CosySoft: про открытие бизнеса в Армении год спустя
Сразу спойлер: пожалели ли мы об открытии компании в Армении? Нет. Спустя год это решение кажется еще более правильным, чем даже в момент открытия. Когда все было сделано, рефреном звучал только один вопрос: «А почему мы не сделали этого раньше?».
Пройдя долгий бюрократический путь, мы в CosySoft прокачались во многих новых сферах. Узнали про налогообложение разных стран, льготы и другие юридические тонкости. Рассказываем, как спустя год это решение повлияло на компанию, какие планы у нас впереди и действительно ли Армения — это кремниевая долина Кавказа.
Зачем
Уже в 2022 году мы хотели открыться в Самаре, соседнем от родного Тольятти городе. В региональной столице есть профильные IT-вузы, которые готовят неплохих разработчиков. Но желание части команды релоцироваться внесло свои коррективы в эту стратегию, а терять часть очень скилловой команды мы точно не хотели.
Еще один, но не менее важный фактор — в числе заказчиков были компании из-за рубежа, выросшие и ставшие устойчивыми стартапы. Им нужна была разработка на Flutter, который на зарубежном рынке начал развиваться раньше и более востребован, чем в России. Бросить клиентов, оставить себя без проектов, а растущую команду без интересных задач — это выстрел в ногу для репутации и ощутимая дыра в бюджете, которую закрыть на нестабильном рынке выглядело непростой задачей.
Почему Армения
Когда решение открывать компанию уже было принято, мы начали думать, в какой юрисдикции она будет расположена. Выбор был немаленький: Казахстан, Турция, Сербия, Дубай, страны Европы. В итоге, по нашим критериям победила Армения, и вот что мы узнали об этой стране за прошедший год.
Географическая доступность
По достижимости с территории России Армения занимает одно из самых топовых мест. Из Тольятти и Самары до Еревана всего 3 часа на самолете. Это позволяет не беспокоиться о перелетах как туда, так и обратно.
Немаловажна и цена на билеты. Направление достаточно популярное и развитое: летают армянские и российские авиакомпании. Есть прямые рейсы или с пересадкой, например, в Москве или Минеральных Водах. Цена в одну сторону зависит от сезона, но обычно летали от 10 тысяч рублей в одну сторону.
А еще из Еревана очень удобно созваниваться с малой родиной, ведь часовой пояс один и тот же GMT +4, как в Самарской области.
Льготы для бизнеса
С точки зрения поддержки государством IT-сектора — Армения одна из самых привлекательных стран. Правительство республики способствует развитию IT-сектора с помощью предоставления налоговых льгот. Например, ИТ-стартапы с менее чем 30 сотрудниками платят сниженный на 10% подоходный налог вместо 20% и не платят налог на прибыль.
Также, компании, действующие в ИКТ секторе, могут воспользоваться преимуществами и налоговыми льготами Свободной экономической зоны ECOS.
В нашем случае, мы быстро открыли юрлицо, но очередь после заявки на включение в список льготных IT-компаний была длинной. Это явно было связано с возросшей нагрузкой на государственные структуры. При этом само собеседование и одобрение заявки заняло около 5 минут.
До этого российский бизнес тоже вошел в реестр аккредитованных ИТ-компаний России и получили все положенные льготы и преференции, и это было быстрее.
Простая легализация
Чтобы приехать в Армению не нужна виза, а процесс легализации достаточно простой, если есть основания. По прилету граждане РФ могут находиться в Армении 180 дней без оформления резидентства.
Благодаря этих двум факторами наши сотрудники смогли легко переехать, а потом и легализоваться на основании трудового договора.
Низкий уровень бюрократии
В Армении достаточно простая процедура открытия бизнеса. Открыть юридическое лицо можно буквально за пару часов, приехав в универсальный центр Business Entry. Там же есть консультанты, которые помогут заполнить анкету и ответят на ваши вопросы. Кроме того, они даже могут предоставить вам готовый устав компании, если вы еще не успели сделать свой.
С особенными бюрократическими зверствами при общении с государством мы не столкнулись, но вот банки — другое дело.
Банки
Именно на этапе открытия счета мы столкнулись с первыми сложностями. Кроме того, что банки требовали кучу документов для одобрения заявки и надолго уходили в молчание, так часто их требования были абсурдными.
Например, в одном из банков нас попросили предоставить контракты с местными компаниями. Но дело в том, что чтобы сохранить льготное налогообложение работать с армянскими контрагентами мы не можем.
Периодически у нас возникали проблемы с платежами и переводами. Также нужно учитывать, что банки по разным причинам могут поменять свою политику и перестать обслуживать вас как клиента. Это нужно учитывать и быть готовым к предоставлять дополнительные документы по требованию или даже поменять банк.
