One pager, Pitch deck — для чего нужны и как написать

Документы понадобятся вам для поиска инвесторов за границей.

One pager - описание проекта на одной странице.

Pitch deck - презентация проекта в формате слайдов.

Описание стартапа на одной странице, требуется при подаче заявок на инвестиции в фонды и венчурные компании. Документ нужен чтобы быстро понять стоит ли иметь с вами дело.

Весь документ должен помещаться на одной странице. Большинство ван пейджеров которые я встречал состояли из двух колонок.

В самом верху документа приводим описание проекта в одном предложении, в него добавляем ссылку на сайт.

Первая колонка

• Логотип,
• Имя, фамилия контактного лица, почта,
• Funding - сколько инвестиций уже получили,
  
• Use of proceeds - распределение бюджета по отделам, должны быть затраты на legal (юристы), маркетинг и незапланированные траты, указывется в процентах,
  
• Competitive advantage - отличия от конкруентов,
  
• Angel investors, advisors - первые инвесторы и советники, имена должности, контакты,
  
• Key executives - ключевые лица компании (СЕО, продакт, проджект).
  

Вторая колонка

• Problem - описание проблемы, которую вы решаете,
• Solution - как вы будете решать проблему,
  
• Competitive landscape - сравнение по функционалу с конкурентами, я делаю в виде таблицы. У вашего продукта должны быть все плюсы, у конкурентов минимум на два-три меньше,
  
• Business model - как вы собираетесь зарабатывать,
  
• Team - описание команды, компетенций, очень кратко без имен,
  
• Transaction to date - описание текущего функционала и состояния продукта.
  

От качества этого документа зависит то, будут ли с вами дальше разговаривать, поэтому уделите ему внимание и несколько раз перепроверьте. После подготовки я бы порекомендовал отдать документ на вычитку нейтив спикеру.

Документ лучше отправлять в pdf, никто ваши гугл доки открывать не будет.

Пич дек - это презентация проекта в формате слайдов. Делается в павер поинте или гугл-презентациях.

Логотип и описание продукта в одном предложении. Например: Сервис для заказа яхт, грелка для детских колясок, текстовый редактор для маркетологов.

Слайд Product. Overview - описание продукта в одном приложении и список ключевых фич.

Например: Грелка для детских колясок с питанием от аккумулятора. Ключевые особенности: Подогрев коляски в течении 5 часов при температуре до - 15С. Управление через мобильный телефон. Безопасная конструкция. Автоматическое поддержание заданной температуры.

Product. Components - из чего состоит продукт. Пользовательские интерфейсы, ключевые компоненты, технологии. Оформляется в виде списка.

Пример:

• Химически нейтральный теплоноситель
• Полимерная батарея
  
• Мобильное приложение для iOS и Android
  

Product. Current state - текущее состояние продукта.

Пример: Сделан прототип грелки, написано управляющие приложение для Андроид.

Market. Competition - список конкурентов.

Например: Производитель одеял для детей, производитель теплых конвертов.

Market. Comparison - сравнение продукта с конкурентами. Оформляется как таблица. У нашего продукта должно быть максимальное количество галочек.

Market. Сompetitive advantages - краткое описание отличий от конкурентов, подойдет нумерованный список.

Описание того как в будете зарабатывать

Business-model. Stakeholders - все кто связан с продуктом. Например:

• Родители с маленькими детьми
• Партнеры - Производители детских колясок, детские магазины

Business-model. Monetization - монетизация продукта. Пример:

• Продажа грелок
• Сдача грелок в аренду
• OEM версия для производителей колясок

Описание технологий на которых построен продукт.

Technology. Key techs - ключевые технологии. Например:

• Ткань из углеволокна
• Полимерная батарея
  
• Теплоноситель на основе каменной соли
  
• Автоматическое поддержание температуры
  

Technology. High Level Architecture - для софта это верхнеуровневая архитектура приложения, для физических продуктов принципиальная схема.

Technology. Project management - как мы управляем проектом.

Канбан, аджаил, используем таск менеджер для постановки задач, контроль качества производства по стандарту...

Team. Current state - описание текущего состава команды. Сколько и каких специалистов работает.

Team. Additional demand - сколько еще нужно людей для развития проекта.

Раздел в котором просим денег.

Financials. Demand - сколько хотим денег:

• Сколько собрали в предыдущем раунде и на какой функционал, до какого срока хватит.
• Сколько денег ищем и на сколько месяцев.

Financials. Budget allocation - распределение бюджета по подразделениям.

Необходимо выделить бюджет на юристов (legal), непредвиденные затраты, маркетинг и разработку продукта.

Financials. Risks - описываем риски проекта. Технологические, маркетинговые, законодательные.

Financials. Risk management - пишем про минимизацию рисков из предыдущего пункта

Timeline. History - описываем кратко историю проекта: когда начали, основные вехи в развитии.

Timeline. Road map - родмап на ближайшие пол года по месяцам.

Пару слайдов с интерфейсами продукта или фотографиями изделия, прототипа

Последний слайд - контакты.

Оформление питч дека строгое, без гифок, анимаций, рамочек, разноцветных шрифтов, с минимальным количеством картинок. Презентация лучше всего рассылать в формате pdf, это гарант того что ее увидят в том виде, в котором она была задумана на любом устройстве.

Не забудьте отдать питч дек на вычитку человеку с отличным знанием английского или нейтив спикеру.

Телеграм канал в котором я описываю личный опыт запуска стартапов и делюсь практическими советами.