Можно ли научиться придумывать идеи стартапов, которые взлетят? Или это навык, доступный не всем?

Одно из самых разрушительных и широко распространенных социальных убеждений – это идея о том, что большинство взрослых не способны осваивать новые навыки. (с) Наваль Равикант – CEO AngelList

Всем кажется, что креативность в плане создания стартапов — дар: кому-то данный, кому-то нет. Но могу вас обрадовать: придумывание идеи – это навык. Такой же навык как умение умение подтягиваться, рисовать или играть в шахматы. Каждый может этому научиться в разной мере: кто-то научится подтягиваться 10 раз, а кто-то 100 — все зависит от приложенных усилий.

Меня зовут Ринат. За последние 4 года я основал 2 IT-стартапа. Дважды привлекал венчурные инвестиции. Стартапы не полетели, но я продолжаю. Сейчас успешно развиваю студию разработки Zero To One — мы помогаем стартапам быстро проверять гипотезы с помощью NoCode-разработки.

В последние пару месяцев я начал писать статьи, твиты, больше общаться с людьми и заметил, как многие ищут ту самую идею. Я решил поделиться своим опытом поиска и отношения к этим самым идеям.

Понятие Идея я разделяю на 2 части:

• Видение основателя Это стержень, принципы на которых строится компания. Это главный ответ основателя, на вопрос: «Ради чего он делает стартап?». Видение уникально и лежит глубоко в личности основателя.
• Бизнес-модель Это способ представить видение основателя миру в виде бизнеса. Если видение — тонкая материя, то умению находить новые бизнес-модели может научиться каждый. Это навык, о котором мы сегодня и поговорим.

Стоит понимать, что качество вашей Идеи измеряется в деньгах: в капитализации компании или прибыли, которую она дает. Это естественный способ измерения ценности и пользу, которые вы несете в этот мир.

Итак, теперь мы в одном контексте и я расскажу про несколько способов искать значимую часть Идеи – бизнес-модель.

Обращайте внимание на перемены: изменения в поведении людей, технологиях, окружающем мире. Только так можно найти новые проблемы для решения, возможности и сферы, где еще нет сотен конкурентов.

Например:

• Miro и Zoom обрели популярность с наступлением пандемии, трендом на удаленную работу.
• Clubhouse и сервисы стриминга подскастов взлетели после длительного тренда на bluetooth-наушники. С ними удобно слушать что-то в любых обстоятельствах.
• Маркетплейс NFT токенов — Ribble. Они увидели тренд на применение NFT-токенов и сделали площадку для их сбыта.

Как я слежу за трендами:

• Изучаю стартапы в США и Европе, которые только подняли seed-раунды. Нахожу их в телеграмм-каналах и crunchbase. Пытаюсь понять, что в них нашли венчурные фонды. Если компания мне очень интересна, пытаюсь на пальцах посчитать ее экономику.
• Недавно оформил подписку на trends.vc, ребята пишут про текущие тренды в мире IT. Также подписан на других исследователей рынков в англоязычном medium.com
• Слежу за мнением основателей и C-level сотрудников топовых компаний в твиттере. Например основатель YC Пол Грэм или основатель AirBnb Брайан Чески. Это позволяет узнавать информацию из первых уст.
• Расписываю тренды, которые замечаю сам на бумаге. Размышляю к чему это может привести.

Тренды – это как встречный ветер. Он прощает ваши ошибки, недостаток компетенций. Но не нужно забывать, что этот ветер постоянно меняет направления и вообще может закончится.

В своем твиттере я пишу про тренды, делаю репосты на интересные статьи и подкасты.

Находясь в замкнутой системе с самим собой, очень трудно придумать что-то новое. Как сказал Эйнштейн «Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень».

Находя компетентных людей в разных областях, вы можете узнать о том, как работает их индустрия, найти возможные изъяны и решить их. Также обсудить с ними свои идеи, и получить обратную связь.

Как я нахожу новых знакомых:

• Профессиональные зарубежные сообщества в Slack и Discord
• Конференции и профессиональные мероприятия
• Круг друзей и знакомых, которые могут познакомить с кем-то из их нетворка
• Сейчас начал писать в твиттер и завел блог, буду рад пообщаться и познакомиться с профессионалами, которые ищут идеи : )

Как только у вас появился концепт идеи, можно сразу идти и обсуждать ее с потенциальными клиентами:

• Если вы хотите делать проект в РФ, то есть чат, где можно найти респондентов на касдев бесплатно – https://t.me/joinchat/UcD9CL224hp51Dxs
• Если США или Европа, то я активно пользуюсь сервисом https://www.userinterviews.com за вменяемые 45$ можно найти целевого респондента для интервью. Или беплатно, но долго искать в профессиональных Slack чатах.

Можете написать мне в твиттере и я скину Slack группы, где я искал экспертов, чтобы обсудить идею или потенциальных клиентов, чтобы продать.

В моем представлении весь окружающий мир – сложная система из множества шестеренок, которые тесно трутся между собой: экономика и политика, поведение человека и работа мозга.

Главный навык основателя – взглянуть на эту систему и увидеть в ней то, чего другие ранее не замечали. Чтобы это сделать, нужно хотя бы базово понимать как работает каждая из этих шестеренок.

Советы:

• Сделать чтение регулярной привычкой
• Замените прослушивание музыки в дороге на подкасты
• Почистить все свои ленты в социальных сетях от не нужного контента
• Писать. Для себя или в свой блог. Когда вы пишете, вы лучше запоминаете информацию и учитесь доносить свои мысли.

В своем твиттере и делюсь книгами, статьями, подкастами, которые показались интересными.