Проведением обучающих и продающих вебинаров уже никого не удивишь. Но многие предприниматели воспринимают вебинары именно как инструмент продаж, забывая о других важных преимуществах.
Владислав Ле, управляющий партнер и сооснователь компании Liftmarketing Group, выделил основные достоинства вебинаров, которые можно использовать для развития своего бизнеса.
🔹 Продажа собственной экспертности
Вы можете регулярно проводить вебинары, закрепляя статус одного из крупнейших экспертов в свой тематике. Это могут быть, например, серии ответов на самые распространенные вопросы ваших клиентов или советы по решению различных проблем в вашей сфере. То, что вы не боитесь показывать свое лицо и не избегаете прямого контакта с аудиторией, лишь укрепит вашу репутацию.
🔹 Формирование потребности
Часто потенциальные клиенты могут даже не осознавать, что им нужны ваши знания, услуги или продукт. Пригласите их на бесплатный вебинар и покажите все преимущества своего продукта. Это может быть один вебинар или серия мастер-классов, дополняющих друг друга. Главное - четко показать, какую пользу ваше предложение может принести клиентам.
🔹 Обучение по использованию продукта
Иногда потенциальные клиенты не знают, как пользоваться вашим продуктом, и это может отпугнуть их от покупки. Особенно эта ситуация распространена в сфере различных программных решений и сервисов со сложным интерфейсом. Проведите практический вебинар и продемонстрируйте, как легко и удобно работать с вашим продуктом.
🔹 Привлечение целевой аудитории
Проведение вебинаров позволяет собрать внушительный список email-адресов зарегистрировавшихся людей, интересующихся вашей деятельностью. Даже если вебинар не привел к продажам, то вы сможете и дальше взаимодействовать с аудиторией с помощью email-рассылки.