Часто, общаясь с российскими бизнесменами, которые закупают или производят товары в Китае слышу вопрос: "А зачем нужен твой онлайн-сервис?Я выезжаю на производство, и на основании этого уже делаю выводы о том, стоит ли мне сотрудничать с этой компанией".
"Подождите,-отвечаю я,- давайте не будем сравнивать соленое и холодное". Во-первых, то, что вы увидели завод с работающими мощностями вовсе не означает, что он принадлежит тем лицам, с которыми вы ведете переговоры. Об этом я писала в статье:
Во-вторых, разбираться по факту неисполнения договора не просто даже на территории РФ, что уж говорить о том, если одна из сторон находится за рубежом, да еще и в Китае? Сложности начнутся еще на этапе вручения документов, но даже если вы выиграете дело в суде, перспективы взыскания денежных средств весьма туманны.
В-третьих, зачастую стоимость судебных издержек иногда превышает сумму контракта.
В-четвертых, время.
Как проверка благонадежности может минимизировать риски еще на этапе заключения договора?
- Обращаясь к нам за проверкой 90% клиентов узнают, что необходимо запросить бизнес-лицензию и лицензию на экспорт: именно по номеру бизнес-лицензии, как правило, происходит проверка благонадежности. Очень часто нам приходят запросы на проверку китайских компаний, название которых в контракте указано на английском языке. В этом случае стоит помнить: английское название не является официальным, и, назовем его условно, в "китайском" егрюле не регистрируется (исключение, правда, могут составлять торговые компании). Почему это важно? Как правило, контракты составляются на русском и английском языках, поэтому, если английское название не является обязательным и не указывается регистрационный номер компании, то возникает большой вопрос о правоспособности китайской стороны договора, поскольку её невозможно персонифицировать.
- Предоставление китайской стороной бизнес-лицензии является подтверждением факта регистрации компании. Существует ли она на данный момент- вопрос требующий дополнительной проверки, поскольку в китайском законодательстве помимо привычной ликвидации, юридическое лицо может прекратить свое существование по факту окончания бизнес-лицензии. И я бы не рекомендовала заключать полугодовой договор с компанией, действие бизнес-лицензии которой прекратится через 2 месяца.
- Выписка предусматривает сбор информации по всем судебным делам контрагента и исполнительным производствам. Если вы собрались заказывать товар на 100.000$, а ваш партнер утопает в судебных тяжбах как ответчик за недобросовестное исполнение обязательств по договору поставки, то от такого сотрудничества стоит отказаться, чтобы не пополнить печальный перечень.
- Из выписки можно узнать, что китаец, который ведет переговоры от имени завода и подписывает договор, действительно директор по учредительным документам компании.
- Посмотреть финансовую отчетность за последние несколько лет. Не факт, что она будет доступна, но факт её сдачи свидетельствует о ведении хозяйственной деятельности.
- В случае приобретения брэндированных товаров проверить наличие прав на товарные знаки на них. Иначе дальше границы ваш товар не уедет.
- В случае приобретения программного обеспечения или ноу-хау, проверить у завода наличие авторских прав и патентов. Как правило, если завод регистрирует подобные вещи, значит его деятельности направлена на систематическое извлечение прибыли, что свидетельствует о достаточной благонадежности контрагента.
Конечно, все эти факторы не являются 100% гарантией того, что контракт будет исполнен идеально, но обладание информацией еще до подписания сделки поможет принять правильное решение о целесообразности дальнейшего сотрудничества. Да и глаза китайских партнеров в прямом смысле слова округляются, когда вы по именам знаете их учредителей, а это в свою очередь, может служить неплохим козы. Предупрежден, значит, вооружен.