Заветные поля единорогов: хроника AI акселератора

Летняя жара как-то подрасслабила венчурную Москву. Бодрый весенний напор инвесторов стал ослабевать и мы решили заняться развитием горизонтальных связей. Уже давно мы приглядываемся к нашим «одноклассникам» по акселератору, пытаясь понять, получится ли применить их решения в наших скриптах для роботов. И готовы ли они сами к коллаборации?

Дело в том, что для обычного человека AI это нечто эфемерное. Трудно понять чем искусственный интеллект отличается от обычной программы. А, вот, в роботе, особенно человекообразном, клиент ожидает встретить проблески искусственного разума.

Самим обучать нейронную сеть множеству прикладных задач накладно и долго. Логичнее использовать готовые свежие решения. Для ребят же наши скрипты - это еще один канал продаж их продукта.

Ну, и раз инвесторы поубавили прыти и начали расползаться на летние дачи и курорты, самое время заняться поиском партнеров для пилотных проектов, используя связи акселератора. «Находить бизнес-партнеров всегда легче, чем инвесторов», - уговариваем мы сами себя.

-Только не говорите во время custdev ничего о своих роботах, пожалуйста! - парадоксальный трекер Александр классически парадоксален.

• А как же тогда? - тоже классически офигеваем мы.
• Вам нужно не пристроить свое решение к партнерам, а понять их болевые места в бизнесе. Вот и узнавайте, - непреклонен Александр

Приключение customer discovery для наших роботов стартовало. Пошли мы спрашивать у бизнеса про «боли». И тут началось…

Продавцы автомобилей милые люди. Про особенности бизнеса рассказывают охотно и щедро делятся ужастиками из жизни автосалонов. Все хорошо, но в самом конце приходится признаваться, для чего мы все это выспрашивали.

И все они с завыванием начинают уверять, что продажа машин настолько индивидуальный процесс, что роботы с ним не справятся никогда, Сама мысль, что одна машина может продавать другую машину человеку вводит их в ступор.

Интересно, они в курсе, что 4-я промышленная революция, собственно, это, когда одна машина продает другую машину третьей и все они вместе обслуживают конечного потребителя, исключая затраты на посредников в виде человеков-барыг?

Продавцы услуг связи - ребята немного попродвинутей. Их очень веселит факт, что роботу нужно будет платить зарплату. То, что роботы Pepper уже 5 лет продают смартфоны и услуги связи, конечно, тоже бодрит, и это лыко точно в нашу строку.

Наше предложение устроить социалистическое соревнование по продажам между нашим, японским и китайским роботом вводит их в глубокую задумчивость. Пока ждем от них ответа догадываемся, что возможность выбора не всегда благо.

Продолжение следует. Части первая, вторая и третья тут