, начал «качать» англоязычные соц. сети.
Меня это очень вдохновляло, я понимал, что хочу большего. Хочу больше свободы принятия решений, путешествий, творчества… Я осознал, что работа по найму даже какая-то очень крутая – это не моё.
В моих клетках есть ДНК бизнесмена, которое я обязан в этой жизни реализовать.
Ты просто это чувствуешь и не можешь жить иначе.
Какие основные цели ты поставил перед собой на 2024 год
Я поставил цель запускать под ключ один крупный образовательный проект в партнерстве.
Логика проста:
10 проектов по 10 млн выручки = 100 млн рублей.
1 проект по 100 млн выручки = 100 млн рублей.
Поэтому я решил брать не количеством, а масштабом. Нашел партнера, с которым очень совпадают ценности и можно построить большой бизнес.
И вторая – регулярное консалтинговое сопровождение других проектов.
Большая волосатая цель, если вы знаете, о чем я 😁 – 300 млн выручки за год по всем направлениям.
Из личных целей меня безумно вдохновляет идея пожить месяц в хай-тек доме. Мы на ютубе часто выпуски с девушкой смотрим, какие крутые дома сейчас строят. По 2.5-3 млн долларов.
Снять такой на месяц, наверное, обойдется в лямов 5-10. Очень хотим попробовать, так как есть долгосрочная цель – купить дом для нашей семьи, завести милого котика, возможно, еще собаку и жить счастливо)