В современной реальности компании, работающие с государственными закупками, вынуждены подстраиваются под требования конкретного заказчика. При этом, на открытом рынке цены могут быть совершенно иными.
Компании выигрывают ценовую борьбу в ущерб качеству и зачастую из профессиональных производителей и предпринимателей превращаются в профессиональных участников «госторгов».
Правда полностью отказаться от B2G не глупо: бизнес должен использовать все каналы привлечения клиентов! Но прежде, чем принимать участие в торгах, внимательно посмотрите на 6 вопросов, с которыми сталкивается каждый поставщик. Все эти моменты основаны на нашем личном опыте:
1. Выбор торговой площадки, аккредитация и оплата доступа
2. Требования к квалификации поставщиков. Довольно часто для того, чтобы принять участие в аукционе по конкретному заказчику, необходимо уже иметь опыт работы либо по сопоставимым контрактам, либо конкретно с ним
3. Наличие достаточного количества оборотного капитала. Если речь идет о малом бизнесе, то взять оборотку ему негде. Поэтому придется постепенно повышать ставки!
4. Компетентность заказчика. Не всегда отдел закупок понимает, как составить ТЗ и что именно нужно закупать. Случаются курьезные ситуации, когда закупается вовсе не то, что нужно.
5. Недобросовестные поставщики. Поставщики готовы работать в 0, а иногда в минус, только бы получить контракт. Зачем?
6. Коррупция