Сайт, социальные сети, блоги на сторонних ресурсах, рассылки: действительно ли юристу и адвокату нужно использовать сразу несколько источников для общения с аудиторией и привлечения клиентов? Об омниканальном маркетинге — тренде 2024 года, и его применении расскажу в статье.
Что такое омниканальный подход
Омниканальный маркетинг — это стратегия, которая подразумевает использование нескольких каналов для взаимодействия с клиентами. Все эти каналы связаны между собой для того, чтобы людям было удобно контактировать с юристом или юридической компанией.
Омниканальность помогает:
- Сделать более комфортным взаимодействие с потенциальными клиентами
- Увеличить число продаж
- Повысить узнаваемость личного бренда юриста или бренда компании
- Удержать клиентов и добиться повторных продаж
- Понять поведение потенциальных клиентов
- Сократить расходы на маркетинг, поскольку все каналы используются эффективно
Омниканальность — не то же самое, что многоканальность.
При многоканальности юрист, адвокат или юридическая компания используют несколько видов связи: мессенджеры, формы обратной связи сайта, телефонные звонки. Однако между собой они не связаны, а применяются параллельно. За каждый канал могут отвечать разные люди: например, за звонки — сам юрист, за социальные сети — менеджер.
Многоканальность — метод, с одной стороны, удобный, так как дает потенциальным клиентам выбор способа связи, с другой — не самый эффективный. Ведь если человек решит поменять канал коммуникации, то начинать взаимодействие с ним, возможно, придется заново.
Омниканальность же предполагает, что информация по клиентам собирается в одном месте, а все каналы связаны друг с другом.
Какие бывают каналы в омниканальном маркетинге
Юрист или юридическая компания в своем бизнесе может использовать одновременно несколько каналов:
- Сайт
- Страницы в социальных сетях
- E-mail рассылки
- Холодные звонки
- Чат-боты
- Офлайн-офисы
Поясню на примере
Владелец небольшой строительной компании задумался о привлечении юриста на аутсорсинге, чтобы защитить бизнес от рисков. Через рекламу он наткнулся на сайт юриста, который специализируется на таких услугах. Изучил информацию, подписался на рассылку и Телеграм-канал юриста.
Предприниматель регулярно получал письма с полезной информацией о защите бизнеса на электронную почту, а на канале читал экспертные посты. Спустя 2 месяца потенциальный клиент увидел рекламу юриста в Яндексе, где было выгодное предложение: при заключении договора на абонентское обслуживание проверка 3 договоров подряда в подарок. Владелец строительной компании связался с юристом и начал сотрудничество.
Какой из используемых каналов был самым эффективным — понять сложно. Однако и сайт, и соцсети, и рассылка, и реклама помогли клиенту принять решение.
Как юристу и адвокату внедрить омниканальный маркетинг
Люди используют несколько каналов для взаимодействия с компаниями и экспертами. Как объединить их в единую систему и создать омниканальность как эффективную систему?
- Анализируйте целевую аудиторию
Кто ваш потенциальный клиент? Какими каналами пользуется чаще, а что, скорее всего, проигнорирует?
- Опишите путь клиента
Узнайте, откуда потенциальные клиенты узнают о вас, где пытаются получить больше информации, как и где происходят касания, что влияет на принятие решения?
- Подберите подходящие каналы
Исходя из полученной информации, определите, какие каналы вам необходимо задействовать.
- Используйте средства автоматизации, с помощью которых вам будет легче собирать информацию и анализировать результаты.
Это могут быть CRM-системы или другие современные системы для управления коммуникациями.
Почему важно вести социальные сети
Какие бы каналы вы ни выбрали, среди них в 2024 году должны быть социальные сети. Ведь блоги юристов и адвокатов позволяют стать ближе к аудитории и повысить лояльность потенциальных клиентов.
Ведите страницы в одной или нескольких социальных сетях, рассказывайте о своей работе, отвечайте на вопросы аудитории, делитесь полезной информацией. В блоге ваши подписчики постепенно прогреваются, и уже не так важно, из каких каналов они пришли.
Помните, что люди покупают у людей. А блоги в социальных сетях — это лучший способ продемонстрировать свои ценности, особенности работы и важные для целевой аудитории стороны вашей личности.
В заключение
Омниканальный маркетинг — это способ увеличить продажи, повысить вашу узнаваемость и лояльность потенциальных клиентов. Но прежде, чем использовать омниканальность, проведите анализ целевой аудитории, пропишите путь клиента, подберите эффективные каналы и продумайте, как именно объедините их в единую систему.
Автор
Ольга Кондакова
Юридический маркетолог, экс-директор по маркетингу одной из крупнейших юридических компаний, соавтор «Малой энциклопедии современного маркетинга», книги “Личный бренд. Создатели и владельцы”, эксперт в сфере привлечения клиентов юристам и адвокатам
Telegram-канал о юридическом маркетинге https://t.me/kondakova_marketing