Стратегия оптимизации приложений для займов в App Store и Google Play от AsoGen

ASO (App Store Optimization) представляет собой комплекс мер по оптимизации мобильных приложений для их более эффективного продвижения в магазинах приложений, таких как App Store и Google Play.

В мире финансовых приложений оптимизация сторов – это больше, чем просто стратегия. Это основа успеха. ASO играет ключевую роль в том, как приложения органично и нативно отображаются пользователям в сторах, что влияет на высокий уровень доверия к продукту.

Команда AsoGen следила за тенденциями в различных категориях и выявила, что ASO имеет особое значение для приложений займов по следующим причинам:

• Рынок займов и кредитования зачастую довольно конкурентный, и ASO позволяет выделить ваше приложение среди остальных. Это может повлиять на количество установок, а также на общую узнаваемость приложения;
• Многие пользователи ищут финансовые приложения именно через сторы, и ASO помогает улучшить видимость и рейтинги приложений;
  
• Приложения займов часто сталкиваются с ограничениями в выборе рекламных каналов из-за модерации. Именно поэтому ASO становится все более значимым и практически единственным эффективным способом продвижения, особенно в России, где запрещены многие другие рекламные источники.
  

Общие тенденции ASO, которые важно учитывать при продвижении займеров, включают оптимизацию ключевых слов и фраз, разработку информативных подзаголовков (App Store) и описаний (Google Play) , создание привлекательных иконок и скриншотов, а также управление отзывами.

Учитывая эти факторы и следуя общим задачам ASO, разработчики мобильных приложений для займов могут повысить шансы на успех и увеличить количество установок и активных пользователей.

Мы отобрали 4 финансовых приложения: До зарплаты, MoneyMan, Доброзайм и Credit7, и проанализировали, какие стратегии они применяют.

Иконка приложения играет огромную роль, так как это первое, что юзер видит в магазине приложений. Она должна быть простой, но запоминающейся, а также соответствовать брендингу вашего приложения.

Важно использовать яркие цвета, которые привлекают внимание, но при этом не перегружают иконку лишними деталями. Для того, чтобы подчеркнуть специфику приложения, полезно добавить финансовые символы, например, изображение кошелька, монеты или графика.

Профессиональная иконка – первый шаг, чтобы вызвать доверие у потенциального пользователя. Это не должно быть большим сюрпризом, так как будучи клиентом отрасли, которая традиционно является «корпоративной», никто из нас не ожидает изобилия внешнего брендинга.

Один из брендов, выбравших такую стратегию – приложение До Зарплаты.

В зависимости от операционной системы вид иконки приложения отличается. На iOS она более яркая и минималистичная с изображением кошелька без лишних надписей. За счет темно-серого и контрастного красного она выделяется среди иконок конкурентов.

На Android мы видим тот же логотип, но в уменьшенном виде, на белом фоне и с названием приложения. В визуальном сравнении размещения на двух ОС выигрывает иконка на iOS, и, таким образом, можно посоветовать разработчикам использовать ее же и на Android.

Иконка Доброзайм в App Store содержит одноименную надпись и градиентный фон с указанием 0%, что вероятно указывает на выгоду займа. Мы обнаружили, что в Google Play вид иконки сильно отличается – темный фон сменился на белый, пропали проценты и название бренда, изменились цвета и логотип.

При таком дизайнерском решении теряется связь между приложением и целостностью бренда, нарушается общая стилистика, что может запутать пользователя. Все это явно будет аффектить и на потенциальные конверсионные показатели продукта. Вероятнее всего, связано это с правилами модерации Google Play, в которых указание процентов и подобных рекламных предложений может повлиять на аппрув приложения, чего и постарались избежать разработчики и маркетологи.

Здесь рекомендуем также остановиться на одном варианте иконки и использовать его во всех сторах. Так, стандартизация иконки может помочь вам создать единый и узнаваемый облик приложения, что повысит его видимость и привлекательность для юзеров.

Иконки MoneyMan и Credit7 никак не отличаются в зависимости от ОС.

Оба приложения имеют логотип на однотонном фоне без лишних надписей, отвлекающих внимание потребителя. Логотип Credit7 может быть не совсем явным для потенциального клиента, и здесь роль играет знание о бренде и информация, указанная в заголовке и текстовом описании.

Скриншоты – один из основных факторов, влияющих на принятие пользователем решения об установке приложения. По сути скриншоты – это то же самое, что и креатив в рекламной кампании. Важно отразить в них УТП приложения и компании, придерживаясь при этом общего брендинга. Этот подход обеспечивает реалистичный предварительный просмотр приложения, устанавливая четкие ожидания для пользовательского опыта.

Далее разберем скриншоты в сторах выбранных брендов.

• На скриншотах отсутствует явный СTA – призыв к установке приложения, что может негативно сказаться на конверсии и пессимизировать ее. В таких случаях стоит добавлять на изображения глаголы «установи»‎, «скачай»‎ и т.д.;
• Считается, что оптимальное количество представленных скриншотов должно доходить до 5-6 изображений. Здесь рекомендуем добавить еще 1-2 скриншота и сформировать ценностное предложение, которое поможет юзерам более полно оценить преимущества продукта;
  
• На втором скриншоте удачно выделено 0% на первый заем, в чем пользователь может увидеть прямую выгоду;
• Используется читабельный шрифт, однако нет информации о том, как пользоваться приложением, и какие фишки в нем еще есть. Визуальный ряд стоит дополнить скриншотами с более подробным текстовым содержанием.
  

