Как выбрать направление развития бизнеса? Разработка минимально жизнеспособного продукта

В этой статье мы рассмотрим такое понятие как — Minimal Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) . Разберемся для чего он необходим, и как он поможет избежать бизнесу больших ресурсных потерь.

MVP является самой ранней версией продукта и обладает только необходимыми функциями, которые достаточны, чтобы донести до аудитории основополагающие ценности и проверить стоит ли дальше развивать свой продукт. Полезность разработки MVP заключается в том, что компания может разработать реальный продукт, который будет выполнять желания конечных потребителей без больших денежных вложений.

Конечно, не каждая MVP разработка может оказаться успешной, поэтому и была создана данная статья, в которой мы разберемся как же все-таки получить качественный продукт на раннем этапе его создания и не потерять первых клиентов.

Концепция MVP (минимального жизненного продукта) позволяет команде, разрабатывающей продукт, не просто понять, что нужно пользователям, но еще и потратить на проект минимум денег и времени. В процессе команда обозначает проблему, анализирует рынок, целевую аудиторию и конкурентов, формирует главные фичи и строит гипотезы, все эти действия в дальнейшем помогут понять целесообразность товара.

Таким образом, MVP-подход в первую очередь необходим для того, чтобы:

• помочь команде понять потребности и цели потребителя;
• быстро выйти на рынок и перейти к продажам;

• свести к минимуму количество часов, которые были потрачены на разработку;
• сосредоточится только на самом необходимом функционале для запуска;
• понять, стоит ли развивать продукт дальше и какие изменения следует внести;
• снизить возможность финансовых убытков при запуске неудачного продукта.
  

Самое важное в таком подходе — грамотно проанализировать ценную информацию от первых пользователей. Именно их результаты и пройденный путь (от регистрации на сервисе до получения нужного товара или услуги) расскажет о правильной реализации продукта. Далее все собранные данные можно использовать для дальнейшего планирования и определения наиболее приоритетных целей: какие функции реализовать в первую очередь.

MVP увеличивает скорость выхода продукта на рынок и помогает убедиться в его востребованности или наоборот понять, что идея была убыточной. Такой подход будет полезен при разработке практически любого продукта.

Рассмотрим направления, в которых MVP будет наиболее полезен:

• Интернет-магазины. На начальном этапе может хватать базовых функции, например, добавления товара в корзину и просмотр информации о нем, но поняв, что пользователи не уходят можно начать развивать функционал, добавив доставку, отзывы, список избранного и т. д. Новые возможности помогут повысить свою конкурентоспособность на рынке и привлечь новых клиентов.
• Агрегаторы и маркетплейсы. Их также можно для начала создать с небольшим набором функций, но развиваясь в этом направлении компании необходимо обрабатывать большой объем данных. Развивать социальные сети и подключать CRM — системы, например, в Falcon Space есть решение, которое объединяет продавцов (поставщиков) и покупателей на одной площадке. Подробнее можно ознакомиться здесь — Движок маркетплейса товаров Falcon Space. Смотреть демо (web-automation. ru)
• Мобильные приложения (например, трекинг питания, который в дальнейшем можно начать монетизировать с помощью подключения подписок или начав сотрудничать с магазинами здорового питания, подключив доставку).

Идея MVP не в том, чтобы узнать, является ли идея для нового проекта технически осуществимой. Скорее нам важно понять, стоит ли воплощать эту идею в жизнь и справляется ли она с проблемами, за решение которых люди готовы платить.

Проект может быть технически осуществим, но за счет плохого анализа он способен провалится еще на стадии релиза. Существуют способы, которые можно применить для понимания востребованности товара или площадки, они помогут получить необходимую информацию о пользователях и использовать ее в своих целях:

1. Исследование аудитории и ее потребностей.

Здесь есть несколько способов исследования, один из них — глубинное интервью, то есть провести несколько неформальных бесед с потенциальными клиентами. Важно опрашивать разных людей. При таком способе исследования мы поймем будет ли наш будущий продукт решать основные боли пользователей и их потребности.

Еще один распространенный способ — это прибегнуть к помощи различных онлайн-опросов.

И последний вариант — с помощью специальных программ увидеть количество поисковых запросов по конкретному слову или фразам. Можно использовать абсолютно любые запросы пользователей, что поможет прогнозировать востребованность товара.

• 2. Уникальность и конкурентоспособность.

Исследование похожих проектов, уже выпущенных на рынок, поможет понять в каком направлении лучше двигаться. Анализ конкурентов даст понимание того, какие идеи сработали и имеют спрос у пользователей, а также чего на рынке не хватает.

• 3. Изучение функционала

Здесь важно проанализировать весь основной бэклог и определить, что войдет в MVP, а что лучше оставить на следующий релиз или вовсе отказаться от какой-то фичи. Нужно выбрать такой минимум, который сможет покрыть максимум потребностей. Также нужно проверить все на достижимость, так как некоторые фичи очень классные, но разрабатывать их придется слишком долго и дорого.

• 4. Тестирование.

Тестировать востребованность проекта можно разными способами: запустить рекламу, создать лендинг или разместить посты в сообществах соцсетей. Также можно предоставить пользователям доступ к первой его версии, где собираем любую обратную связь от них и смотрим понятен ли встроенный функционал.

При разработке важно учитывать, что бизнес-процесс MVP обязан решить поставленную перед клиентом задачу (любой степени сложности) и ответить на вопрос, который обсуждается в пределах этого проекта.

Проверить и понять качественно ли сформирован бизнес-процесс помогут эти пункты:

• Обсуждение реализации процесса и его возможных проблемах.
• Визуализация процессов с помощью блок-схем.
• Внесение изменений с учетом полученных результатов исследований.
• Анализ результатов и шагов по совершенствованию бизнес-процесса.
• Завершенность. На финишной черте должен располагаться ответ на вопрос, который ставился в самом начале пути.
• Понятное описание всех процессов. Важно подготовить материал так, чтобы клиент мог понять его без сторонней помощи.
• Правильно заданные границы (какие нужны ресурсы, когда может начаться процесс, какие будут функциональные ограничения и т. п.).
• Адаптивность бизнес-процесса к изменению требований клиентов.

По итогам проверки бизнес-процесса компания сможет принять наиболее верное решение касательно дальнейших действий, направленных на его улучшение и дальнейшее развитие.

MVP можно разрабатывать с нуля, а можно приобрести уже готовое решение с базовым функционалом. Преимущество готового решения заключается в более низкой стоимости по сравнению с разработкой с нуля. В качестве примеров MVP рекомендуем рассмотреть готовые решения маркетплейсов услуг и товаров.

Готовое решение маркетплейса услуг — Falcon Auction

Готовое решение товарного маркетплейса — Falcon Marketplace

Подобные решения можно развивать уже после запуска, ориентируясь на обратную связь пользователей.

Источник: