Где фрилансеру искать клиентов, чтобы выйти на стабильный доход от 150 000р ежемесячно: ТОП-3 способа
И неважно — начинающий ты фрилансер или давно работаешь, эти способы подойдут всем. При этом они занимают максимум 1 час в день, работают без вложений и приводят 3-5 клиентов в месяц.
ㅤ
Салют. Я Ваня — маркетолог с опытом на фрилансе 4 года.
За это время я успел поработать с Игорем Рыбаковым — да-да, это тот самый миллиардер из списка Forbes и совладелец компании Технониколь.
Ещё я работал с Вебиум, Яндекс, Wazzup — тоже крупные проекты с выручкой от миллиарда рублей в год.
ㅤ
А также я веду канал для фрилансеров и регулярно общаюсь с аудиторией, и вот что я понял: у 90% спецов проблемы с клиентами.
Знакомая ситуация: отучился на какую-то услугу или давно уже работаешь, но клиенты то есть, то нет. Все игнорят, говорят дорого или просят кейсы.
Нормально и регулярно зарабатывать не получается, из-за этого состояние похоже на качели: один день мотивирован и на энергии, другой день апатия и вообще не можешь заставить себя сделать хоть что-то…
ㅤ
Если ты в ху*вом шатающемся состоянии, то и стабильного дохода у тебя не будет.
ㅤ
Чтобы была стабильность, нужно искать клиентов постоянно. Этот процесс должен стать частью твоей жизни и приносить удовольствие.
Погнали к способам, которыми я пользуюсь последние 3 года.
ㅤ
Способ 1. Head Hunter.
Это мой самый эффективный способ для поиска крупных проектов с чеком 50-100 тысяч и работы вдолгую на протяжении как минимум полугода.
Только с одного этого способа я за 2023 год заработал 2,3 млн рублейㅤ
ㅤ
И все крупные проекты, например резидентов Сколково Вебиум и WAZZUP, я нахожу именно на hh.
Большинство фрилансеров вообще не знают, как правильно продвигаться на этой площадке, поэтому и откликов нет, и на сообщения тоже никто не реагируют.
Тут важно первично сделать резюме и сопроводительное письмо. Расписать: кто ты, какой у тебя опыт и за какие задачи отвечаешь.
Вот пример того, как работает правильно упакованное портфолио:
ㅤ
В сопроводительном письме необязательно заходить со своих кейсов. Ученикам без кейсов я помогаю сформировать сопроводительное на основе кокнурентного анализа.
Нужно делать минимум 30 откликов каждый день. У меня с 10 откликов получается 3-5 встреч, за 3 недели спокойно закрываю проект на 100+ тысяч.
ㅤ
Способ 2. Рассылки в WhatsApp.
Ахуенный способ, если его правильно использовать.
ㅤ
Многие почему-то в тупую рассылают однотипные сообщения, никак не погрузившись в проект клиента. А-ля наобум — зайдёт или на зайдёт. В итоге клиент за день получается однотипные рассылки в стиле:
“Здравствуйте, я дизайнер, давайте поработаем”
ㅤ
В итоге 99% игнорят, а оставшийся 1% просит кейс и уходит на подумать, так никогда и не вернувшись… И ты просто тратишь каждый день по 2-3 часа на эти рассылки, получаешь 0 положительных ответов и вылетаешь на неделю с апатией и диким отторжением к любой рассылке.
ㅤ
А вот как этот способ работает у меня и у учеников:
ㅤ
В чём же секрет успешной рассылки?
Мы детально погружаемся в проект клиента: изучаем его воронку, cоц. сети, сайт. Ищем зоны роста и делаем предложение персональным под каждую ситуацию.
ㅤ
Вот структура, которой я пользуюсь:
Cамое важное тут — описать предложение на языке выгод клиента, чтобы попасть в его желания.
Также важно писать скрипты максимально по-человечески, а не как робот. Каждое сообщение должно отличаться от предыдущих и быть персонализированным под конкретного клиента.
ㅤ
Способ 3. Статьи на VC и Дзен.
Такие же статьи, как ты сейчас читаешь, да. Можешь прямо пролистнуть мой блог и посмотреть, о чём я писал 2 года назад.
ㅤ
С публикации от ферваля 22 года ко мне пару месяцев назад пришла девушка и купила консультацию по маркетингу за 40 000р.
ㅤ
ㅤ
Супер способ для работы в долгосрок — написал сегодня, а заявки приходят в течение нескольких следующих лет.
ㅤ
Как-то так. Если хочешь получить больше полезного про поиск клиентов и продажи, то подписывайся на мой телеграм канал.
Ссылка на него: нажми сюда
ㅤ
Регуряно там делюсь пользой для фрилансеров. Сразу после подписки ты получишь урок от меня с пошаговым планом к стабильному доходу от 150 тысяч в месяц.
ㅤ
а как же многочисленные биржи фриланса в тг? почему про них ничего нет в статье ?
Я не очень люблю этот способ — конкуренция высокая и клиенты там ищут подешевле
Для начинающих может и подойдет, но далеко на этом способе точно не уедешь
поняла, спасибо