• Здесь мы видим обширный визуальный ряд из 7 скриншотов с ненавязчивым дизайном и слоганом в конце;

• Присутствует непрямой призыв к действию – установке приложения, преимущества и выгоды указаны на каждом скриншоте, что положительно влияет на конверсию;

• На первом скриншоте не только текстом, но и графикой выделено УТП – 0% на первый заем, что также может привлечь пользователя.

• Представлено 5 скриншотов с ярким дизайном, насыщенными иконками и графикой, которые могут перетягивать внимание от основной информации о продукте;
• Есть прямое обращение к потенциальному пользователю в виде призыва «Забудь про проценты!». На скриншотах представлены ценностные предложения и преимущества приложения;
  
• Как и на скриншотах конкурентных приложений, на первом изображении не только текстом, но и графикой выделено 0% на первый заем.
  

• Здесь использовано 5 однотипных скриншотов с приятной цветовой палитрой, дополненных иконками и графикой;
• Как и у конкурентов, нет прямого эмоционального призыва к установке, но проиллюстрированы шаги, которые пользователь сможет выполнить внутри приложения;
  
• На первом скриншоте отдельно выделен бесплатный первый заем, что помогает заинтересовать пользователей и повышает конверсию.
  

Очень важно уделить внимание текстовой части приложения: правильное использование ключевых слов, краткое и информативное описание, а также привлекательный заголовок – это то, что поможет вашему приложению выделяться среди множества других на рынке. Чем лучше вы адаптируете текст под требования каждой платформы, тем выше шанс, что приложение будет обнаружено и загружено большим количеством пользователей.

• Заголовок: есть название бренда и ключевые слова, что хорошо влияет на индексацию;
• Подзаголовок (iOS) заполнен с использованием дополнительных ключевых слов, повторяется ключ займы из названия. Для улучшения ранжирования здесь можно указать слово «Займ» в единственном числе, а в подзаголовке оставить ключ в исходном виде;
  
• Краткое описание (Android) заполнено на 79/80 символов, но тем не менее используется брендовое ключевое слово До Зарплаты, которое дублирует название приложения. Здесь можно было бы воспользоваться свободными символами и использовать другой ключ;
  
• В полном описании ключевое слово заем используется 22 раза, из-за чего возникает переспам, и оно может перестать индексироваться. В такой ситуации стоило бы исключить от 12 повторений или заменить синонимами.
  

• В заголовке присутствует как название бренда, так и другие релевантные слова;
• Подзаголовок (iOS) заполнен на 25/30 символов. Здесь и в названии приложения используются разные ключи, мы видим семантически похожие ключи займы и заем, что должно положительно сказываться на индексации;
  
• Краткое описание (Android) заполнено всего на 31/80 символов, при этом текст полностью повторяет название приложения, что негативно отражается на ранжировании;
  
• Полное описание – подробное, заполненное на 3994/4000 символов. В тексте ключевое слово заем повторяется 20 раз, из-за чего ключ может перестать индексироваться. Стоит заменить синонимами или немного сократить текст.

• Как и в предыдущих случаях, в заголовке используется не только название бренда, но и ключевые слова;

• Подзаголовок (iOS) содержит в себе оптимальное количество символов 29/30, однако в тексте повторяется ключ займы, что негативно влияет на индексацию. Здесь также стоит заменить на синоним, либо изменить число слова;

• Краткое описание (Android) заполнено наполовину от возможного количества символов, используются дополнительные ключевые слова, можно добавить еще 1-2;
• В полном описании также применено около половины допустимых символов, при этом ключевое слово заем повторяется 14 раз. Стоит исключить от 6 повторений, заменить синонимами и немного увеличить текст.

• В заголовке есть название бренда и ключевые слова, что хорошо для ранжирования;

• Подзаголовок (iOS) заполнен очень кратко, всего на 13/30, стоило бы добавить больше ключевых слов для улучшения индексации;

• Краткое описание (Android) заполнено почти на максимум от возможного количества символов, используются дополнительные ключевые слова, но дублируется ключ займ. Стоит заменить на синоним;

• Подробное полное описание, заполненное на 3768/4000, отсутствуют повторы ключевых слов и переспам.

При оптимизации ASO для займеров важно уделить внимание всем аспектам: иконке, скриншотам и текстовому описанию, чтобы создать максимально конкурентоспособный продукт.

Постарайтесь сделать иконку приложения одинаковой как на iOS, так и Android: простой, но запоминающейся, с использованием символов, ассоциирующихся с финансовой сферой.

Скриншоты должны содержать CTA (призыв к действию), быть информативными, демонстрировать преимущества приложения и иметь визуальную целостность.

Стоит понимать, что ASO – это непрерывный процесс, требующий постоянного внимания и корректировки. Поэтому для эффективного продвижения существуют специальные сервисы, которые поддерживают приложение на всех циклах жизнедеятельности.

AsoGen – это платформа, которая помогает разработчикам мобильных приложений оптимизировать их приложения для различных сторов.

AsoGen поможет вам:

• Провести анализ релевантных запросов, которые пользователи используют при поиске вашего приложения;
• Оптимизировать текст: быстро составить описание продукта, которое будет привлекать пользователей и повышать рейтинг вашего приложения в сторе;
  
• Отслеживать результаты ASO-кампаний и корректировать их по мере необходимости.
  

Ознакомиться со стратегией продвижения и рекомендациями для финансового сегмента можно по ссылке, скачав исследование от AsoGen.