Топ 13 ошибок новичка в создании стартапа. Грабли стартапера

Моя первая попытка запустить свой тех стартап в качестве основателя. До этого был успешный опыт в качестве CPO. Итогом стал сбор чуть ли не всех существующих граблей самой. Плюс собирала информацию от коллег, которые мне поведали свои грабли. Хотела поделиться всем этим багажом без прикрас и возможно кому-то это поможет. А кому-то откроет глаза на какие-то детали, которые зачастую опускаются из-за их кажущейся незначимости, но могут привести вас к большим проблемам или вовсе закрытию проекта

Лоб в шишках, выводы сделаны) Жаль, что об этом мало говорят, скрывают. Узнала бы раньше от кого-то, хоть чего-то из списка избежала бы

Кратко, информативно изложу по пунктам то, где накосячила я и косяки, которые проделывали рассказавшие мне:

1. Совсем не слушать советы и примечания опытных инвесторов конкретно в твоей сфере

Включить режим «я всё знаю». И вот ты встречаешься с инвестором в неформальной обстановке. Он даёт тебе подсказки и наводки, но ты не слушаешь. Продолжаешь думать что самый умный.

Тоже ошибкой будет, если вы будете слепо делать всё как скажет инвестор не из вашей сферы, либо с плохим опытом или тот, которому вы просто субъективно не нравитесь (да, такое тоже бывает)

2. Прийти на презентацию к крупным инвестиционным фондам по тёплому знакомству без подготовки

Меня представили слишком крупным фондам, когда у меня толком не был готов продукт и фин модель, они были в процессе. Я была так ошарашена, что просто пришла и что-то промямлила. Что является опять-таки неким неуважением. Таким образом вы рушите контакт, играете в русскую рулетку, где пускаете единственную пулю вникуда

3. Привлекать инвестиции у непрофильных инвесторов

Самая частая беда стартаперов. Они идут к непрофильным инвесторам. У вас, допустим, Fintech. А вы просите интро или сами находите инвесторов, которые инвестируют исключительно в Edtech. Вы показали себя с непрофессиональной стороны, что даже не удосужились узнать какие проекты в портфолио у инвестора

4. Привлекать венчурные инвестиции у инвесторов из классического бизнеса

Да, да. Почти 90%, с кем я встречалась, думают, что это прокатит. «Сейчас у классика сначала возьму, чтоб разогнаться, а потом раскаченным к венчуру пойду». Так делала и я.

Никто не задумывается о том, что инвесторы из классического бизнеса:

А. Не понимают что такое «это ваше Айти», венчурный бизнес. Их мышление просто не может принять эту модель инвестирования

B. У них далеко не всегда есть понимание, что инвестиции — это риски, а не стабильность. Поэтому вы могли слышать всякие "тёмные истории" в моменты, когда что-то шло не так (конечно, исключая скам со стороны того, кто взял инвестиции)

С. Они относятся к любому бизнесу как к классическому, хоть робота вы им принесите. поэтому когда вкладывают, требуют то, что убийственно для стартапов:

1) Платить дивиденды (часть с прибыли)

За счёт выплаты дивидендов, вы тупо отсрачиваете рост стартапа, тк вытаскиваете капитал и отдаёте во вне

2) Контрольный процент владения вашим стартапом

Это RIP для стартапа. По негласным правилам инвестиций на первом раунде отдается не более 20%, чтобы последующие инвесторы смогли войти. При передаче контроля, у вас как основателя и у вашей команды просто не будет мотивации.

Плюс новые инвесторы будут считать, что вы не верили в свой проект и не цените его, что отдали столько первому инвестору. Им уже будет неинтересно.

К этому же пункту - не думать о том, что вы можете взять "чёрные деньги". То есть вам может предложить деньги "инвестор", который их получил с незаконных делишек

5. Остановиться на одном инвесторе, с кем идет подписание бумаг

Помню я как новичок всем сказала наивную фразу "мы же договорились именно с ним! идёт подписание бумаг. Он выбран, всем остальным адьос. Я же честная, и он честный". что вы думаете может произойти? — Да, сделка может сорваться. Либо еще хуже, что случилось у меня - инвестор почуял, что он остался один. Начал специально тянуть время и затем стал прожимать сделку в свою выгоду. В итоге всех, кого вы отшили во "благо одного единственного", уже отшиты и скорее всего не захотят больше вложиться.

Поэтому принято даже в момент подписания бумаг иметь пул инвесторов, готовых вложиться и не отказывать никому до момента пока деньги от инвестора не поступят на счёт проекта

6. Не заключать договора

Любимое. Вы с кем-то там о чём-то договорились, дали обещания, руки пожали, слово мужика и вот это вот всё, братья, друзья лучшие, бывшие коллеги, не важно. Короче, кинуть могут все. И вы ничего не сделаете с этим. Если это деньги, то прощайте деньги. Если время, то вы потеряли самое ценное

7. Не просчитать юнит-экономику нового рынка и лезть в него с запуском

Решили вы «завоевать» новый рынок, воодушевились, зарядились. Начали раскатывать свой продукт под них. А потом в самый неприятный момент вдруг осознаете, что экономика-то не сходится) Вот веселье. Потраченное время и уныние

8. Брать в команду несамостоятельных

Берете в команду новичка, брата, свата, друга. А он не самостоятельный, вот вообще. По каждому чиху и пуку звонит вам. Тогда смысл в таком человеке? Вы делаете двойную работу. По крайней мере на этапе стартапа вам нужна сильная команда, где каждый человек самостоятелен и ответственен и где каждая секунда на весь золота

9. Протратить все свои сбережения до привлечения инвестиций

Не рассчитать свои финансовые силы и протратить на максимум всё без остатка. Мотивации ноль, сил ноль, команде нечем платить. Прийти к инвестору с протянутой рукой. А вам никто и не даст инвестиции в таком случае. Вас обвинят в неумении просчитывать риски

10. Тянуть с запуском проекта

Делать, делать до бесконечности и перфекционизма проект, вместо того, чтобы хоть что-то дать пощупать пользователям и получить обратную связь. Таким образом вы расстрачиваете время, средства и мотивацию свою и команды впустую. Потому что ничто так не мотивирует, чем подтверждение спроса к вашему продукту. Особенно это касается оплат

11. Делать упор на легкоповторяемые фичи, функционал. Думать что вы особенный

Нужно трезво смотреть на свой проект и понимать что из вашего функционала может повторить гигант или конкурент уже через пару месяцев. А вы ставили все свои ставки на него, выделяли как изюминку и УТП. Гигант выкатывает обновления, и вот вы уже ничем не отличаетесь. Ищите изюминку в тех моментах, которые сложно повторить или хотя бы требуется много времени

12. Не отслеживать что делают ваши конкуренты и ваш рынок в целом

Частая ошибка. Нужно быть очень внимательным к этому вопросу. Регулярно собирать информацию что происходит у конкурентов и на рынке, чтобы не выпустить одновременно с конкурентом одинаковый продукт и на его фоне погаснуть

13. Слишком радужное планирование, дедлайны и KPI, либо вовсе их отстутствие

Золотая середина. Кто-то планирует каждый чих и потом теряет мотивацию от излишне радужно настроенных планов. Кто-то вовсе забивает и тогда проект начинает мазаться соплями. Здесь снова видим потерю мотивации

Вот такие ошибки и грабли были собраны мной. Моя первая статься на VC.

Если у кого-то есть чем поделиться, пишите сюда и в Телеграм. Это будет всем полезно) Я в свою очередь продолжаю свой путь и делюсь открытиями в своем дневнике/телеграм-канале «Большая игра Дэри» @darygame