Что мне помешало начать свой бизнес?
Рассказываю про 10 страхов, которые помешали мне и другим моим знакомым открыть свой бизнес. Опираюсь на личный опыт и общение с 300+ предпринимателями.
Привет, меня зовут Кирилл Мишук, я руковожу агентством «mandarin», мы делаем обучающие продукты для бизнеса. Параллельно работаю как психолог с предпринимателями или людьми, кто хочет начать своё дело.
Столкнулся с тем, что у многих людей есть мечта построить свой бизнес. Но только на словах. Ещё когда учился в университете многие мои однокурсники говорили, что обязательно станут предпринимателями. Просто пока время ещё не пришло, потому пока нужно уйти в найм. Прошло несколько лет, и эти люди до сих пор работают в найме, и уже никаких активных попыток делать свой бизнес больше не предпринимают.
Я пытался делать свой бизнес уже с первого курса. Пробовал продавать павербанки через Инстаграм, которые оказались палёными. Делал своё агентство переводов для криптостартапов. Пытался монетизировать подкаст. Но ни одна из этих идей не принесла мне прибыли в долгосроке, так как рано или поздно я бросал начатое после первых неудач.
Так меня привлекла психология. Я решил разобраться, почему я бросал свой бизнес на полпути. Работа с психологом настолько увлекла, что я решил сам отучиться на психолога.
Когда я получил психологическое образование и начал работать с клиентами, то столкнулся с той же ситуацией. На словах человек говорит, что хочет открыть свой бизнес. Но всплывает много препятствий, которые мешают начать делать бизнес прямо сейчас, и человек откладывает идею в долгий ящик.
Помимо работы с клиентами, я часто общаюсь с другими предпринимателями. Почти все они проходили на старте через те же барьеры, но в итоге смогли не бросить и продолжили развивать свой бизнес.
Я решил подробно разобрать ключевые установки, которые мешают человеку начать своё дело уже сейчас. Опираюсь как на свой личный опыт, так и общение более чем с 100 предпринимателями из разных сфер. Надеюсь, эта статья поможет найти вам причины, которые тормозят ваш прогресс, и найти способ с ними справиться.
💰 Нужен капитал, чтобы начать своё дело
Одно из ключевых заблуждений, которое засело очень глубоко. Каждый первый человек, который ранее никогда не делал свой бизнес, почему-то уверен в том, что без стартового капитала это не возможно.
В действительности бизнес можно и нужно начинать, даже если у тебя нет лишних денег на счёте. На втором курсе я открыл своё бюро переводов, которое приносило мне 100-200к/месяц. При этом мой уровень английского тогда был очень низким, даже сами переводы делал не я, а мои знакомые с хорошим знанием языка. К сожалению, я не смог построить устойчивый бизнес в этой сфере, но начинал я без какого-либо стартового капитала.
По факту нет, если ты умеешь продавать, то можно развиваться без инвестиций и первых клиентов найти за 1 месяц. Недавно я познакомился с ребятами, которые в марте 2022-го переехали в Дубай и не знали, чем они будут заниматься, а уже через месяц помогали другим бизнесам открывать счета в Дубае, релоцировать команду, вести бухгалтерию и т.д.
👨💼 Хочу поработать в найме и накопить опыта
Люди считают, что им не хватает навыков, чтобы начать делать бизнес. И что лучше пойти в найм, набраться там опыта, стать матёрым профессионалом и уже потом открыть свой бизнес. По факту это тоже иллюзия. Потому что в найме тебе доверяют только один маленький кусочек работы. А когда ты становишься предпринимателем, то на старте развития бизнеса делаешь всё сам. И продажи, и маркетинг, и саму услугу делаешь руками, так как денег на исполнителей чаще всего нет. А когда они появляются, нанимаешь сотрудников тоже ты сам.
И этим навыкам невозможно научиться, работая обычным специалистом. Чтобы построить устойчивый бизнес, пожалуй нужно хорошо разбираться в предметной области. Но начать можно и без таких знаний, и разбираться уже по пути.
На первом курсе многие мои однокурсники говорили, что хотят открыть свой бизнес, но у них нет нужного опыта, и потому хотят сначала поработать в найме. Сейчас им около 25 лет, свой бизнес начали единицы.
Когда я искал партнёра, столкнулся с тем, что многие ребята в найме просто боятся уйти и начать делать что-то своё, хотя они и так уже стали крутыми специалистами. Вот только свой бизнес требует гораздо больше навыков: продажи, переговоры, маркетинг, найм и много других задач, с которыми обычный специалист сталкивается редко.
