В английском языке слово substance имеет несколько значений – субстанция, материал, вещество, наполнитель.
В нашем случае именно наполнитель, самый подходящий вариант перевода.
На дворе стоял 2012 год, солнце светило ярче, щи были кислее и знакомые барышни моложе. Задача поставленная нашим клиентом стояла закрепиться на минуточку в Гонконге и сделать так, чтобы все его компании не только работали, но еще и не попали под «раздачу» - комплайнс департамента местных банков. То есть, по простому, что бы счета не закрыли.
Я несколько раз вспоминал прочитанную в детстве книгу – «Учебник жизни для Дураков», сегодня дополнение бы дописал. Но…ближе к теме.
Урок1
Никто ничего не знает
Прежде чем понять, как решить задачу начинаешь собирать информацию в интернете и опрашивать знакомых. Это пустое. Ну представьте на секунду, что врачи, адвокаты и составители кроссвордов решили бесплатно поделиться своими знаниями. Вы в это верите? И я нет. Потратил кучу времени и сил – только голову забил рекламой и «джинсой».
Взял билет на самолет и полетел туристом в Гонконг – вот это был реальный прорыв. Я походил по местным юридическим компаниям в качестве клиента. Заплатил за пару пива местному «офисному планктону» - в пятницу вечером совратить пару офис-менеджеров на пиво, мне кажется можно даже в Тегеране.
Вывод: Работа на живой местности и общение с живыми людьми - ключ к получению нужной информации
Урок 2
Дурацкий вопрос – не умничай
Узкая специализация и профессиональная деформация привели к тому, что специалисты иногда теряют здравый смысл в сказанном и сделанном. Яркий пример бланки и анкеты.
Все уже посмеялись над вопросом в американской визовой анкете – «Состоите Вы в террористической организации?».. Но смеяться не стоит. Мы живем в мире регламента и процедур и последнее, что нужно делать – умничать и доказывать, что все дураки один ты умный.
Все системы, особенно финансовые теряют связь с реальностью и живут в своем мире – да живые эмоции уходят, но, как говорят в футболе: «Результат на табло». Денег почему то у таких «тупых» систем в разы больше чем у тебя такого умного.
Вывод: Научись заполнять бланки и анкеты, переспрашивай – это полезно. Юмор и эмоции оставь для пятничного пива – «офисный планктон» из финансовых систем тебя искренне поддержит.
Вывод: Если кажется, что решения нет, подумай и перечитай еще раз регламент и инструкции – решение именно там
Урок 3
А рисовать то Вы умеете?
Самым большим откровением стала процедура получения «рабочей визы» в Гонконге.
Партнеры в Гонконге взялись помочь. И каково же было наше удивление когда мы получили перед походом в Иммиграционный Департамент «качественно составленное портфолио» для подачи на визу. То есть фотошоп оказался в помощь не только нам россиянам, привыкшим получать Шенгенскую визу, но и жителям Материкового Китая, Гонконга, Австралии и всех, как оказалось стран. Но…
Важное замечание. Не переигрывайте в разведчиков нелегалов. Самое лучшее не «рисовать портфолио» а на основе реальности чуть подретушировать – что бы соответствовать.
Вывод: Не «рисуйте» - сделайте свою «репутацию» сами, своими руками. Как это ускорить. ниже
Урок заключительный и самый важный.
Сабстенс - это наполнение компании помимо юридического, имитацией реальной работы.
Гонконг забит офисами без окон и пустой мебелью. Огромное количество компаний в Швейцарии имитируют «бурную» деятельность, на Кипре скорее всего закроют счета компаниям не имеющим «офиса» на острове. Это оборотная сторона закручивания гаек в налоговом планировании, электронной верификации и проверки клиентской благонадежности.
Ну, а у нас была несколько лет работа мечты – пляж, тусовки и сидение в пустом офисе.
Мы честно и упорно «имитировали» работу, и с большим удивлением узнали, что для этого есть название – Сабстенс.
И естественно мы, как адвокаты, врачи и составители кроссвордов все свои секреты сразу открыть не можем – иначе кто же будет заказывать нам регистрацию компаний и открытие счетов.
Но эта уже другая история