Кнопка
Кнопка Лигал Кнопка Кнопка Кнопка Лигал

Как я сделал максимальное число ошибок на краудфандинге

Всем привет. Я инди-разработчик настольных игр из SIMPLEROBOT и я ... подсел на краудфандинг. Уже три года я собираю средства на издание своих настольных игр и с той или иной долей успеха делал это. До текущего момента.

Задача "Слить краудфандинг" достигнута

Немного предыстории. До этого я успешно провел сбор средств в начале весны 2019 года и издал свою обучающую настолку по электротехнике "Не закороти Цепь!". И окрыленный успехом (а также тем, что у меня закончился тираж моей второй обучающей программированию и робототехнике настольной игры и мне надо было что-то продавать), я решился запустить сбор средств на новые игры. Причем "решил шикануть" и запустил сразу два проекта. На своей площадке (точнее на базе своего интернет-магазина).

Надеялся на две вещи: около 300 человек лояльных покупателей, которые поддерживали предыдущие проекты и то, что одна игра должна была стать дополнением для предыдущей, разошедшейся за два года в двух изданиях тиражом более 500 штук. И дополнение было достаточно ожидаемым. Ну и сработала жадность и нежелание платить 10% краудплощадкам и небольшие трения с одной из площадок, из-за которых мы не могли согласовать запуск.

Хроника событий. В начале августа я запускаю предзаказ на две свои новые игры. Рассылки, информация по покупателям и базе трех предыдущих крауд кампаний. Результат... за месяц по 25 предзаказов на каждую игру (при необходимом минимуме на издание в районе 150 коробок). Можно сказать, что конверсия же хорошая, почти 10% но надежда была на большее.

И это была первая ошибка. Конверсия даже лояльной аудитории может быть ниже. Не всем нужно дополнение. Многие брали игры на подарок. И своя площадка, на которой почти нет посетителей (5-10 человек в день) это очень и очень плохое место для запуска.

Что делать? Первое решение, которое приходит в голову "Иди на проверенные площадки!". Ну и пошел. Согласование процессов заняло почти половину сентября, в магазине предзаказов не прибавилось, настроение все еще бодрое.

И я совершаю вторую ошибку. Я запускаю сразу две игры на двух площадках, дублирую награды. Никогда так не делайте! Во первых при неудаче одной из площадок, но заказе игр с нее в другой кампании, вы автоматом потеряете деньги с этих игр и их придется вам возвращать, потеряв на комиссии и на возврате. Во вторых это распыляет и путает ваших спонсоров и они не знаю, что им стоит поддержать. Ну и в третьих... ставьте реальные суммы, которые позволят вам запустить проекты и не переоценивайте сборы.

Я же смог сделать все возможные ошибки. Два проекта, суммы меньшие в 3-4 раза, и минимальные маркетинг.

Текущая ситуация​

Что я имею в результате? На 99% констатируемый провал краудфандинга на одну из игр (экономическую "Сделано В...", на Planeta.ru ) так как шанс собрать нужную сумму за оставшиеся 11 дней близок нулю. И успешный краудфандинг на CrowdRepublic на "Битва Големов. Карточная Лига Пароботов", но так как поставил я там сумму в 50 000 рублей а на издание необходимо примерно 150 000 рублей, то за 10 дней их набрать тоже близко к фантастике. Игры банально "не пошли", а я просчитался, несмотря на информационную поддержку, хорошие отзывы на игры и рекламу с продвижением.

Что дальше? А дальше или случается чудо в виде оживших сборов или я нахожу спонсоров или... я должен буду возвратить все средства и потерять проценты на комиссиях и эквайринге на предзаказах или поступать как некоторые авторы краудкампаний, которые "не шмагла я" и каяться что потратил все средства.

В итоге сформулирую те вещи, которые стоит учитывать при краудфандинге и которые помогут не загнать себя в ситуацию, в которой я оказался:

1. Реально оценивайте вероятную ЦА вашей продукции и количество возможных спонсоров, которые вас поддержат;

2. Если у вас не хватает оборотных средств, ставьте цену сборов близкую к необходимой для производства и логистики;

3. Не запускайте несколько проектов одновременно (это могут себе позволить только "большие" кампании, которые могут перераспределить средства даже на не совсем удачные проекты);

4. Не обольщайтесь предыдущими успехами. Не факт, что новая ваша продукция их повторит. Научные обучающие игры сложный продукт и их выпуск сам по себе достаточный риск.

