Как в телеграме сделать рекламу виральной и увеличить конверсию?

Как бы вы не относились к рынку инфобиза - он подарил нам множество эффективных способов работы с аудиторией. И если там сейчас приходится изворачиваться, чтобы избежать "баннерной слепоты" у аудитории, то в сфере обычного бизнеса эти методы работают.

Все, начиная с крупных корпораций и заканчивая небольшими компаниями, только начинают использовать эти методы взаимодействия с аудиторией. В этой статье расскажем о простых на наш взгляд механиках в Telegram, о существовании которых знают немногие. И покажем на примере нашего кейса, как мы их применили.

Не так давно мы делали проект для одного крупного спортивного бренда. Перед нами стояло 3 задачи:

1. Увеличить количество подписчиков.
2. Мотивировать людей оставаться подписчиком канала.
   
3. Увеличить количество переходов в приложения бренда из бота.
   

Рассказываем как мы подбирали инструменты, которые помогли нам их решить.

Изначально у нас есть 2 варианта:

Первый - вести напрямую в канал, где мы выложили пост о проведении розыгрыша. Но тогда мы рискуем ментальным здоровьем менеджера. Ведь он должен будет проверить подписку у каждого участника. Таких планировалось минимум 5000.

Второй вариант - вести трафик в бота. Тут дела обстоят намного интереснее. В проекте мы прикрутили проверку этой самой подписки, а взамен получили уверенный ряд плюсов:

• Мы добились максимальной конверсии в подписку. Всем тем, кто хотел участвовать пришлось подписаться, таковы правила.
• Мы получили контакт человека для проведения дальнейших рассылок. Это может пригодиться нам потом. Например, мы сразу сможем отправить этой аудитории приглашение, когда будем устраивать розыгрыши в дальнейшем.
  
• Ушла головная боль с проверкой участников розыгрыша. Бот автоматически учитывал тех, кто подписался.
  Занесли это все в базу данных и в день подведения итогов просто нажали кнопку “Выбрать победителя”.
  

И самое главное, мы получили возможность вести его дальше по цепочке!

Проверить подписался ли человек на канал это, конечно, хорошо. Но что если мы можем увеличить количество потенциальных подписчиков в 2-3 раза? В этом нам сможет помочь другая фишка.

Вторым условием для участия в розыгрыше было приглашение друзей.

Так как в телеграме нет возможности проследить, что человек переслал своим друзьям сообщение, мы выдавали каждому свою уникальную реферальную ссылку. Теперь мы сможем отслеживать количество переходов по ссылке и награждать участника бонусами.

А далее - простой и эффективный виральный эффект.

Приглашенные пользователи тоже хотят участвовать в розыгрыше. Что им нужно сделать для участия? - Подписаться и пригласить трех своих друзей. Таким образом мы покупаем 1 подписчика, а получаем в среднем 2-3!

Неплохо, правда?

Можно и этот эффект усилить. Не давать несколько условий для участия в розыгрыше, а, например, давать спины в "колесе фортуны" за каждого приведенного пользователя. Как показывает практика, на такие активности аудитория реагирует лучше.

Помимо отслеживания подписки и переходов по рефералке, мы можем отследить переход пользователя по ссылке. Это отлично подходит для продвижения сторонних сервисов, не относящихся к телеграму.

Третьим условием для участия был переход в непродуктовые приложения.

Любишь читать? - Вот тебе ссылка на букмейта и промокод для подписки. Любишь фитнес? - Вот тебе ссылка на фитнес-ассистента и скидочка на покупку.

Промокоды, естественно, выдаем автоматически. Мы же все-таки решили заботиться о ментальном здоровье менеджеров)

Ну и про розыгрыш мы тоже не забыли.

Как только пользователь выполнял все условия, ему приходило уведомление, что он молодец. Остается только ждать выбора победителя.

Итак, в нашем проекте мы использовали проверку подписки, отслеживание рефералов и проверку перехода в другое приложение.

Суммарно в бота у нас зашло >20.000 человек, а в приложение >10.000 пользователей.

Однако, инструментов множество и правильная их комбинация может создать мощный виральный эффект и помочь в запуске любой рекламной кампании.

Вот вам небольшой список того, что можно отслеживать и делать с помощью ботов:

• Можем видеть комментарии в телеграм под постом.
  А значит и реагировать на них. К примеру - запустить пост в канале, где в комментариях люди будут угадывать правильный ответ. Хоть Поле Чудес устроить
  
  
• Можем отслеживать переходы по ссылкам
  И вознаграждать людей за это. Баллами, промокодами или местом в розыгрыше
  
  

• Можем видеть реакции под постами
  Применение - аналогично варианту выше
  
  

• Можем видеть запуск бота
  И строить на этом реферальную систему или давать пользователям делиться своими результатами с друзьями. Один запустил - другой получил уведомление
  
  

• Делать уникальные стикерпаки.
  Рассказали в этой статье
  
  

• Отправлять рандомизированные кругляшки
  Например, если мы хотим создать эффект случайности. Пример - колесо фортуны. Вероятность выпадения призов мы можем выставлять самостоятельно
  
  
• Можем принимать оплату в боте
  Удобно, когда нужно выдать доступ к контенту прямо в боте
  
  
• Добавлять и банить людей в чатах
  К примеру выше - выдаем доступ к чату сразу после оплаты. Или удаляем, если человек не продлил подписку
  
  

Это далеко не все возможности, а скорее список самых полезных и наиболее часто используемых механик.

На этом все. В этой статье мы расписали множество способов, которые помогут вам проводить рекламные кампании еще эффективнее.

Появилась идея? Напишите нам!

Больше в канале

Для связи: Telegram
Email: [email protected]

Шаталов Богдан, CEO Shataloff DIS. Разработка цифровых имиджевых решений.