💸 Боюсь остаться без денег
Этот страх более обоснован. Действительно, работа в найме кажется более стабильной, так как зарплата приходит каждый месяц, а вот прибыль – не факт. Иногда и убытки бывают, и предприниматель ещё остаётся должен другим людям. Причём ситуация может повториться снова, даже если в какой-то момент удалось решить предыдущие проблемы.
Зато пройдя через подобное в первый раз, во второй и третий уже не так страшно и ты знаешь, что нужно делать. Павел Хегай, с которым мы делали подкаст, рассказывал, что он задолжал 1 миллион $, когда один из его первых бизнесов провалился. И несколько лет часть прибыли из других проектов отдавал на закрытие долгов. Но это не заставило Пашу отказаться от дальнейших попыток сделать свой бизнес. Дональд Трамп был в похожей ситуации: он влез долги на миллиарды долларов, а затем поднялся снова.
Для многих людей из корпоративной среды кажется странным и рискованным, если человек уходит из найма, и у него нет запаса денег на полгода-год. Или у тебя уже нет работающего бизнеса, приносящего деньги. Возможно, это действительно неплохой вариант, попытаться в безопасной обстановке развить свой проект параллельно с работой. Но у меня не получилось так совместить и я решил, что рост там, где твой фокус.
🧘♂ Не готов делать бизнес, пока не будет стабильного источника дохода
При таком подходе очень тяжело начинать бизнес с нуля, так как стабильности там почти никакой не будет. Потому момент, когда человек с такой установкой решится начать делать бизнес, может никогда и не наступить.
Многие предприниматели решают эту ситуацию так: часть времени тратят на работу в найме и обеспечивают стабильный доход, а в свободное время делают свои проекты. И когда они выстреливают и могут обеспечить как минимум такой же доход, то уходят из найма и концентрируются на своём проекте. Мы же с партнёром решили, что нам такая модель не подходит, и мы готовы рискнуть. Некоторые месяцы мы жили на прежние сбережения, так как доходы от основных проектов не покрывали текущих расходов. Но в конечном итоге смогли выправить ситуацию. И точно ни о чём не жалеем.
Это нас закалило к неопределённости и постоянным изменениям. Когда у тебя за месяц слетает 5 клиентов из-за СВО, а текущих денег у тебя осталось ровно на месяц, то учишься искать варианты, способные принести деньги здесь и сейчас.
🤯 Не знаю, за что браться в первую очередь
На старте любого проекта много хаоса, так как приходится тестировать много гипотез и заранее не понятно, какие из них выстрелят. Подобный опыт можно получить в стартапах, когда ты приходишь работать с момента основания компании и вместе с фаундерами проходишь первые шаги. Тогда фаундеры могут дать тебе опцион, но зарплата скорее всего будет сильно меньше, чем в корпорации, так как у стартапа мало денег на старте.
Если же человек работает в корпорации, то это уже не гибкий механизм, а бюрократическая машина, где всё отлажено. Человек не получит опыта работы в условиях неопределённости, и исходная проблема так и не будет решена.
Большую часть своей карьеры я либо работал в стартапах, либо делал свои проекты. И лишь спустя 5 лет я научился тестировать новые гипотезы так, чтобы стремиться зарабатывать деньги уже в первый месяц работы. И сразу же что-то менять, если изначальная идея не подтвердилась. Опытные фаундеры придерживаются похожего подхода: за счёт большого опыта они знают, какие действия являются ключевыми на старте, потому быстро приходят к первой выручке.
На старте самое главное — это продажи. Если их нет, то идея нежизнеспособна. Новички тратят много времени, чтобы сделать продукт и только потом выяснить, что он никому не нужен. Опытные предприниматели сначала пытаются продать саму идею и заключить договор о намерениях, и только потом пилить сам продукт.
🫣 Не умею продавать/нанимать сотрудников/делегировать и т.д
Человеку кажется, что нужно сначала научиться всем необходимым навыкам предпринимателя, а уже потом делать свой бизнес. Проблема в том, что ни в один момент времени человек не готов на 100%. И приходится постоянно учиться и приобретать необходимые навыки каждый день.
Когда я делал своё бюро переводов, у меня были плохо развиты навыки переговоров и коммуникаций. Из-за этого я не смог договориться на выгодные для себя условия с заказчиками и отдавал исполнителям сильно больше денег, чем должен был. А когда мы с партнёром начали делать образовательные проекты для ВК и Яндекса, то впервые столкнулись с задачей найма исполнителя. Здесь уже мои переговорные навыки были развиты лучше, и я нашёл подходящего человека и договорился о взаимовыгодных условиях.