5. Вовремя останавливайтесь. Если бы я остановил проекты на этапе предзаказов или хотя бы по результатам первых 2-3 сборов, то обошелся бы малой кровью и простым возвратом средств через агрегатора и небольшим штрафом от краудплощадок.

6. Маркетинг ваше все. Рассчитывайте бюджет с затратами на рекламу.

0
6 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Алекс Алекс

Дорогу осилит идущий. Успехов в дальнейшем, автор! :)

Ответить
1
Развернуть ветку
Александр Казанцев

Спасибо. Любые ошибки, которые ты совершил сам, дают возможность сделать лучше в будущем.

Ответить
2
Развернуть ветку
Алекс Алекс

Пешы есчо © ;)

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Казанцев

У меня до этого как раз статьи на VC как успешно крауд провести. Теперь получается "сапожник без сапог".

Ответить
0
Развернуть ветку
Анна Подколзина

Неудачный опыт, тоже опыт, особенно если его правильно конвертировать! Большое спасибо за статью. Очень интересно

Ответить
0
Развернуть ветку
Дмитрий Жалнов

надо на 3-4 сайтах такие статьи быстренько выложить. TJ Хабра пикабу что там еще есть))) Мало ли может стрельнёт. 10 дней еще есть!

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 6 комментариев
Московский акселератор – короткий путь к мечте!

У нас отличная новость: стартовала постакселерационная программа для участников треков AI Factory, T&M, Digital health, ArchTech. И он отличается от тех постакселераторов, какие были до этого. Чем? Сейчас расскажем.

Я запарился перебирать онлайн-кинотеатры и создал агрегатор «Кино.Вино»

Есть такая проблема в век официальных/модных/современных (нужное подчеркнуть) онлайн-кинотеатров — их стало много, а выбрать где смотреть, да ещё и по более выгодной цене когда контент платный, занятие утомляющее.

Почему отключение SWIFT не разрушит российскую банковскую систему, и чего действительно стоит бояться

С 2014 года мы слышим о возможном отключении России от системы SWIFT. В последние недели эти разговоры все чаще звучат в медиа и серьезно влияют на настроения в банковской среде. CBDO Банка 131 Анна Кузьмина рассказала, почему блокировка SWIFT в России не смертельный сценарий, и какие санкции против банков на самом деле вызывают беспокойство.

Кейс: запустить шрифт для дислексиков и увеличить количество скачиваний приложения на 70%

Зачем — рассказывают дизайнер, логопед и агентство.

«Эталон» требует доплаты в 300 тысяч после оформления ДДУ и выдачи ипотеки из-за ошибки в их калькуляторе

Добрый день!

Возникла неприятная ситуация с застройщиком «Эталон». В ноябре 2021 года было принято решение приобрести квартиру в жилом комплекте от застройщика «Эталон», обратилась напрямую в отдел продаж, без агентов и риэлторов. Процесс выбора несколько затянулся т.к. предложенные изначально варианты не устраивали по планировке или цене, к концу…
«Альфа-Банк» выдает кредиты онлайн-мошенникам без должной идентификации клиентов и отказывается аннулировать договор
Инвестиции в IPO: научно доказанный способ зарабатывать 18% в день, или как акулы Уолл-стрит наживаются на Цукербергах

Профильные Телеграм-каналы и брокеры уверяют, что на вложениях в IPO легко получать по 100% годовых, и даже больше. В этой статье я разбираю, почему ученые-финансисты в чем-то склонны с ними согласиться — и кто на самом деле зарабатывает огромные деньги на IPO (спойлер: скорее всего, это будете не вы).

Как оценивать дизайн: Метод 3К, ч. 1

Раскладываем процесс оценки разрабатываемого дизайна на систему вопросов.

Как снизить стоимость за установку приложения с помощью тестирования креатива: кейс Joom и Aitarget Tech

Может ли цвет креатива или расположение цены влиять на стоимость установки приложения? Эти и другие гипотезы платформа Aitarget Tech позволяет тестировать для Joom, одного из крупнейших маркетплейсов в Европе и Азии. Делимся результатами тестирования гипотез и рассказываем о подходе, который позволяет автоматизировать процесс.

Как и почему люди сбегают с работы в первый день — опыт сообщества vc.ru Статьи редакции

Но иногда работодатели и сами ведут себя некорректно.

ЦБ выступил против предложений Минфина о регулировании криптовалют Статьи редакции

Подход Минфина угрожает появлением «параллельной финансовой системы», считает регулятор.

null