Как мы провалили запуск эксперта по Wildberries и он лишился 200 000 рублей за 2 месяца и ушёл в закат

Всем привет. Эта статья будет о том, о чём не принято говорить. О провальных запусках.

Да, это часто бывает в инфобизнесе. Инфобизнес это не лежание на Багамах с бокалом вина, как многие думают. Это сложно. Нет , не так. Это чертовски сложно.

Когда я начинала знакомство с инфобизнесом у меня были совсем неверные представления о том, что это такое. Я купилась на лозунги «Заработай миллион за 14 дней».

В рекламных призывах было всё очень легко и просто. Правда никто не говорил, что для того, чтобы заработать миллион нужно сначала слить тысяч 300 своих "кровных". А потом ещё 300 и так пока не заработаешь.

На каком этапе остановились бы Вы? После первых 100 тысяч? Или первых 300?

С чем я столкнулась на самом деле?

Было всё. И дикое выгорание и желание бросить это всё. Слитых 200 тысяч на бесполезную рекламу и маркетологов. Я лежала с выгоранием по 2 недели и тупо смотрела в потолок.

Но это всё в прошлом.

И сегодня я хочу рассказать Вам об одной из моих неудач. Было это на начальном этапе моего пути 3 года назад.

Тогда я только закончила курсы продюсирования у Маричевой и решила пойти «под крыло» к более опытному наставнику.

Но. Он оказался тоже «зелёным». Но об этом позже.

Я согласилась сотрудничать с ним за долю с запуска. Обещаний было много. «Сейчас быстро делаем запуск на миллион. 10% твоих».

Ну нормально подумала я. Действительно всего на миллион. Это ничто для инфобизнеса.

Легко сделаем это.

Нашли с горем пополам эксперта по Валдберриз. Тётенька оказалась продвинутой и у неё был оборот 5 лямов в месяц.

То есть реально эксперт в своём деле. Харизма, уверенность в себе- всё в ней есть. Всё для проведения вебинара.

Воронку решили создать через вебинар. Плюс был Телеграм канал, чат в Телеграме и чат-бот, в котором прогревали людей к покупке.

Определили острые проблемы целевой аудитории, создали продукт и лид магнит.

Создали презентацию для вебинара. Отличная получилась презентация, всё по законам жанра.

Создали сайт для регистрации лидов.

В Телеграм канале прописали прогрев на неделю. Копирайтер эти посты красиво написал. Были также прогревающие к покупке видео-кружочки в Телеграм канале.

И тут началось самое интересное. Привлечение клиентов.

Решили выбрать привлечение через рассылки в Телеграм.

Рассылки делали в личных сообщения по целевой аудитории и в тематических группах.

Также параллельно делали инвайт в группу эксперта. Кто не знает, инвайт -это насильное присоединение людей к группе.

Когда ты утром просыпаешься, смотришь в Телеграм, а там ты уже состоишь в какой-то группе.

С какими проблемами столкнулись при запуске рекламы

Делали оффер сразу на вебинар. Потом планировали греть в канале. Конверсия была очень маленькая. Я бы даже сказала вообще никакая.

С первой рассылки в 1000 сообщений в личку Телерам подписались на канал человека 2-3.

То есть сами понимаете, при цене рассылки в 3500 рублей стоимость лида была 1750 рублей. Жуть. Лид-это не покупатель. Лид-это просто человек, который возможно и не купит ничего.

Мы быстро приняли решение создать оффер на лид -магнит. Ситуация улучшилась. Стали приходить люди. Но появилась другая проблема...

Люди были вялые. Я это поняла по опросам и просмотрам постов.

Инвайтом параллельно набрали в группу 5000 человек. Бомбили их призывом скачать лид-магнит. Но в чате люди были тоже неактивные.

На этом этапе лично я уже всё поняла. Но я работала не одна, я была в связке с продюсером. Я пыталась ему объяснить что мы катимся в яму.... но он меня не услышал.

С горем пополам набрали в канал человек 200. И тут происходит нечто непонятное для меня.

Видно что люди неактивные, не вовлекаются.

Я предлагаю увеличить прогрев ещё на неделю и сменить стратегию. Продюсер упирается.

В принципе я уже понимала на этом этапе что продаж нам не видать как собственных ушей. Но. Я была проджект-менеджером в этом проекте и настаивать не могла. Хозяин барин.

Как ни странно сработала самая дешёвая рассылка по чатам. Эта та самая за 1000 рублей на 24 часа по все чатам Телеграм. С этой рассылки начали приходить дешёвые лиды.

Дешёвые, но целевые ли?

Наступил час икс. День вебинара. Мы все в предвкушении продаж.

И… на вебинар приходит 5 человек. Всего 5. Ну, Вы понимаете, что это полная засада.

Мне было страшно смотреть на лицо эксперта. Настроение на нуле. Я не знаю как она не заплакала. За это ей мой респект и уважение.

В процессе принимается паническое решение продавать только дорогую программу за 300 тысяч, чтобы хотя отбить затраты.

Но это не помогло. И в итоге после вебинара 0 продаж. Чего и следовало ожидать.

Мне кажется сыграл свою роль страх продюсера. У него не было опыта, он вложил в первые рассылки около 10 000 рублей и не получил результата.

Я предлагала дальше набирать людей, потому то видела, что эта аудитория неактивна. И бюджет на рекламу у нас был.

Но продюсер просто не захотел вкладывать больше денег. А зачем он тогда брал гораздо больше денег с эксперта на рекламу- я не понимаю.

Тебе заплатил эксперт немаленькие деньги. Есть бюджет на рекламу. Трать его по назначению.

Мне такая стратеги непонятна. И как вы можете догадаться с этим продюсером я тихо, но не мирно рассталась после запуска. Приобрела опыт, но не заработала ни копейки за 3 месяца.

То есть его стратегия "экономии на всём" коснулась и меня.

Он предлагал мне и дальше окучивать экспертов и работать за «бесплатно», но я отказалась.

И поняла, что я сам себе продюсер. Гордо подняла голову и стала двигаться дальше в моём адски тяжёлом, но таком любимом инфобизнесе.

Вот и всё, больше о том, как сделать запуск своего онлайн курса читайте на моём сайте.

И обязательно делись в комментариях, был ли у вас опыт работы с горе-продюсером?