Только благодаря ошибке в предыдущем проекте я смог улучшить свои навыки, никакие книжки не помогли бы этого сделать так эффективно.
Предприниматель не может вырасти, если в какой-то момент не научится делегировать свои компетенции. Мы с партнёрами помогаем это делать растущим компаниям, когда обучать сотрудников лично уже невозможно, и нужно создавать корпоративные базы знаний, прописывать регламенты работы, описывать бизнес-процессы. Не все предприниматели это любят и умеют, но ведь необязательно это делать самому. Можно делегировать те задачи, которые получаются хуже и сконцентрироваться на своих сильных сторонах.
😔 Боюсь, что у меня не получится
Если человек делает первый бизнес, то скорее всего действительно может не получиться. И никакие книги или курсы по тому, как делать бизнес, не уберегут от ошибок.
Некоторые ошибки важно совершить самому, чтобы перестроить мышление. К примеру, я плохо продавал наши услуги, так как вместо продажи я искал одобрения. А продажи часто подразумевают конфликт интересов: твоя задача продать как можно дороже, а задача другой стороны – купить подешевле.
Если человек работает в найме как обычный специалист, то он не будет сталкиваться с подобными ситуациями достаточно часто, чтобы чему-то научиться. Многие предприниматели смогли построить успешный бизнес лишь с 4-й или 5-й попытки. А у кого-то провалов было ещё больше. Ключевое, что помогает в конце концов достичь успеха – продолжать делать, даже несмотря на сложности и провалы.
Мой первый опыт — продажа «точных прогнозов» на спортивные события, которые увидел в открытых пабликах ВК. Не горжусь этим совершенно, но и больших денег заработать на этом не смог, почти всё спустил обратно на ставки. На первом курсе универа купил павербанки, чтобы перепродать через Инстаграм, а они оказались палёными. На втором курсе сделал уже упомянутое агентство переводов, которое просуществовало 2-3 месяца. Думали с другом монетизировать подкаст и продавать курсы, но не довели идею до реализации. Пытался продавать консалтинг в инфобизе, но тоже не вышло. И только на 4-5 попытку у меня получилось нащупать гипотезу бизнеса, которая начала приносить нам с партнёрами первые продажи. И то возможно, спустя несколько месяцев мы снова сделаем пивот.
🤷♂ Я буду один, и никто мне не поможет
Многие пугают, что бизнес – игра для одиночек. Это правда, но лишь отчасти. Первые шаги можно сделать и одному. А можно найти партнёра, который будет закрывать ваши слабые стороны.
Например, вы делаете классный продукт, но не умеете продавать. А партнёр наоборот, крутой продажник, но вот работать руками получается так себе. И тогда вы способны усилить друг друга. Ещё можно найти сообщества и бизнес-клубы, где много людей проходят через те же стадии и готовы помочь советом или контактами.
Важно выбирать партнёра, чтобы он закрывал ваши слабые стороны, а не потому что вам страшно делать бизнес в одиночку. Я так поступал в самом начале, когда делал первые несколько попыток запустить бизнес. Возможно, так действительно легче начать, но потом вы поймёте, что без чёткого разделения обязанностей вы начнёте дублировать работу друг друга. И проще было работать в одиночку, а вместо партнёра нанимать внешних исполнителей.
🕙 Придётся работать 24/7
Ещё один страх: в своём бизнесе нужно работать без отдыха и выходных, 24/7. На старте пожалуй так и будет, потому что вы не знаете, какие действия ключевые, а какие нет. А дальше станет легче, научитесь находить ключевые действия и делать только их.
Я знаю многих предпринимателей, которые смогли вытащить себя из операционки и уделяют 3 часа в день на стратегические задачи. А в остальное время могут открывать новые проекты. Конечно, они пришли к такой схеме не в первый и не второй год работы. Но это миф, что в бизнесе успеха можно добиться, только если впахивать 24/7 всё время до конца жизни. Некоторые люди могут работать в таком темпе и в найме. Так что во многом это выбор самого человека, нежели реальная необходимость.
Согласно одному исследованию, у Нобелевских лауреатов в среднем в 2 раза больше хобби, чем у остальных учёных. Почти все эти хобби творческие: игры на музыкальных инструментах, рисование, писательство и т.д. Не зря Шерлок Холмс любил рассуждать под звуки скрипки. И к предпринимателям это относится в той же степени.
