Проверка благонадежности китайского контрагента. А смысл?

Часто, общаясь с российскими бизнесменами, которые закупают или производят товары в Китае слышу вопрос: "А зачем нужен твой онлайн-сервис?Я выезжаю на производство, и на основании этого уже делаю выводы о том, стоит ли мне сотрудничать с этой компанией".

В закладки

"Подождите,-отвечаю я,- давайте не будем сравнивать соленое и холодное". Во-первых, то, что вы увидели завод с работающими мощностями вовсе не означает, что он принадлежит тем лицам, с которыми вы ведете переговоры. Об этом я писала в статье:

Во-вторых, разбираться по факту неисполнения договора не просто даже на территории РФ, что уж говорить о том, если одна из сторон находится за рубежом, да еще и в Китае? Сложности начнутся еще на этапе вручения документов, но даже если вы выиграете дело в суде, перспективы взыскания денежных средств весьма туманны.

В-третьих, зачастую стоимость судебных издержек иногда превышает сумму контракта.

В-четвертых, время.

Как проверка благонадежности может минимизировать риски еще на этапе заключения договора?

  • Обращаясь к нам за проверкой 90% клиентов узнают, что необходимо запросить бизнес-лицензию и лицензию на экспорт: именно по номеру бизнес-лицензии, как правило, происходит проверка благонадежности. Очень часто нам приходят запросы на проверку китайских компаний, название которых в контракте указано на английском языке. В этом случае стоит помнить: английское название не является официальным, и, назовем его условно, в "китайском" егрюле не регистрируется (исключение, правда, могут составлять торговые компании). Почему это важно? Как правило, контракты составляются на русском и английском языках, поэтому, если английское название не является обязательным и не указывается регистрационный номер компании, то возникает большой вопрос о правоспособности китайской стороны договора, поскольку её невозможно персонифицировать.
  • Предоставление китайской стороной бизнес-лицензии является подтверждением факта регистрации компании. Существует ли она на данный момент- вопрос требующий дополнительной проверки, поскольку в китайском законодательстве помимо привычной ликвидации, юридическое лицо может прекратить свое существование по факту окончания бизнес-лицензии. И я бы не рекомендовала заключать полугодовой договор с компанией, действие бизнес-лицензии которой прекратится через 2 месяца.
  • Выписка предусматривает сбор информации по всем судебным делам контрагента и исполнительным производствам. Если вы собрались заказывать товар на 100.000$, а ваш партнер утопает в судебных тяжбах как ответчик за недобросовестное исполнение обязательств по договору поставки, то от такого сотрудничества стоит отказаться, чтобы не пополнить печальный перечень.
  • Из выписки можно узнать, что китаец, который ведет переговоры от имени завода и подписывает договор, действительно директор по учредительным документам компании.
  • Посмотреть финансовую отчетность за последние несколько лет. Не факт, что она будет доступна, но факт её сдачи свидетельствует о ведении хозяйственной деятельности.
  • В случае приобретения брэндированных товаров проверить наличие прав на товарные знаки на них. Иначе дальше границы ваш товар не уедет.
  • В случае приобретения программного обеспечения или ноу-хау, проверить у завода наличие авторских прав и патентов. Как правило, если завод регистрирует подобные вещи, значит его деятельности направлена на систематическое извлечение прибыли, что свидетельствует о достаточной благонадежности контрагента.

Конечно, все эти факторы не являются 100% гарантией того, что контракт будет исполнен идеально, но обладание информацией еще до подписания сделки поможет принять правильное решение о целесообразности дальнейшего сотрудничества. Да и глаза китайских партнеров в прямом смысле слова округляются, когда вы по именам знаете их учредителей, а это в свою очередь, может служить неплохим козы. Предупрежден, значит, вооружен.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Валерия Стрельченлк", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 2, "favorites": 16, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 79721, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 19 Aug 2019 17:22:20 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 79721, "author_id": 342410, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/79721\/get","add":"\/comments\/79721\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/79721"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }