Как финны из Maria 01 создают крупнейший мегакампус для стартапов
Уникальная экосистема притягивает лучшие стартапы, позволяя отказывать 84% заявок и все равно лидировать по количеству резидентов.
Листья приятно шуршат под колесами прокатного электроскутера, катящего по тихим улицам совсем рядом с центром Хельсинки. Выруливаю через арку во двор, окруженный уютными домиками, это и есть кампус. Поверить в то, что здесь самая высокая концентрация стартапов и инвесторов в Европе, довольно сложно, но это факт.
Интересно, что это все удалось сделать без олигархов, глобальных государственных планов, огромного штата... Точнее, именно отсутствие подобного балласта и помогло. Об этом я, Вадим Бараусов (Vozrastech), поговорил с человеком, которые в Maria 01 занимается работой с корпорациями, партнерами и инвесторами, занимая позицию Chief Networking Officer. То, что его зовут Кирилл Ковалев, помогло обсудить и разницу с ситуацией в России.
Nolla yksi
В России не все хорошо представляют себе, что происходит с стартапами в Финляндии. В основном, люди вспоминают об успехах в игровой индустрии таких компаний как Supercell (создатель Clash of Clans) и Rovio (Angry Birds). Между тем в Финляндии с населением 5,5 млн. человек, около 3000 стартапов, которые в прошлом году привлекли 480 млн евро.
«Изначально идея Марии в 2016 году была в том, что 10% всех финских стартапов будет здесь. То есть концепт — самые самые, аккумулируем лучшее», - объясняет Кирилл Ковалев. Для того, чтобы получить место, стартапы подают заявки — каждую неделю в среднем около 5. Только 16% одобряется.
В Марии нет ограничений по индустрии, но есть понятные требования к стартапам. В итоге главное — понимание, что стартап делает классный продукт (большинство компаний — это B2B SaaS), будет развиваться и будет интересна инвесторам. «Например, мы не берем компании из consultancy, которые просто делают кастомизированные решения, а не инновации», - говорит Кирилл.
Такой отбор работает на практике и позволяет развивать все то же замечательное сообщество, чью ценность постоянно отмечали все резиденты Maria 01, с которыми мне удалось поговорить. Прилагающийся набор из офиса (или стола в офисе), доступа к сервисам, контактов, мероприятий, поддержки от структур типа Business Finland и бизнес-хаба Хельсинки, выбора как финских, так и международных инвесторов — вместе с одинаковыми ценностями резидентов это работает лучше.
Важен и финансовый аспект - стоимость размещения в Maria 01 привлекательна для стартапов. Средняя ставка аренды на сравнимые офисы составляет 26-30 евро/кв.м. в месяц, в кампусе стартап платит 17 евро. Аренда фиксированного рабочего места (desk) — 100 евро в месяц.
Maria 01 сама по себе является стартапом, ее запуск был определенного рода авантюрой. Первый вариант бизнес-плана показывал, что компания-оператор станет банкротом уже через 6 месяцев. Еще в бюджет забыли заложить расходы на мебель, в результате только счастливый случай позволил перехватить нужный объем дешево и укомплектовать площади к переезду первых стартапов.
Результат: прибыльный прошлый год при выручке в 1,5 млн евро. Около 60% приходится на аренду, 5% - мероприятия, остальное — корпоративные программы. Движение к финансовой устойчивости оценили инвесторы. Планируемая новая очередь — это шаг от использования брошенного здания к строительству под концепцию кампуса будущего, в основном финансируемое частным пенсионным фондом. В том числе это позволит ориентироваться не только на стартапы ранней стадии, но и на более крупные scale ups.
Планы впечатляют: довести площадь до 70000 кв.м, число компаний до 650, а количество резидентов до 4000. Это как раз должно сделать мегакампус лидером европейского рынка, обогнав французский Station F.
Nolla kaksi
Любые разговоры о Maria 01 начинаются с того, что кампус занимает здания бывшего госпиталя. Пустующую недвижимость отдал в аренду город Хельсинки, который аккуратно устранился от операционной деятельности, оставив ее на откуп стартап-сообществу.
Госпиталь с его системой длинных коридоров, палат, операционных и массой разнообразных мелких помещений — не самый удобный вариант для коворкинга и офисов. Хотя это и дает почву для шуток про удобство размещение серверов в морге, но в реальности много усилий и средств было вложено в перепланировку и ремонт.
Тем не менее, если для стартапов ранней стадии с небольшими командами, можно было найти варианты, то компании в стадии роста, которым были нужны большие помещения и гибкие варианты аренды выбирали другие офисы. Еще одна проблема, о которой рассказал стартап, сидящий в другом хабе — размещение рядом с центром не очень удобно для тех, кто ездит на своей машине и не хочет стоять в пробке (да, в Хельсинки они тоже есть) и переплачивать за парковку. И все же спрос на размещение гораздо выше предложения.
Nolla kolme
Основная причина здесь в том, что Maria 01 является членом большой семьи, формирующей финское стартап-сообщество. Секретный ингредиент — это люди, которые готовы вкладывать именно в развитие экосистемы, в прошлом году признанной лучшей в мире. За Maria 01 стоят те, кто сделал Slush – крупнейшее в мире событие для стартапов (25 000 участников, 4000 стартапов), которое тоже проходит в Хельсинки, а также самый большой в Европе хакатон Junction. Так что задача сделать самый большой кампус им оказалась вполне по силам.
История начиналась в Хельсинки примерно 20 лет назад с создания первых стартапов, основатели которые проводили встречи в кафе и пабах, думая о том, как поделиться опытом и связями с другими предпринимателями. Сообщество росло, фаундеры делали новые компании, становились бизнес-ангелами или запускали VC-фонды, акселераторы, мероприятия и медиа. К этому добавились ресурсы студенческих сообществ, главным из которых стало созданное сообщество предпринимателей при университете Aalto.
В итоге созданная 57 представителями стартап-сообщества организация Startup Foundation стала управлять Slush и другими проектами, логично дойдя несколько лет назад до решения вопроса о создании большой площадки для стартапов и инвесторов. Вписавшись вместе с городом в тему с госпиталем, Startup Foundation стала на 1/3 акционером Maria 01, а глава организации — первым CEO кампуса.
Nolla nelja
«Прямо удивлен, что у нас было мало заявок из России, хотелось бы больше. Но, скорее всего, в ближайшее время появится первый стартап-резидент из России», - рассказывает Кирилл Ковалев. С учетом того, что в Хельсинки активно работают программы по поддержке запуска стартапов, в том числе с иностранными основателями, это вполне понятно.
Различные российские структуры смотрят на успех Maria 01 и задумываются о повторении, но в очередном коворкинге или кампусе очень сильно фокусируются на самом решении осчастливить стартапы, наличии недвижимости и работе с государством. «Здесь абсолютно все создавалось снизу вверх. И поездив по миру, я вижу, что подобные хабы это частные или экосистемные проекты, когда сами люди понимают, что есть проблема и ее решают», - объясняет Кирилл. Тем не менее. Maria 01 находится в контакте и с Сколково и с петербургским Технопарком ИТМО, Ленполиграфмашем и инкубатором «Ингрия».