🙅♂ Не готов к успеху
Последний пункт из списка самый противоречивый. Казалось бы, как можно бояться того, что у тебя получится всё, как ты и запланировал? Как ни парадоксально, но именно этот страх часто и останавливает человека от реальных действий.
Сейчас у человека есть круг друзей, с которыми ему приятно общаться. Семья, с которой у него уже выстроены определённые отношения. Или даже романтический партнёр. Все эти люди уже привыкли видеть человека определённым образом. И желание открыть свой бизнес может привести к переменам. Человек станет более агрессивным, самостоятельным и амбициозным. И не все люди из текущего окружения поддержат такую перемену. Потому человек может подсознательно бояться, что он так и останется один.
Долгое время меня самого тормозил именно этот страх. Потому мне так сильно помогли сообщества предпринимателей: я увидел много похожих на меня людей, и мне стало сильно легче. Я легко найду единомышленников, даже если мой бизнес станет успешным, и я вдруг прекращу общение с предыдущим кругом. Хотя по факту этого и не случилось: я поддерживаю связь с большинством людей, с кем тесно общался и до своего бизнеса.
И подобных иллюзорных страхов у предпринимателей — вагон и маленькая тележка. Со стороны может казаться, что остальным бизнес даётся играючи, и только у вас возникают проблемы. Но это не так. Даже успешные предприниматели сталкиваются с ментальными проблемами, просто они меняются по мере роста бизнеса. Раньше человек не мог делегировать, так как боялся потерять контроль, а теперь боится уйти в отпуск, так как без него всё сломается.
С такими страхами поможет разобраться работа с психологом, коучем и другими специалистами. Решать такие проблемы в одиночку менее эффективно. Говорю как человек, который за 2 года прошёл более 100 часов личной терапии, сам отучился на психолога и помог нескольким предпринимателям увеличить выручку бизнеса.
Думаю, вы хотели в статье прочитать не только про сами страхи, но и способы с ними справляться. Чтобы не превращать статью в текст-полотно, я выложу их отдельно в своём телеграм-канале. Также в канале я делюсь опытом других предпринимателей и рассказываю, как знания психологии помогают в бизнесе. Подписывайтесь, если хотите ускорить развитие своего бизнеса.
И обязательно поделитесь в комментариях своим опытом создания бизнеса. Как вы справлялись с описанными мной страхами и были ли у вас другие страхи и барьеры, которые я не упомянул.
Самый большой страх - отсутствие стабильности (в отличии от найма) , пока не пришло осознание, что нам = такой же бизнес и такой же человек им управляет и рисков даже больше.
Просто там ты не знаешь о проблемах и кассовых разрывах, например , а тут во все красе)))
О да)) У меня был опыт, когда зарплату по полгода задерживали, а потом заболели ковидом всей семьёй, и нужно было что-то срочно придумывать. А говорят, найм безопасней...
рисков может и больше, но свой бизнес начинать сложнее, чем устроиться в найм
Человек в найме, это как животное в неволе- еда, кров, все есть, такое животное слабо приспособлено выживать в дикой природе, а предприниматель это дикое животное, ищущий пропитание сам. Поэтому чел в найме не поймет другого. Ауууфф
Может и грубо, но похоже на правду :) знаю людей, кто не представляет жизни, когда на счету денег меньше, чем полгода вперёд, у них сразу паника. А на старте бизнеса это будни :)
Тоже считал, что если ты не упахиваешься, то плохо работаешь. А сейчас могу позволить себе отдых, и кайфую на выходных)
Как я вас понимаю).
Реально сидит этот патерн, если не работаешь, значит пиздец пиздец и сейчас все развалится))))
Ха-ха, понимаю)) у меня правда так не получалось, сколько не пытался. А потом решил перестать себя заставлять, и начал ездить в новые места. За полгода весь Тбилиси объездил, очень крутые ощущения от отдыха сразу
Что мешает начать свой бизнес? Нежелание надевать на себя такое ярмо. Это же работа 24/7, на износ. Плюс нервное истощение, недосыпание, постоянная ярость. Конечно, есть люди, любящие такие игры, но их немного.
