Личный опыт
Olga Didok
507

Максим Жадобин: «Бизнес-модель, основанная на том, что все хотят заработать, не работает»

Туриндустрия по сравнению с другими, работающими с применением различных программных продуктов индустриями, находится в зачаточном состоянии. И по аналогии с онлайн-ритейлом в скором времени будет распределена между крупными игроками, которые сейчас только образуются. Один из таких игроков - онлайн-сервис бронирования экскурсий и развлечений MUST2GO, базирующийся в ОАЭ. Его основатель Максим Жадобин рассказывает о том, с чего начинал, что понял и к чему стремится в бизнесе.

В закладки

Начало

Было столько проектов, которыми занимался, что некоторые стал забывать. Когда мне было 20 лет и учился на 3-м курсе архитектурно-строительного института, то открыл торговую точку по продаже компакт-дисков. Собственно, с этого мой бизнес-опыт и начался. Он не был линейным и состоял из постоянных взлетов и падений. В общей, сложности проектов было больше десятка – компакт-диски, копировальный центр, продажа компьютеров в розницу, строительная компания, энерго аудит и энергосервис. Последние два проекта были наиболее успешными. В 2011-13 годах компания занимала более 70 процентов регионального рынка Томской области, выполняя проекты и в соседних регионах – Новосибирской области, Кемеровской и Красноярского края.

Переезд в Эмираты

Я отдыхал в Эмиратах в 11 году, и они меня очень впечатлили. А в 14-м случилось, что и собственные управленческие ошибки, и внешние обстоятельства сложились так, что передо мной встал вопрос – начинать новый проект просто с новой позиции там, где я жил, или начать с нуля на новом месте. Я решил попробовать новое место, собрался и уехал. Не зная английский, не особо представляя, что и как будет. И начал искать себя на новом месте, в Арабских Эмиратах.

Первые годы в Эмиратах

До туристического было несколько других проектов. В основном это были проверки гипотез – возможно так? А так? Набирался опыта, учил английский. В итоге получилось, что познакомился с таким родом занятия, как продажа бизнеса. Тут я выступил инициатором и организатором нового для себя направления, и с двумя партнерами открыл это дело. Проект оказался очень успешным, при начальных вложениях в 100 000 долларов, менее чем за год он принес 1000000 долларов прибыли. Им прозанимался полтора года, и даже сейчас еще продолжаю заниматься по старой памяти.

О возникновении идеи MUST2GO

Идея возникла давно, еще до того, как я занялся продажей бизнеса. Не было названия, не было понимания, как этим заниматься. Сейчас я уже могу сказать, что и полтора года назад я не был готов к этой идее. Продажа бизнеса – хорошее занятие, но не прогнозируемое, назовем это так. Зависит от слишком многих факторов. Оставаться в нем было бы с моей стороны непредусмотрительно. В то же время, хотелось чего-то большего, что можно построить и заниматься этим долго, приятно и в итоге захватить мир. В общем, я вернулся к этой идее, нашел инвесторов и начал этим заниматься полтора года назад.

Программисты

Программисты должны быть свои. Ведь задача любой аутсорс компании заработать в минимально короткие сроки максимально большую сумму. И любой продукт, который ты сделаешь у аутсортинга, ты будешь переделывать с помощью заново нанятого программиста. Это железобетонно. Ведь как рассуждает большинство людей? Что такое программный продукт? Сделаем сейчас за двадцать, тридцать, пятьдесят тысяч долларов приложение – начали зарабатывать. А программирование продукта, у которого нет прямых аналогов, у которых ты можешь скопировать функционал, это бесконечный процесс. Затратный процесс. Требования к продукту у тебя же по ходу работы меняются, и чтобы их воплощать, нужны свои программисты.

Маркетинг

Второй момент, это маркетинг. Бизнес-модель, основанная на том, что все хотят заработать, не работает! Никто не хочет заработать. Это я точно понял. Ты думаешь, что если даешь возможность заработать, то все кинутся это делать. Но нет, к этому людей должно подвигнуть еще что-то. И нам еще предстоит создать те обстоятельства, которые вынудят людей пользоваться нашим приложением. Человек инертен, и мотивация, даже денежная, не работает. Человеку нужно, чтоб либо на него давили обстоятельства, либо его заряжала какая-то сверхзадача, которая бы его подталкивала на использование того, что мы ему даем. Это два направления, которые я себе представлял иначе. И это тот бесценный опыт, в процессе получения которого, меняя то или иное направление, я пришел к пониманию того, как все нужно делать правильно.

Планы

У меня в принципе позиция такая: бизнес может быть успешным, только если ты главный в своей песочнице. Только монополисты или, грубо говоря, олигархия, когда несколько компаний объединяются, только они на рынке зарабатывают реальные деньги, имеют вес, диктуют рынку свои условия. И рынок отвечает им сверхдоходами. Все остальные будут появляться и исчезать из поля зрения навсегда. Пример: автомобильная индустрия, «Дженерал моторс» был всегда и будет всегда, а «Тесла» может быть таким всплеском, как были всплеском «Меркури» и еще множество компаний, которые «Дженерал моторс» купил или они сами исчезли. Поэтому, если ты строишь бизнес, то должен его строить только с тем прицелом, что ты будешь в своем секторе главным игроком. И я вижу, что сейчас правильное время для туристической индустрии, для того, чтобы постараться стать ведущим игроком и реализоваться в том, что мы делаем. Это мое понимание того, как только и можно по-настоящему зарабатывать в бизнесе. Так что наша задача стать первыми среди первых, и сделать это, предоставляя людям качественные развлечения на любой вкус по честной цене.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Olga Didok", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 7, "favorites": 17, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 58499, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 14 Feb 2019 11:38:02 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 58499, "author_id": 233482, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/58499\/get","add":"\/comments\/58499\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/58499"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
2 комментария
Популярные
По порядку
1

Да вообще за онлайн сервисом будущее. А учитывая такие онлайн поддержки с живыми операторами (а не робот-бот) как в Must2Go - вообще нереально удобное будущее!

Ответить
0

так или иначе туризм тоже развивается. Может чуть медленнее, но за такими сервисами будущее!

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }