Как запустить магазин с оборотом 1 млн рублей на Алиэкспресс за 3 месяца

За 2020 год наша компания запустила несколько десятков магазинов, с оборотами от 100 тр до 3 млн р на Алиэкспресс.

В зависимости от товара или продукта, а так же из за бизнес процессов внутри клиента, все магазины запускались по разному. Кто то в первый месяц вышел на 500тр, а кто то за полгода не может выйти на такой оборот.

Самый быстрый старт на наш взгляд мы сделали с компанией Даджет - производитель и разработчик электроники. Совместными усилиями, за 3 месяца мы вышли на оборот в 1 млн р, и планируем расти дальше. Как мы достигли такого результата и какие инструменты и гипотезы планируем протестировать, мы бы хотели поделиться в этой статье.

Так же для проверки гипотез, мы запускаем еще один аналогичный магазин, с товаром от Даджет, который будем изначально готовить к продаже, как бизнес под ключ.

Цель по магазину Даджет выйти на оборот 5 млн р в мес за 2021 год.

Далее расскажем, какие инструменты мы запускали.

1. Акции платформы: стараться принимать участие во всех акциях, которые проводит платформа, мы успели попасть в 2 самых крупных акции в году 11.11 и Черная пятница. Участие в этих акциях позволило быстро набрать хорошее количество трафика и продажи.

2. Ключевые слова. Один из самых важных пунктов, которые необходимо сделать. Поиск в Алиэкспресс работает на английском языке, т.е. поисковый запрос с русского переводится на английский и после этого производится поиск. Для корректной работы поиска и выдачи товаров, мы подобрали ключевые слова и вписали их в название в каждой карточке товара на английском языке.

3. Бесплатная доставка. Мы поставили на все товары бесплатную доставку, это позволило получить дополнительный трафик, т.к. большая часть покупателей ставит фильтр "Бесплатная доставка" и выбирают товары только с бесплатной доставкой. В настройках отключили Бесплатную доставку на крупный товар в дальние регионы, с тем чтобы не уходить в минус.

4. Тестовые покупки. На старте мы протестировали корректную работу магазины, сделали около 10 тестовых покупок. Так же в тестовых покупках можно оставить отзывы и фотографии.

5. Почти даром. Суть акции, в подписке на магазин, и розыгрыше возможности купить товар за 1 рубль, среди всех подписавшихся на магазин. Позволяет быстро набрать подписчиков и далее работать с ними с помощью рассылки.

6. Рассылки. С помощью Алиэкспресс можно собирать различны аудитории: кто заходил в магазин, кто положил товар в корзину, кто поставил лайк и т.д. И по этим аудиториям можно делать рассылки. Мы их делали еженедельно.

7. Купоны за подписку. При участии в акциях, на магазин идет трафик, для того, чтобы было проще взаимодействовать с потенциальными покупателями, можно стимулировать подписку на магазин, с помощью промо купонов.

8. Промокод на следующую покупку. Каждому покупателю мы отправляли в личных сообщениях промокод со скидкой на следующую покупку.

9. Купоны магазина на товары. Выпустили купоны, на некоторые товары, с тем чтобы дополнительно стимулировать к покупке, при помощи дополнительной скидки, внутри карточки товара.

10. Промокод на следующую покупку, если товара нет в наличии. Было несколько случаев, когда товар заканчивался на складе, т.к. продажи идут на нескольких площадках, в этом случае мы извинялись перед покупателем и предлагали либо подождать, либо получить промокод на следующую покупку.

11. Аффилиатная программа с партнерами Алиэкспресс. Подключили партнерскую программу, оплата идет в % от суммы покупки.

12. Предложение покупки товаров в наборах. Из нескольких товаров собрали наборы, при покупке одного из товаров, предлагается купить дополнительный товар со скидкой на набор.

13. Горящие товары. Переодически добавляли товар во вкладку Горящие товары.

14. Наполнение ленты магазина в мобильном приложении (социальная сеть внутри Алиэкспресс). Внутри Алиэкспресс можно выкладывать посты по аналогии с социальной сетью, пользователи могут оставлять комменты, лайки.

15. Лайф стримы. Онлайн видео рассказы о товаре, совместно с блогером или самостоятельно. Видео имеют набирают большое количество просмотров, а так же продажи идут прямо во время стриминга.

16. Компенсация бюджета на продвижение от Алиэкспресс - промокоды для покупателей. От Алиэкспресс переодически получали промокоды 500р, 1000р, 2000р.

17. Выпустили промокоды для привлечения покупателей с внешних источников: Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук.

На сегодняшний день в магазине в среднем следующие показатели: 4-5т показов товаров, 300-500 посетителей, оборот в месяц 1 млн руб.

Алиэкспресс добавляет новые инструменты привлечения трафика из партнерских источников, например ВКонтакте и Алиэкспресс в феврале запускают 2 новых акции: Сбить цену и Групповые закупки. О них расскажем в следующих статьях.