Большинство банков в Армении имеют свою систему интернет-банкинга и мобильные приложения. Онлайн-сервисы достаточно функциональны и позволяют решать многие вопросы без похода в банк, но по дизайну и функциональности уступают российским банкам.
Налоги
Система налогообложения Армении имеет много общего с российской. Суммарный налог составляет около 17% со всеми дополнительными сборами. Что меньше, чем в России, даже с учетом всех льгот.
Сейчас нет оснований думать, что льготная программа будет корректироваться в худшую сторону. Стабильный политический климат и адекватность местного правительства позволяют давать положительные прогнозы. Тем не менее, основываясь на опыте других стран с похожими инициативами, через какое-то время увеличение налогов возможно.
Мягкий климат и близкий менталитет
Это одно из самых приятных преимуществ Армении. Климат тут мягкий и привычный средней полосе. В Ереване лето жаркое, сухое и ясное, а зимы морозные. В течение года температура обычно колеблется от -7 °C до 34 °C и редко бывает ниже -14 °C или выше 37 °C. В высокогорных частях более прохладно летом, но и зимой тоже.
Особенности взаимодействия в Армении можно описать одним словом «душевные». Люди тут дружелюбные, приятные в общении. Например, когда мы заключали договор аренды нашего CosyHouse, то попали на целое застолье. И только после проверки шашлыком и горячительными напитками мы с хозяином ударили по рукам.
Это может показаться необычным, но перед тем как начать вести дела, люди тут стремятся узнать тебя получше. Даже деловые коммуникации — это не просто товарно-денежные отношения, а что-то большее.
Новые перспективы
Армения уже заняла свое место на ИТ-карте мира, и этот сектор является одним из приоритетных в экономике страны. PicsArt, Teamable, Krisp, Codesignal, Shadowmatic — это лишь краткий список армянских компаний, которые уже вышли на международный рынок и успешно на нем конкурируют.
В такой стране как Армения с компактным внутренним рынком рассчитывать только на него — мягко говоря очень оптимистичное решение.
Это является и плюсом и минусом одновременно. Отсутствие внутренних клиентов автоматически толкает на международный рынок. В нашем случае — это совпало с амбициями компании и стало только плюсом.
Profit!?
С открытием компании в Армении у нас появилась возможность работать с международными клиентами, а с точки зрения HR — мы научились находить крутых людей в новых для нас локациях. Сейчас в компании работают ребята из Армении, Грузии и Сербии.
Появление нового бизнеса в Армении также повлияло и на коммуникации. Если раньше видение работы строилась на 100% в офисном формате даже после пандемии, то теперь команды стали распределенными. К слову, это до сих пор требует оптимизации процессов и адаптации к ним всех ребят. Но после целого года работы в таком формате, можно сказать, что все уже привыкли.
CosyHouse в Ереване
Раз уж мы пошли на эксперимент с зарубежной компанией, то подумали, а почему бы и не поэкспериментировать с рабочим пространством. Так появился армянский КозиХаус в формате коворкинга и коливинга.
Смотрели сериал Silicon Valley? Вот как там. Только с поправкой, что мы работаем уже больше 10 лет и давно перестали быть стартапом. Кстати, из-за особых условий для IT-компаний Армению называют «кремниевой долиной Кавказа».
Что дальше?
Армения сильно меняется. Уже сейчас это современная страна с хорошей инфраструктурой, удобными сервисами и развивающимся бизнесом. Упрощенное открытие компании, налоговые преференции, близость к России комфортный климат и похожий менталитет — все это делает Армению привлекательной юрисдикцией для открытия бизнеса.
За прошедший год мы успели решить большинство юридических моментов, получили все нужные документы и уже готовы строить дальнейшие планы. Мы уже активно участвуем в местных мероприятиях, наши ребята выступают на митапах, где делятся своей экспертизой.
Мы вряд ли сможем сделать две одинаковых компании, но мы к этому и не стремимся. Наш армянский офис всегда будет оставаться особенным, даже когда станет больше. Так же как мы привезли частичку Тольятти в Ереван, так и Ереван оставил в нас немного своей души.
Кстати, будем очень рады чаще взаимодействовать c местным комьюнити, поэтому давайте знакомиться, пишите в TG!
Կհանդիպենք Հայաստանում! (До встречи в Армении!)
У Армян похожий менталитет? мне всегда казалось, что нет
Поездив по разным странам могу сказать что он близок. Общие культурные коды оставшиеся с СССР все еще дают о себе знать. Конечно есть много отличий. Но понять и договориться с армянином гораздо проще чем скажем с товарищем со Шри-ланки.
