Как создать маркетплейс студенту без опыта и связей в мире бизнеса?
Я- Артем. Студент медицинского университета, который с детства мечтал создать свою компанию, свой бренд, который будет известен на весь мир и иметь миллионы поклонников. Вся моя жизнь строится из поиска идеи, которая будет вдохновлять меня и других людей.
Итак. Вот он, мой первый проект, который я так сильно полюбил.
Так как же создать маркетплейс и какие трудности встали перед нами, которые я и моя команда до сих пор решает?
1. Найти партнеров, которые будут также вдохновлены идеей создание нового проекта.
Для меня это оказались мои близкие друзья- Леша и Даша Макаровы. Знакомство с Лешей произошло еще в 10 классе, когда мой класс объединили с его, первый наш совместный проект был открыт на первом курсе института- мы продавали табаки для кальяна. Кстати, все прогорело… Как и почему я предложил именно ему эту идею заслуживает отдельной статьи.
После Леша и Даша открыли свою фотостудию “Green Dacha”, перед этим закрыв другую, которая также с треском провалилась. Green Dacha- это уже успешный проект, который любят. У них проводили фотосъемки Сати Казанова, Анна Семенович, программа “Доброе утро” и многие другие.
2. Начать с идеи.
Изначально идея заключалась в том, чтобы просто перепродавать товары и декор для дома. Мне показалось, что это отличная идея, так как в 2020 году был ипотечный бум. Мы начали отбирать товары для дома на Alibaba, но, как это часто бывает, не смогли договориться с поставщиками, потому что заказывать контейнерами товары для нас было слишком дорого и рискованно.
Поэтому мы пришли к мысли продавать небольшой декор для дома, для начала это была керамика. Я выписал всех керамистов, которых нашел в Instagram и начал с ними договариваться, из 30 человек согласились только трое, но и этого было достаточно, так как на запуске все приобрело совсем другой формат.
3. Выбрать название.
Сначала название было Tactility. Это, кстати, еще один проект наш с Лешей, который мы так и не довели до победного конца.
Но в процессе Леша предложил мне изменить название на “Green Dacha Home”.
Как вы уже, наверное, поняли, мы объединили фотостудию “Green Dacha”, с новым проектом.
4. Наконец-то начать действовать.
Мы создали аккаунт в Instagram и начали рекламировать его в основном аккаунте “Green Dacha” и аккаунте Даши с 30 000 подписчиков.
И посыпалось огромное множество заявок на сотрудничество от мастеров. Сначала у нас были не очень строгие критерии отбора, но в процессе они становились все строже и строже. Теперь мы продаем только самые крамьивые и качественные работы от самых талантливых мастеров.
5. Размещение таргетированной рекламы.
Мы нашли таргетолога, который разместил нам рекламу, в совокупности потратили на это около 20 000 р за 3 недели, но не все так гладко и сладко…
Первые трудности
Деньги на рекламу просто сгорели, как и наши розовые очки и мы поняли, что все не так просто. Изначально, мы определили не правильную целевую аудиторию, подписчики росли, но продаж не было. Всем просто нравились красивые фото наших изделий.
Первые заказы были разовыми от наших друзей и знакомых. Как же хорошо, что именно от них!
Доставка не радовала, мы доставляли цветок с помощью одной транспортной компании, но совершенно не учли тот факт, что цветы ЖИВЫЕ. В общем, цветок умер во время доставки и пришел в ужасном виде клиенту. Из положения мы, конечно, вышли- доставили самостоятельно, отдали лично в руки, но неприятный осадок остался.
Многие наши мастера уже хорошо продают и очень талантливые, но мы никак не могли найти способ выйти на целевую аудиторию и сделать наших мастеров известными общественности.
У нас быстро начала угасать энергия, ведь работаем мы много, а ничего не получается.Мы поняли, что пора что-то менять.
И тут началась реальная работа и другие трудности, о которых я расскажу в следующей статье…
Итог. На начальных этапах мы поняли, что главное для создания успешной компании, это толерантность к ошибкам (банально, но понимаешь, только на практике). Успешные компании, которые мы сейчас так любим и все знаем- 99% ошибок и только лишь 1% успешных действий, которые привели их к пьедесталу.
Свой "маркетплейс" это тяжело.
Если хотите можете на моем сервисе сделать ссылки на свой магазин.
Сервису всего 8 дней, но уже 23 магазина зашло на площадку 😉
Вот. Sellermall.ru
Реализовать любую идею тяжело и превратить в стабильный бизнес, но это не значит, что не надо пробовать своими силами)
Поэтому я понял ,что главное пробовать и тестить.
Честно говоря иногда теряешь мотивацию, но не надолго.
Таргетолог слил Ваш бюджет и теперь нужно понять, как для конверсии фильтровать аудиторию, по каким факторам, чтобы получить не только переходы, но и продажи?
У нам больше стоял вопрос: "А не мы ли виноваты в том, что таргетолог слил бюджет?".
Поэтому мы вышли к потребителю и просто стали общаться с ним, чтобы в дальнейшем сравнить гипотезу с фактами.
А вы пробовали сами пользоваться сервисами для анализа трафика с соц. сетей и настраивать рекламу?
Нет, не пробовали, в этом тоже наша ошибка, поэтому будем исправлять)
Опыта у нас в этом немного, приходиться учиться на ходу.
Молодцы, остаётся только пожелать вам удачи!
Спасибо большое, думаю все получится. Расскажу в следующих статьях.
Кстати, будет полезно почитать информацию, каких добились улучшений в плане конверсии и, что для этого было сделано.
Комментарий недоступен
0, сгорел весь бюджет, поэтому для нас это была грубая ошибка.
Артем, я пишу тексты в канал об электронной торговле и хотела бы с вами пообщаться - можем списаться в телеге? Хотела бы рассказать о вашем опыте)
Да, конечно, было бы интересно. Можете мне написать в телеграме- @artyomob