Всем большой привет! В этой статье расскажу Вам как успешно стартануть на Вайлдберриз с новым товаром.
Но сначала давайте познакомимся!
Меня зовут Наталья, я практикующий менеджер Вайлдберриз уже более 3 лет. Специализируюсь на сео оптимизации карточек товаров. Написала более 3000 текстов. Работала как с крупными селлерами с многомиллиоными оборотами, так и с небольшими ИП. В работе использую сервис МП Статс.
Если у Вас есть вопросы или хотите заказать сео оптимизацию, Вы всегда сможете написать мне в телеграм
Почему так важно начать выводить карточку в топ с первого дня ее размещения на маркетплейсе:
Когда Вы выводите новый товар на Wilberries, то для маркетплейса Ваш товар "темная лошадка", он еще не знает, может Ваша карточка товара наберет много продаж или наоборот окажется очередным неликвидом, забивающим склады на Валберис.
Поэтому Вайлдберриз дает новым товарам повышенное ранжирование, чтобы протестировать спрос на них. Самое высокое ранжирование в первый день запуска товара.
Поэтому очень важно правильно сделать запуск товара. Новую карточку со статусом NEW с повышенным ранжированием вывести в топ проще, чем карточка, которая эту плашку уже утратила.
Как подготовить карточку товара к запуску?
- Обязательно проверьте весь товар на брак. Это достаточно трудоемко, но один бракованный товар может сыграть для Вас очень плохую службу. Во-первых Вы потратите много денег на логистику, во-вторых получите негативные отзывы, которые могут очень сильно снизить рейтинг в карточке.
- Распределите товар по складам. В идеале отвезти товар на все склады. Если это слишком сложно сделать, то заполните товар обязательно должен лежать на московских складах, обязательно Коледино и Электросталь, в идеале распределить еще по нескольким. И обязательно на несколько региональных складов, например Алексин, Краснодар и Новосибирск.
Заранее готовим контент для карточки. Запомните в первый день карточка должна выйти максимально "прокачанной" в части контента:
- Обязательно делаем хороший визуал. Профессиональную съемку у фотографа. Хорошую инфографику. Обязательно делаем воронку продаж из фотографий. Снимите небольшое видео, разместите рич контент. Помните визуал, это первое на что обращают внимание покупатели!
- Обязательно делаем хорошую сео оптимизацию. В первый день у Вас на карточке должен быть текст максимально насыщенный ключевыми запросами и хорошо проработаны характеристики. Когда Ваш товар начнут покупать, то выручка начнет падать на ключевые слова и продвигать Ваш товар в топ.
- Ставим цену на 10-15% ниже рыночной. На Вашей карточке в первые дни еще не будет отзывов и низкая цена мотивирует на покупку.
Разместили "хорошо проработанную" карточку на ВБ, после этого запускаем продажи:
ВБ продвигает в топ те карточки, которые хорошо продаются. На таких товарах, маркетплейс зарабатывает комиссию и повышает привлекательность сайта.
Поэтому с первого дня важно дать маркетплейсу понять, что Ваш товар пользуется хорошим спросом и продается
- Разместили карточку - сразу делаем самовыкупы, я рекомендую аккуратно сделать 8-10 самовыкупов и оставить два отзыва. Помните, к новым карточкам повышенное внимание со стороны ВБ в части отзывов. Поэтому отзыв оставляет один из 4-5 купивших. Отзыв короткий лаконичный с фото.
- Сразу когда карточка вышла на площадку - запускаем рекламу. В первый день - у Вас максимальное ранжирование карточки и хватит небольшой ставки, чтобы поднять карточку вверх при помощи авторекламы. В идеале запустить сразу поиск+каталог и авторекламу.
- Очень желательно, чтобы в первые дни параллельно с внутренней рекламой выходила внешняя реклама.
- Разместите товары в чаты раздачи. Чтобы реальные люди из разных городов делали выкупы по ключевым словам.
Выполнив все эти действия, Вы обрастите свою карточку выручкой и поднимите ее по органике. И в итоге когда у Вас пропадет плашка NEW, карточка не упадет по позициям, а наоборот займет топовые позиции. И Вам останется только поддерживать верхние позиции при помощи авторекламы с минимальной ставкой.
На этом этапе мы ведем табличку с расходами и затратами, но особо не смотрим на окупаемость. Ваша задача максимально интенсивно запустить продажи, на этом этапе Вы работаете и вкладываете бюджет в продвижение "на перспективу". Когда карточка выйдет в топ, тогда начнете зарабатывать. И конечно Вы должны располагать бюджетом на продвижение.
Если у Вас остались вопросы или Вы хотите заказать профессиональную сео оптимизацию по очень привлекательно цене, то Вы всегда можете написать мне в телеграмм: