Коротко о главном: об изменениях в отношениях с европейскими и китайскими мебельными поставщиками в 2022 году

За последнее время рынок ремонта сильно изменился. Европейские поставщики начали массово уходить из России, цепочки поставок нарушились. Сегодня мы поговорим о том, каким образом складываются взаимоотношения с европейскими и китайскими партнерами, проанализируем возможности импорта, а также узнаем мнение клиентов на тему поиска аналогов.

У всех, с кем мы общались, в особенности у крупных компаний, позиция схожая — мы продолжаем работу для Российских клиентов, исполняем обязательства и следим за развитием ситуации. Главные проблемы сейчас отнюдь не громкие политические заявления европейских законодателей, а нарушение логистических цепочек и невозможность принимать оплату напрямую через Российские банки. Прекращать поставки и уходить с рынка означает потерять от 10 до 30% сбыта, найти новые рынки в усугубляющейся кризисной ситуации будет очень сложно. Здесь, в России, платёжеспособная аудитория, интересный рынок, европейские производители высоко ценятся — уходить просто невыгодно.

Многие ожидают дальнейшего укрепления курса рубля и удешевления зарубежных товаров в эквиваленте доллара и евро, но из-за наличия посредников и проблем с логистикой и банками, стоимость может не упасть, а остаться прежней или даже вырасти. Те, кто продолжает сюда что-то возить, обозначают: в текущую цену уже заложены логистические издержки, которые выросли. Глобального подешевения ожидать не стоит, но есть достаточно серьезный отскок, рынок стабилизируется.

Что касается замещения европейской продукции: стоит серьезно изучить внутренний рынок отделочных материалов и мебели. В России производится множество качественных вещей — от диванов до освещения, но производства также завязаны на импорт комплектующих, хотя сейчас идет глобальное переориентированные на Китай. О российских производителях расскажу в отдельной статье. Главное для нас и наших заказчиков сейчас – не жертвовать качеством.

Говорили, что будет введён запрет на дорогой импорт, а именно продукцию стоимостью выше 150 евро, по-сути это фактическое эмбарго на любой импорт в страну. По факту, ни бытовая техника, ни отделочные материалы, мебель, плитка, не относится к этим предметам. Нужно менять логистические цепочки и прорабатывать систему оплаты. Пока ни у кого нет глобального понимания о том, когда наладятся поставки. Свет, техника, мебель, декор, сантехника — многие позиции есть в Китае, но китайских складов на территории России немного и по факту логистика из Китая оказывается сложной и затратной.

Многие позиции продолжают поставляться в Россию, но большинство поставщиков не раскрывает новые схемы импорта. Очевидно, в скором времени нас ожидает появление посредников, готовых привезти из Европы все, что необходимо, за наличные и при 100% предоплате, соответсвенно риск мошенничества также будет возрастать. Это также повышает риски ведения бизнеса и для предпринимателей - взять на себя ответственность за посредника решатся немногие.

По-разному. В большей степени это вопрос поиска — насколько качественный аналог можно найти? Вот мы попробовали заменить декоративный свет от Vibia на реплику из Китая, съездили посмотреть — вообще не то. Что-то клиенты готовы поменять, что-то нет. Например, хороший свет чаще европейский, от него будет сложно отказаться. Генеральной линии здесь у клиентов нет, только качество ухудшать не хочется.

Если обобщать, то сейчас надо просто ждать и наблюдать. Все производители заинтересованы в торговле. У многих крупных брендов есть дочерние компании в России – они, конечно, закрываться не собираются, кто-то даже обсуждает перенос производств в нашу страну на фоне системного кризиса в Европе, но в ближайшей перспективе ожидать этого не стоит. Пока ищем аналоги, преимущественно по российским производителям, но судить однозначно ещё рано — нужно присматриваться.