Корм для уток в парках: доброе дело или прибыльный бизнес?
В этой статье мы расскажем про свой эксперимент с установкой автоматов по продаже корма для уток и про его результаты.
Как пришла идея?
Наша компания являемся производителем вендинговых автоматов, а также мы имеем свою сеть аппаратов по Сергиево-Посадскому району. Продаем снеки, кофе, игрушки, сезонные товары (мороженое, незамерзайку, даже как-то были куличи).
Пробовали устанавливать автоматы в разных местах, как в помещении, так и на улице. В итоге выбрали для себя формат уличной торговли.
Одна из наших торговых точек находится на берегу городского пруда (Келарская набережная). В процессе работы заметили, что люди часто приходят кормить уток. В основном приносили хлеб. Также бывало, что для кормления покупали в автомате печенье или баранки.
Наш оператор (вопреки сложившимся стереотипам, обслуживанием сети аппаратов у нас занимается девушка), предложила загрузить в снековый автомат угощения для уток. Идея показалась интересной, так как магазинов рядом с точкой нет, а о покупке хлеба заранее мало кто думает. Рядом расположена детская площадка, а для родителей с детьми кормление птиц — это отдельный вид развлечения. Также набережную посещают много туристов.
Добрый бизнес
Мы изучили информацию о кормлении уток — оказалось, что хлеб вредит здоровью водоплавающих птиц и даже может спровоцировать их гибель.
Для тех, кому интересно, немного о кормлении уток хлебом из источников в открытом доступе:
- Свежий черный хлеб – источник брожения в желудке. А этот процесс ведет к желудочным заболеваниям.
- Зачастую для подкормки уток люди берут из дома старый хлеб, возможно, не замечая, что он начал плесневеть. А для птиц плесень смертельно опасна. Она поражает дыхательные пути утки, что быстро заканчивается трагедией. Попадая в организм птицы, плесень провоцирует аспергиллез, грибком поражаются почти все внутренние органы. В этом случае не далее, чем через двое суток уточка погибнет.
- Если вы решили «угостить» утку хлебом, учтите тот факт, что в выпечке много соли. Для человека это относительно приемлемая доза, для птицы – совершенно точно избыточная.
- Подкармливая птицу калорийной пищей, вы оказываете ей медвежью услугу. Утка быстро и без усилий насыщается, при этом теряя способность самостоятельно искать еду. Такая птица самостоятельно жить в естественных для нее природных условиях скорее всего больше не сможет.
- Наконец, остатки хлеба загрязняют водоем и близлежащую территорию.
Поэтому установка автоматов с кормом – не просто бизнес, а социально значимый проект, что вдвойне приятно.
Так вот, изучив тему правильного кормления уток, мы выбрали овес.
Тоже для справки: орнитологи утверждают, что в рацион взрослых уток можно включать овес как грубомолотым, так и в виде зерна. В оболочке зерен овса содержится большое количество клетчатки (около 10%). Некондиционный, щуплый овес нередко содержит до 40% клетчатки. Для уток лучше использовать полновесный вес
Подготовка и первые результаты
Мы закупили цельный овес и бумажные пакетики, собственными силами расфасовали зерно, сделали этикетки и распечатали на самоклеящейся бумаге. Загрузили кормом одну полку в снековом автомате. Поставили цену – 50 рублей за 200 г при себестоимости 15 рублей за пакетик.
За первые сутки раскупили весь корм (20 упаковок). Результат впечатлил, и мы выделили под корм три полки. Естественно, все были крайне удивлены, когда увидели, что утиные вкусняшки стали продаваться активнее, чем снековая продукция.
Поскольку эта торговая точка включала в себя несколько автоматов, 50% снековой продукции мы заменили на корм. В таком режиме работали 2 месяца. Средняя выручка с реализации корма в день была 1500-2000 рублей.
Работа над ошибками
Проанализировав работу торговой точки за 2 месяца, мы выявили следующие ошибки:
- не всегда вовремя подгружали корм;
- пакетики были слишком большие, что сказывалось на количестве загружаемого товара;
- издалека не было понятно, что в автомате есть корм для птиц.
Какие изменения внесли:
- повесили баннер с информацией о правильном кормлении уток;
- повесили таблички, уведомляющие, что корм можно купить в автомате;
- разослали информацию о возможности приобрести корм и покормить уток правильно в городские сообщества ВК;
- изменили упаковку: на те же полки стало помещаться в два раза больше товара;
- подняли цену до 100 рублей.
Результат: последующие два месяца продаж стало меньше, но чистая прибыль увеличилась.
Продолжение «утиных историй»
Мы выкладывали видео о работе автоматов с кормом на наш ютуб канал, в тик ток и другие социальные сети. Также наш город посещает много туристов. Видимо, это все в совокупности повлияло на то, что автоматы для продажи корма стали заказывать и устанавливать в других регионах.
Этой осенью мы открыли еще две точки по Сергиево-Посадскому району: парк «Скитские пруды» (Сергиев Посад), парк «Покровский» (Хотьково).
