RealtyCloud: как акселератор помог стартапу стать частью экосистемы рынка недвижимости

Онлайн-сервис RealtyCloud позволяет проверять объекты недвижимости на юридическую чистоту, а также обеспечивает безопасность сделки. Всего за два года работы стартап прошел путь от бизнес-инкубатора в Набережных Челнах до акселерации в крупнейшем профильном PropTech фонде на российском рынке от Glorax Infotech (создан Андреем Биржиным).

Сотрудничество с девелоперским бизнесом помогло RealtyCloud лучше понять интересы застройщиков, улучшить алгоритмы сервиса для сделок с недвижимостью. Теперь RealtyCloud всерьез думает про рынок Европы. Какой путь прошел стартап, подробно рассказал один из его основателей Булат Фазлеев.

Идея стартапа возникла у Александра Лазарева: именно он стоял у истоков RealtyCloud. Несколько лет назад Александр руководил агентством недвижимости в Уфе, и самой главной задачей фирмы была не столько продажа объектов (потому что покупатели и продавцы могут найти друг друга и сами), сколько безопасность сделок и их юридическое сопровождение. В агентство обращались, когда боялись купить квартиру с «серой» историей или неправильно оформить документы по сделке. Наблюдая за работой юристов, которые день за днем обрабатывали тонны бумажной макулатуры, Александр подумал, что было бы правильно разгрузить их и автоматизировать часть работы.

С этой идеей в 2018 году он пришел в бизнес-инкубатор ГАУ Технопарк в сфере высоких технологий «ИТ-Парк» в Набережных Челнах. Татарстан – известный с точки зрения инноваций российский регион, и действительно, дух инноваций республики сработал как надо: в бизнес-инкубаторе Александр познакомился с сооснователем Булатом Фазлеевым, который вдохнул новый взгляд в развитие идеи. У Булата уже был успешный опыт создания и развития ИТ-проектов: в 2018 году сервис для управления таксопарками «Оптеум», в котором Фазлеев являлся сооснователем, купила «Яндекс.Такси.

За первый месяц Александр и Булат проверили несколько гипотез и сделали MVP, появились первые клиенты.

RealtyCloud – сервис автоматической проверки недвижимости и собственников на юридическую чистоту и возможные риски. Благодаря поиску и анализу информации, наш сервис выдает экспертное заключение о возможных рисках при сделке с конкретным объектом и собственником и способах их устранения. Система учитывает зависимости данных по объекту и собственникам: основание возникновения права собственности, обременения, наличие задолженностей, судебных дел, семейное положение, наличие детей и другие.

Многие агентства недвижимости проверку объекта представляют в комплексе с остальными своими услугами, делают ее сами или привлекают юристов. Наш сервис работает в автоматическом режиме, то есть проверка проходит очень быстро, на 30% быстрее, чем при ручном сборе и анализе данных. Благодаря возможности бесшовной интеграции по API, многие профессионалы рынка используют наш продукт внутри своей системы, предоставляя своим клиентам готовое решение в виде отчета, с указанием возможных рисков.

За время работы сервиса мы обработали более 280 тысяч заказов. Нашими клиентами являются как покупатели и продавцы недвижимости, так и профессионалы рынка: риэлтора и агентства недвижимости (на сервисе зарегистрировано более 4000), юристы (их на сервисе более 1500), застройщики (более 90). Клиенты пользуются веб-интерфейсом сервиса, либо мы взаимодействуем по средствам бесшовной интеграции (API).

Но вернемся на два года назад. Первые клиенты показали, что сервис рынку очень нужен, как нужна и мощная программная платформа для него. Пришло время искать разработчиков и совершенствовать ее: тогда к команде присоединились Наиль Сафин и Сергей Людиков. Ребята участвовали в разработке высоконагруженных сервисов (например, делали сайт с посещаемостью более 1 млн посетителей в сутки). Начался процесс разработки устойчивой версии продукта по автоматизации проверки недвижимости и собственников на риски. Все это на личные средства основателей, без финансовой поддержки со стороны.

Мы продолжили тестировать еще больше продуктовых гипотез, участвовали в профильных выставках, встречах с агентствами недвижимости, застройщиками, звонили клиентам, чтобы получить от них обратную связь. И чем больше ее получали, тем яснее понимали, что сервис рынку очень нужен. В это же время завязались диалоги с некоторыми порталами по недвижимости, CRM-системами для агентств недвижимости о возможном сотрудничестве. Эти контакты переросли в интеграции: к примеру, в одной из CRM-систем для агентств недвижимости из ТОП-3 представлен весь спектр наших продуктов.

Пришла пора бежать быстрее, развивать партнерский канал, думать о кратном росте. В этот момент к команде основателей присоединился Радик Шарипов. С ним мы познакомились в «ИТ-Парке»: в бизнес-инкубаторе он занимался развитием ИТ-проектов резидентов, за всё время работы был трекером более 130 различных проектов. С его приходом о проекте узнали многие крупные игроки рынка, проведены пилоты и интеграции, расширен партнерский канал. За последние полгода выручка нашей компании выросла в 3 раза. Именно с его подачи была подана заявка в акселератор от Glorax.

Акселератор от Glorax Infotech был создан для поиска стартапов, предлагающих инновационные решения для недвижимости, девелопмента и инфраструктурных объектов. До конца 2020 года на их финансирование будет выделен 1 млрд руб. В мае 2020 г. завершился первый набор, в котором приняли участие 80 стартапов из 11 городов России. И RealtyCloud был в числе тех стартапов, которые прошли отбор.

Почему именно корпоративный акселератор, а не, например, инвестфонд? Дело в том, что в корпоративных акселераторах занимаются поиском проектов, которые могут решить те конкретные проблемы и задачи, с которыми сталкивается бизнес ежедневно. Для стартапа – это отличный способ узнать рынок изнутри, его реальную «боль» и проверить свои гипотезы. От бизнеса можно получить полезную обратную связь о проекте и понять, выбрал ли стартап правильное направление развития.

При подаче заявки в акселератор от Glorax Infotech мы были настроены на сотрудничество с крупным игроком рынка недвижимости, получение обратной связи по продукту. Мы хотели определить основные точки соприкосновения с застройщиками и их интересами.

Благодаря постоянной обратной связи от экспертов акселератора, мы взглянули под новым углом на свой продукт. Увидели дополнительные возможности, которые позволят расширить рынок сбыта, как еще наш продукт могут применять застройщики. Например, выяснили, что девелоперам и застройщикам хочется ускорить процессы приема и реализации недвижимости по трейд-ин, а это запрос на автоматизацию некоторых функций внутри компании.

Партнер в лице Glorax стал для нас источником дополнительных экспертных знаний, которые позволят улучшить текущие алгоритмы и дополнить новыми продуктами. Сейчас в реализации онлайн-заключение сделок и оценка недвижимости онлайн.

В процессе общения с новыми людьми, игроками рынка и экспертами раскрываешь для себя горизонты развития проекта. Мы начали смотреть на рынок Европы, потому что понимаем, что там происходят похожие процессы трансформации и автоматизации.

При общении с фондами и акселераторами необходимо понимать, что конкретно они могут вам дать: финансирование и экспертность в вашей области, помощь в интеграции и развитии партнерских отношений и др. Также необходимо обратить внимание, в какие проекты они инвестировали, посмотреть публикации о фонде и их проектах, репутация фонда немаловажна, в том числе, если вы планируете выходить на другие рынки.

Мы надеемся, что сотрудничество с Glorax позволит нам расширить горизонты развития нашего сервиса, усилиться по части экспертизы, а также получить сильного партнера в виде крупного застройщика.