Как привлекать «бабло» через таргетированную рекламу в сфере авторазбора?

Привет! На связи Дмитрий Афанасьев, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы.

В закладки

В этом кейсе хочу поделиться опытом работы по продвижению компании, которая занимается авторазбором BMW. Закупает их в Японии и продает по запчастям в РФ (если кто не понимает).

Мастерская авторазборщика ( не нашего героя)

Исходные данные

Компания продает в основном через Авито и Дром. Через вконтакте заявки были, но они не постоянные, а о продажах вообще не стоит говорить…

Изначально​

Какие задачи передо мной стояли:

  • Обновить обложку (хотя бы дать понять, что мы тут продаем);
  • Привлечь целевую аудиторию через таргетированную рекламу в ВКонтакте;
  • Увеличить количество заявок и не превышать стоимость заявки в 100-150 рублей.

Какие ЦА я взял в свою работу?

Для рекламы были использованы следующие сегменты аудиторий:

  • Сообщества конкурентов (спойлер: показывает до сих пор лучшие результаты). Имеется в виду прямые конкуренты, авторазборщики!
  • Интересы: автовладелец + сидит в трех и более пабликах про БМВ.
  • Сидит в определенной марке авто — взято для сегментации (тоже показала суперские показатели).
  • Смежные конкуренты ( продавцы автозапчастей). Почему отнес к смежному? Потому что не все готовы купить в авторазборке и у многих негатив к этому.

Все сообщества, аудитории были собраны в парсере «Таргет Хантер». Кстати, вы можете получить бесплатно все возможности парсинга на 2 дня по промокоду: BERSYT

В рекламе использовал карусели, посты с кнопкой, обычные посты. Тизеры и лид-формы не использовал, потому что тизер показал плохую конверсию, как и лид-формы.

Какие же объявления лучше сработали?

Что же по заявкам?

К сожалению, количество обращений я не могу считать, так как прав у меня просто нет. Но я фиксировал для себя другие показатели. И при этом с клиентом мы работаем уже более 3 месяцев и клиент остается вполне довольным.

Если в начале этого года цена подписчика выходила нам в 24 рубля.

Январь 2020​

То за апрель цена подписчика составила: 13 рублей. То есть снизили стоимость подписчика в 2 раза!

Апрель 2020​

Почему же я сейчас говорю именно о подписчиках, потому что некоторые не готовы купить прямо сейчас, кто-то ждет зарплату, а другие ждут разрешения от своих жен. Цель — собрать целевую базу, которая при привозе авто будет скупать запчасти.

Хотите полный отчет рекламы за все время? Держите!

Все затраты и показатели​

Что же на счет продаж спросите теперь вы, да?

Здесь по отчету клиента идет постепенный рост. Знаю точно, что февраль они закрыли на 120 тыс. рублей. Март — за 12 дней они закрыли на 42 тыс. рублей. Я такой человек, который не любит считать чужие денюжки. Если надо, я подкручу рекламу, надо снижу стоимость клика и так далее, при этом сохраняя качество заявок.

Бюджет за 3 месяца: 72 524 рубля

Количество кликов: 15 080

Цена клика: 4,81 рубля

Цена подписчика: 23 рубля

Если вы хотите получить неплохие результаты в автомобильной и иной нише, то обращайтесь: Дмитрий Афанасьев

{ "author_name": "Дима Афанасьев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": -5, "favorites": 8, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 118516, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 07 Apr 2020 19:26:04 +0300", "is_special": false }
0
1 комментарий
Популярные
По порядку
1

Друзья, новый сервис на ВС:
Корректор на удалёнке!
Готов исправлять опечатки и ошибки, а главное - буду читать ваши опусы ДО того, как вы их вывешиваете... (Вы то явно не читали, но я понимать, чукча не читатель, чукча писатель - без обид, ладно? Я и сам иногда такой, когда не в карантине)

Стоимость услуги - договорная, например 1 руб за слово ;)

Тизер:

Во-первЫх строках вашего письма "...по продвижению компании, которая ??? авторазбором..." - @занимается

"Что же на счет продаж спросите теперь вы, да?" - 
Да! Что там _насчет_ продаж, спросим мы...

Итого, с вас 2 рублика (статью не читал пока, только что само в глаза прыгнуло) ;)

Ну, а поскольку мой комментарий такой же рекламный, как и ваша статья - то на первый раз бесплатно ))

Ответить

Прямой эфир