Я про это и написал один из пунктов статьи)) на старте может это и так, но если предприниматель продолжит работать 24/7, то его бизнес скорее всего сдохнет, как и он сам
стоит попробовать и скорее всего запуск бизнеса не потребует работы 24/7-это просто установка,которая мешает начать
Спасибо, Кирилл, что поделился опытом)
Интересная статья, я бы добавила очень важную мысль, бизнес не для всех, многие люди недовольны своим заработком и поэтому хотят идти в бизнес, думая, что это решит всех их проблемы. Но на самом деле, они хотели бы заниматься чем-то другим, поэтому отсюда тоже может идти неудачный опыт. Если говорить на своем опыте, я поняла, что мне сложно работать на кого-то, когда я почувствовала свободу и увидела, что можно жить иначе. Думаю, если человек не предпринимал попытки сделать бизнес или пытался, но с провалом. Но в конце концов, он так и не продолжил идти к цели.
Я тут склонна больше к ответу, что у человека: 1.нет искреннего желания заниматься бизнесом, часто из-за ответственности, всегда проще быть в найме
2. Он не видит потребности строить свой бизнес. Потому что бизнес - это часто про реализацию себя как личность
3.Еще не нашел свою нишу
Про опыт в найме спорный момент. Смотря какой найм, если это стартап, будь уверен, на тебя повесят все что возможно и даже в крупных компания, если это аля стартап, ты не особо то и узкий специалист, поэтому опыта там все таки можно набраться, просто нужно знать куда идти
В целом согласен, я сам почти всю карьеру в стартапах провёл, в корпорациях не мог прижиться, уходил спустя 3 месяца. И в стартапах часто ты работаешь даже больше, чем в корпорациях, помню в 2020-м работали все майские праздники, летом почти на улицу не выходил. Больше так не повторяю :)
Крутая статья, спасибо, что поделился своим опытом!
особенно в части иллюзий, что вот ты еще в найме поработаешь и тогда точно будешь готов
Наверное, есть опыт, когда человек смог сначала карьеру построить, а потом успешный бизнес начать. Но таких в моём окружении гораздо меньше, да и сам я не верю в такой подход
Еще один из страхов - неопределенность
В начальном этапе сложно определить самые ключевые и легкие действия для получения первой прибыли. Но с опытом налаживается понимание
Ой, это прям реально боль, поначалу делаешь фигню и только спустя месяцы понимаешь, что просто имитировал деятельность
Интересно. Добавила бы еще одну причину: я интроверт, не хочу общаться с людьми ))
Ха, ну тут можно стать CTO и найти кофаундера, кто возьмёт на себя общение с клиентами, фандрейзинг и прочие коммуникации
Еще, кстати, сильно влияет окружение и люди, с которыми ты много общаешься. Довольно часто вокруг тебя по инерции появляются люди (например, после учебы в школе/вузе), которым сильно ничего от жизни не нужно, ни о каких стартапах и развитии они слышать не слышали. И если не фильтровать свое окружение, то можно начать подсознательно подстраиваться под такой же майндсет. А так статья супер)
Был такой же опыт, до 2020-го года почти все знакомые строили карьеру в корпорациях. А потом я в одно предпринимательское сообщество вступил, и за 3 года полностью окружение сменилось, стало гораздо легче свой бизнес делать
У меня вообще получилось интересно. Меня поставил брат перед фактом - быть тебе учредителем и директором. И так я 9 лет работаю. Сейчас ещё ИП зарегистрировал, но уже сам.
Ахаха, и как восприняли это предложение брата изначально?)
Кредитоваться, как Дональд Трамп, вряд ли получится
это вы к чему?
Отличная статья! Добавлю в копилку страх последствий нарушения законодательства, которое в области предпринимательской деятельности запутанное и не прозрачное. Нет никакого государственного сервиса, проводящего в самом начале по пути первых шагов. А по логике должен был бы быть.
Вы про бизнес-образование? было бы круто, в Штатах оно на другом уровне
Хорошая статья
спасибо)
предпринимательство всегда риск и куча страхов, это логично)
а какие у вас?)
так много разных но, страшно просто взять и сделать
а что именно страшно-то?
Комментарий недоступен
Ой, я знаю многих предпринимателей, кто прогорал.И они были должны миллионы рублей или даже долларов. И ничего, справились) Но да, страх сильный
Спасибо за интересую статью!
Кирилл, а Вы занимаетесь сейчас психологическими консультациями, особенно в применении к бизнесу?
Было бы интересно получить опыт непосредственно в таком ключе, так как сейчас, хоть и имею свой бизнес, понимаю, насколько много тараканов жить спокойно и развиваться не дает :с
Да, занимаюсь) с собственниками интереснее всего работать, у них нестандартные запросы обычно
Благодарю, что поделились опытом ☺️очень нужная статья!
А что если я думаю что то чем мне хотелось бы заняться никому не нужно да и на рынке уже есть хорошие профессиональные агенства?