К нам обратился клиент из сферы самогоноварения, пивоварения и виноделия, который хочет увеличить продажи с помощью интернет-маркетинга, имеющий три оффлайн точки продаж в Ульяновске.
У клиента простой не конвертирующий сайт. Доставка товара не предусмотрена, только онлайн-заказ с функцией выдачи на точке продаж.
Начало работы:
Клиент хотел минимальное присутствие в Instagram и мы разработали индивидуальное оформление для клиента, так что вся лента смотрится теперь очень аккуратно и в одном стиле:
1) Создана аватарка;
2) Воплощены логотипы Highlights;
3) Оформление постов и сториз стало в фирменном стиле.
Создание контента:
Первым делом мы добавили Highlights, в которые выкладывали:
- Аксессуары
- Аппараты
- Коптильни
- Ингредиенты
Подача текста в профиле тоже сыграла свою роль.Мы руководствовались принципом, что человек покупает у профессионала, поэтому и стратегия продвижения была основана больше на знакомстве с миром пивоварения и виноделия, рецептами и главное — живом общении с аудиторией.
Для увеличения вовлечённости ЦА мы регулярно, раз в 2 недели, устраивали розыгрыши призов и набрали почти 500 комментариев в первый месяц практически в пустом аккаунте.
Контекстная реклама Яндекс Директ
Бюджет на рекламу в Яндекс.Директ составлял 10 тысяч рублей.Было создано около 40 объявлений, после тестов осталось 20 с наиболее лучшими показателями:
Так как сайт был скорее ознакомительный, а не продающий, было сделано 17 заказов на общую сумму более 80 тысяч рублей. Очень много людей добавляли товаров в корзину, а потом приходили за ними на точку.
Мы также добавили цели, баннеры на сайт с акциями, привязали метрику и улучшили поведенческие на сайте, сделав оптимизацию.
Со слов клиента, выручка увеличилась на 25% со всех точек продаж.
Кол-во заявок в на сайт: 17
Средний чек: 5000 руб.
Количество переходов: 1607
Цена за переход: 15,8 руб.
Всего потрачено: 24 200 pуб.
Период запуска рекламы: 10 августа-16 декабря 2019 г.
Если есть какие-то вопросы или нужна консультация, пишите в нашу группу. Также будем рады обратной связи в комментариях!