Я решил пройти путь новичка таргетолога и остался ни с чем

Провел эксперимент и ответил на кучу вакансий. Не получил денег совсем. Рассказываю почему не стоит использовать вакансии.

Всем привет с вами Увяткин Тимур — рассказываю, как фрилансеру перестать убиваться за копейки и начать продавать свои услуги за нормальный чек.

Я никогда не воспринимал вакансии всерьез. Потому что в самом начале пути отвечал — не получил оттуда клиентов и забил.

Прошло 2 года и я подумал — я ведь нашел там себе 2 помощников, почему бы самому не попробовать оттуда получать клиентов?

Собственно в статье разложу все по полочкам:

• Почему я подумал, что вакансии работают
• Как я решил упаковаться, чтобы на мои резюме 100% отвечали
• Сделал 20 откликов — сколько провел созвонов? Где не дожал?
• Итог и почему не стоит конкурировать на дешевом рынке

Итак, год назад я активно искал себе таргетолога в команду и помощника, поэтому выкладывал вакансии в Помогатор и пару чатов. За пару часов мне сыпало под 100 откликов, разных людей. От тех, кто готов делать за бесплатно, до тех, кто работал за очень хороший чек.

То предложение сильно превышало спрос, потому что сами вакансии появлялись очень редко. Прямо совсем. Пару штук в неделю.

Сейчас я зашел в помогатор и увидел, что каждый день там постят по паре вакансий на роль таргетолога.

Окей — спрос есть. Что по предложению?

Выкладываю простенькую вакансию. Жду день и открываю телеграмм. Вижу там что-то странное. 10 откликов.

То есть предложение пропало, а спрос повышенный. Значит лидов доставать можно. Потому что ты не будешь как на базаре перекрикивать всех. И цену можно поднимать за счет упаковки.

Поэтому я пошел упаковываться

Была интересная идея, которую я когда-то видел у другого таргетолога. Решил адаптировать под себя.

Что за идея? Видео ответ. Он сразу закрывает несколько моментов:

• Доверие
• Ответы на простые вопросы
• Продолжение диалога

Также дополнительно к видео я создал файл упаковки. Получилось вот такое сообщение, которое я пересылал всем лидам. Видео

В файле упаковки расписал особенности нашего подхода к проектам и добавил наши кейсы по нишам, чтобы сразу было видно, где работали.

Скинул упаковку действующим клиентам — они оценили, сказали, что не хуже, чем та, из-за которой купили ранее.

Значит можно работать. Приступаем к откликам.

Сразу скажу — реально на все и реально во всем телеграмме. Использовал бота, который парсит вакансии со всей тг. Не буду сейчас его тут указывать, а то скажут реклама. Если будет нужно напишите в комментарии и скину, либо в свой тг выложу.

В среднем бот кидал 5-6 вакансий в день. Самых разных.

Были как целевые заявки — таргет. Были и не совсем, как 2 сообщение тут(оно кстати каждый день приходило, но об этом позже) .

Я откликался на все, чтобы посмотреть, что и как. Поэтому переходим к самому интересному.

Сколько получилось закрыть на созвон? Никого.

Возможно я не лучший продажник. Не могу дожать и вывести на созвон или продать в переписке.

Из 20 откликов у меня был всего 1 человек, который хоть как-то вышел на общение. Но он не целевой в итоге. Поэтому не продолжили диалог. Просто после квалификации понял, что услуги будут не в цену(нужно с нуля строить продажи репититору, у которого сейчас пару индивидуальных учеников, ему любые услуги, кроме бесплатно дорого будет) .

Посмотрим, кто был из целевых и живых:

Было еще 1-2 таких же отклика. Где кандитат находился за 5 минут и т. д. Просто брали тех, кто делает бесплатно, вот и все.

Еще был странный диалог

Опять что-то не открывается

Ну а теперь самый сок. Что же было в подавляющем большинстве откликов?

Я честно, даже не хочу комментировать, просто скринами вставлю.

Да и сам персонаж поставил на фото бентли и гору денег. Явно его, просто он экономил 5-10 тысяч на тестах таргетологов вот и заработал. Ладно

Ну и в конце еще куча игнора и рекламы всякого шлака. Время подводить итоги

Я сделал упаковку, которая сильно отличалась от других подрядчиков. Красиво расписал кейсы. Взял бота для генерации множества вакансий. И отвечал практически моментально.

Что я получил? Ничего. Только опыт и материал для статья. Хотя изначально цель была как раз таки найти клиентов. Я понял, что полез конкурировать совсем не туда, куда нужно.

Поясню на простейшем примере: у меня есть 10 тысяч на костюм, где мне его лучше взять. И вы сразу начнете магазины перечислять или спорить, что лучше тот, а не этот.

А если я хочу костюм и у меня не ограничен бюджет? Бриони очевидный выбор.

То есть, если вы будете открывать магазин дешевой одежды у вас из конкурентов будет огромный массмаркет и весь вб. А, если у вас дорогой товар, то конкурентов то особо и нет.

Также и в таргете. Когда у вас услуги стоят 10 тысяч, то вы конкурируете с огромным числом людей. Чем выше — тем их меньше.

Ну и как итоге моего эксперимента — аудитория, которая ищет себе подрядчика в телеграме — предприниматели, которые хотят всего и дешево, бесплатно считай. Какой бы у них не был проект. К сожалению, мир так не работает. Но таргетологов они себе находят и хорошо. Значит у всех работа есть. Но это не мой способ поиска клиентов.

В своем тг рассказывал про этот эксперимент раннее и сейчас там рассказываю, как запускаю таргет на себя и как тестирую автодозвон.

Если кому-то нужны бот, которые парсит множество вакансий со всего тг — оставлю его в своем ТГ, если будет нужно переходи смотри — вот ссылка