- Мы лучше конкурентов потому что у нас низкие цены! -Александр Петрович, мы поняли. Вам доширак с курицей заварить ?
Привет! На связи Евгений Круглов. Искренне не понимаю, с чего люди решили, что низкие цены - это преимущество?
.
Некоторые ещё умудряются заявлять: «низкие цены, лучшее качество». Черт возьми, это просто несовместимые понятия.
.
Колбасу самую дешевую делают из отходов каких-то. У неё что, лучшее качество? Думаете, такую колбасу берут?
.
У меня ассоциация с помойкой обанкротившихся компаний и на мусорных баках написано:*У них были низкие цены**У него было лучшее качество*...
.
Я всегда задаю вопрос клиентам, за счёт чего у вас низкие цены? И предлагаю указать *за счёт собственного производства*
.
У некоторых, действительно так. Но большинство просто ставит цены от балды.Экономят на отделе продаж, на маркетинге, на нормальном сырье.
.
Думают : Вот сейчас поставим низкие цены и клиенты попрут.
.
Но чтобы клиенты поперли, нужна реклама. А на рекламу у вас денег нет, потому что «низкие цены». Замкнутый круг.
.
Раз уже на то пошло, почему считаете, что люди будут лучше покупать дешевое?
.
Как показывает практика, это наоборот отпугивает.Читал в книге «психология влияния» пример: магазин продавал безделушки дёшево, их никто не покупал, а когда случайно повысили цену в 2 раза, вместо того, чтобы еще понизить, весь товар разобрали как горячие пирожки
————————
Большинство людей стараются брать среднее. У кого есть деньги - дорогое.
.
Брендовые футболки стоят от 10-15тыс. Новые коллекции разлетаются и всем пофигу на цену.Поэтому, не забывайте в формировании прайса учитывать затраты на рекламу. Ставьте средние по рынку или чуть выше и все будет ок.
.
У кого-то может возникнуть вопрос, но что тогда писать, если не «низкие цены»?Возможно, напишу отдельный пост на эту тему в ближайшее время
—————
Меня одного напрягают уже такие объявления «быстро, качественно, недорого»?)
.
Если понравилась статья, поддержите лайком!Так же можете перейти в мой блог -> Евгений Круглов. Там много полезных материалов по увеличению продаж через соц.сети(Instagram, Вконтакте) и практических кейсов