Немного изменили формат: автоматы установили меньшего размера, внутри оставили только корм, без снековой продукции. Разместили так же на улице, вблизи водоемов.
Поскольку объемы продаж выросли, фасовать самостоятельно стало слишком трудозатратно. В связи с этим начали делать фасовку и упаковку/этикетку на аутсорсинге. Выявили оптимальный размер пакетика, чтобы загрузка автомата вмещала как можно больше единиц товара. Себестоимость упаковки корма теперь обходится нам в 25 рублей.
Автоматы нашего производства позволяют выдавать после покупки любой товар бонусом. Большая часть аудитории, кто покупает корм – это родители с детьми. Поэтому для стимуляции продаж мы решили выдавать в качестве подарка яркий стильный значок.
По себестоимости он обходится в 14 рублей. Заказали четыре вида. Наличие значков оправдало себя, возрос интерес к покупке корма у детей. Было решено выделить отдельную полку для значков с ценой в 50 рублей. Когда мы не успевали вовремя подгрузить товар, были случаи, что подростки звонили по телефону, указанному на автомате, и спрашивали, когда будут значки).
Также наши автоматы позволяют осуществлять выдачу товара без оплаты, после введения промо-кода. Поэтому пришла идея договориться с администрацией парков провести совместную акцию: за подписку на их группы ВК люди получали индивидуальный промо-код, который нужно было ввести на клавиатуре аппарата, корм и значок выдавались автоматически. Подписали договор сотрудничества с администрацией парков, в рамках которого в качестве платы за аренду было выделено по 100 промо-кодов для посетителей. Оба парка сделали анонсы акции в своих социальных сетях. Так за 200 пакетиков корма мы получили места без арендной платы и лояльных клиентов, а парки – интересный инфоповод, новых подписчиков и посетителей. Утки тоже остались довольны: )
По итогу продаж на новых точках с кормом в течение последующих трех недель средняя выручка в день составила 3000 рублей.
Бизнес или благотворительность?
Как оценивать проект с кормом для птиц – решать вам. Для кого-то прибыль в 50 000 рублей с одной точки покажется несущественной, для кого-то это может стать альтернативой основной работе или дополнительным доходом. В каждом городе есть парки и водоемы с птицами, где проблема бесконтрольного кормления остается. Если идея продажи корма заинтересовала вас, можете взять за основу наш опыт и реализовать проект. Также будем рады вашим комментариям! Как оцениваете идею с продажей корма? Может быть у вас даже есть свой собственный опыт? Если есть вопросы – с радостью ответим, подскажем, обсудим.
Прикольная тема! А если в каком-то водоёме нет уток, Вы их завозите, чтобы сформировать рынок?
Почти угадали ) Мы выкапываем водоемы возле своих автоматов :)
Утки в этом парке к концу сезона )
А вообще классный кейс!
Комментарий недоступен
:))))) Фото огонь))
Спасибо за отклик! Рады, что идея понравилась!
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Благодарим! Очень приятно, что идея понравилась!
Да, действительно, Вы предложили отличные варианты!
Комментарий недоступен
Автоматы подключены к сети) Вопрос с подключением быстро решается с администрацией парка.
Добрый день. Как с вами связаться по вопросу покупки или аренды аппарата.
Здравствуйте! Отправьте, пожалуйста, запрос на почту [email protected] или позвоните по номеру 8-800-775-73-49 (звонок по России бесплатный), и специалисты расскажут подробно о вариантах комплектации и ценах.
Монетизация аудитории просто ТОП)
В аренду аппараты даёте?
Да, аренда есть
Здравствуйте, как с вами связаться?
Здравствуйте! Отправьте, пожалуйста, запрос на почту [email protected] или позвоните по номеру 8-800-775-73-49 (звонок по России бесплатный).
Здравствуйте, а где приобрести такой аппарат ? Задумалась недавно , вот ищу
Здравствуйте! Отправьте, пожалуйста, запрос на почту [email protected] или позвоните по номеру 8-800-775-73-49 (звонок по России бесплатный), и специалисты расскажут подробно о вариантах комплектации и ценах.
Увидела , как с вами связаться ?
Отправьте, пожалуйста, запрос на почту [email protected] или позвоните по номеру 8-800-775-73-49 (звонок по России бесплатный), и специалисты расскажут подробно о вариантах комплектации и ценах.
Ребята привет! У нас кафе в парке, г.Долгопрудный) народ просит корм для уток. Вот наткнулась на вашу статью, огромное спасибо за эту бесценную информацию) Овес надо покупать неочищенный или очищенный? заранее спасибо за ответ.
Здравствуйте! Неочищенный.
В нашем городе нет автоматов для уток. Хочу установить, но нет опыта по согласованию: везде отвечают, что это только через аукцион, который должны объявить хозяева земли. Это либо сам парк, либо администрация, либо даже Министерство. Объявлять они его не собираются. Как вы решали этот вопрос?