Это правда. Мир гораздо более обширен и человек, не живший в другой культуре, даже не знает что такое "другой менталитет" и насколько он другой.
Конечно легче договорится, ведь все выходили из одной культуры и одних праздников, отличия были всегда но минимальны, по сравнению с Азией.
Дело вовсе не в праздниках как таковых-то. Дело в отношении к миру, определения своего места в нем, своего места среди других. Уровню уважения к окружающим.
Полностью согласна, вы дополнили этот не малый список.
Вот вот. Я со многими национальностями поработал, но почему то именно армянская меня пыталась кинуть. Правда у них не получилось, потому что я прикрываю все свои ходы. Но сам факт… Опять таки мой пост именно основан на фактах в части делового партнерства. В отношении личного взаимодействия (без финансов) - они такие же, как и все, то есть без негатива.
Эти армяне были из Армении или российские?
Хорошая, полезная статья. Приятно слышать про успехи спустя год, после периода адаптации. Процветания и всех благ!
Посетив несколько стран за прошедший год, могу сказать, что Армения - была наиболее теплой в плане отношения. И дело даже не в политическом факторе (в той же Азии этот фактор отсутствует). А в какой-то теплоте самих армян.
Вот прям с порога, на границе ощущаешь, что тебе рады. (в щёчку, по-свойски, приезжих конечно не целуют, но всегда готовы помочь и одарить гостеприимством)
Думаю, это не менее важно при выборе локации, чем то же сходство менталитета
Мне показалось, что рады не столько "тебе", сколько вообще общество значительно более солидарное и социально "экстравертное", люди не крысятся друг на друга "по умолчанию", более открыты и позитивны в общении, условно говоря, если в Москве к тебе кто-то незнакомый с улыбкой обращается на улице (да еще и называет "Брат"), значит примерно второй фразой попросят денег. И это формирует к окружающим "незнакомым" соответствующее отношение. В Ереване это не так. И эта необычная и непривычная для русских открытость и солидарность общества дает впечатление, что именно тебе рады. А они "рады" так просто любому.
(Ну, если это не азербайджанец или турок, конечно)
Кстати, вспомнил.
Ереван - единственное место из всего бывшего СССР (где я лично был, конечно), где беременных в аэропорту пропускали без очереди как только замечали. Каждый раз.
Нигде больше у нас такого не встречал.
Кому-то покажется неважным, но по мне - показатель.
Неочевидный шортлист для выбора юрисдикции.
Ни одной популярной страны для открытия компании.
А какие по вашему мнению страны популярны?
US, UK, Кипр, Гонконг, Сингапур
Все перечисленные вами страны дороги и сложны для релокации людей. Здесь вопрос стоял не только в открытии юр. лица но и в легализации сотрудников и доступности проживания в стране.
Сообщение удалено
US/UK? Вы говорите про большие бюджеты и автоматически повышаете стоимость офисов, квартир, бытовушки в 5 раз. Вы думаете о сотрудниках, которым потом не снять жилье? Не отправить ребенка в частную школу?
я про релокацию не говорил, тут больше про юрисдикцию разговор шел
Так и доходы, вероятно, больше в 5 раз
автоматом? тогда все бы работали только на tier1.
Говорилось о конкретной компании, где уже есть определенный уровень прибыли и перспектив
в последних двух только 99% вероятность, что счет не откроют, а так - да, норм)
Скорей всего вообще не откроют, даже слушать не будут на данное время.
Вроде компании открывают, а вот счет - другое дело(
Так а смысл открывать компанию, которой счёт 🧾 не откроют?)
Ну это только последнее время. В ОАЭ тоже счет ждать в районе года.
ОАЭ достаточно популярна, не?
-
с первым комментом. На всякий случай: тут можно писать буквы
Относительно.
Для начала нужно узнать что Армения это закавказье а не кавказ
местный ндфл до льгот не 23%, а 20%, мелочь, но всё же
Спасибо, поправил!
Вы рассказали о положительной стороне переезда в Армению, но хотелось и узнать о минусах, к которым до сих пор не можете привыкнуть.
Еще одна история про тыквенный латте? Не надо
Фу, не переношу ни запаха ни вкуса тыквы. Если только смузи с ней в сочетании с дыней или грушей
-
На фото похоже на армянскую церковь под Феодосией
они все примерно в одном стиле на взгляд неармянина
Да, общая архитектура похожа. Но есть тонкости и нюансы, как во внешнем виде так и в истории.
Какие налоги/отчисления IT-компания в Армении платит с зарплаты сотрудников?
Перечитала ещё раз раздел Льготы - 10% НДФЛ и 0% с прибыли, верно? Есть ли ещё какие-то отчисления? по аналогии с Фондами в России