Что такое rewarded video ads и как с ними работать

Rewarded video ads могут эффективно повысить степень вовлеченности пользователей и их ретеншен, обеспечивая положительный user experience. Платформа для монетизации Unity Ads подсчитала, что около 62% любителей мобильных игр постоянно смотрят рекламные видео в обмен на качественный user experience, тогда как 71% находят этот вид рекламы предпочтительнее других. В этой статье я расскажу все, что необходимо знать о rewarded video ads, а также поделюсь советами, как эффективно интегрировать этот вид рекламы в мобильные приложения.

Rewarded video advertising - это формат, который дает пользователям награду в обмен на время, потраченное на просмотр рекламы. Например, если в вашей мобильной игре можно расплачиваться монетами, вы можете подарить пользователям много монет, если они просмотрят рекламу в течение 30 секунд. Rewarded videos длятся 15-30 сек, и их нельзя пропустить, но у пользователей всегда есть возможность запретить показ такой рекламы.

Этот формат рекламы имеет плюсы как для паблишеров и рекламодателей, так и для юзеров. Rewarded video ads позволяют паблишерам генерировать выручку, рекламодателям - получать больший доступ к целевой аудитории, а юзерам - наслаждаться отличным игровым опытом.

Rewarded video ads стали так популярна из-за распространенного мнения о том, что эта реклама увеличивает степень вовлеченности пользователей и повышает их ретеншен. 90% игр поддерживают rewarded video ads, в то время как рекламная сеть Unity Ads описала этот формат рекламы как «самый мощный источник дохода» на рынке. Из-за способности значительно увеличить уровень пользовательской вовлеченности, этот формат рекламы имеет высокую цену за тысячу показов (CPM).

PickCrafter - мобильная игра от инди-разработчика Fiveamp. Rewarded video ads были использованы в игре для увеличения способов монетизации, оптимизации взаимодействия с пользователями и увеличения дохода от рекламы. Как пишет Ironsource в этом кейсе, Fiveamp начали использовать rewarded ads с сезонными креативами прямо перед пасхальными каникулами. Игрокам был предложен выбор: получить одну награду бесплатно или три награды в обмен на просмотр видео. В результате, Fiveamp увеличили доход на 165%, а вовлечение пользователей увеличилось на 94%.

Earn To Die 2 - казуальная игра сиднейского разработчика Not Doppler, целью которого было использование rewarded video, чтобы дополнить уникальную экономику игры. В партнерстве с IronSource Not Doppler использовал их платформу для медитаций, чтобы увеличить доход и eCPM. Встроенная система rewarded video адаптируется к прогрессу игрока в течение всей игры, периодически предлагая пользователю "двойное вознаграждение". В итоге, engagement rate Earn to Die 2 увеличился на 38%.

От того, где и как вы будете использовать rewarded video ads, будет зависеть, какой опыт пользования приложением получат ваши пользователи. Чтобы определить наилучшее место для показа объявлений, подумайте о том, что наиболее важно для юзеров при использовании мобильного приложения. Например, добавление rewarded video ad прямо перед ключевым моментом в игре может испортить впечатление пользователя. Размещение рекламы между уровнями может дать возможность использовать рекламу для дальнейшего прохождения игры. А если у пользователя закончились жизни/валюта в игре и он не может играть дальше, просмотр rewarded video ad именно в этот момент будет особенно ценным.

Rewarded video ads дает возможность одновременно оправдать надежды и рекламодателей, и пользователей, не жертвуя качеством пользовательского опыта. Вместо этого, user experience должен занимать первое место, а rewarded video ads должны способствовать тому, чтобы ваши пользователи получали еще больше удовольствия от приложения. Успех rewarded video ads зависит от количества активных пользователей ежедневно (DAU), их ретеншена и степени вовлеченности. Имея это в виду, внедрение рекламы, которая положительно влияет на пользовательский опыт, приведет к желаемым результатам в будущем.

Юзеры, которые не желают тратить свое время в замен на награды, тоже должны иметь возможность получать удовольствие от игры. Поэтому разумно позволить пользователям делать выбор, смотреть рекламу или нет, в зависимости от их предпочтений. Это также благотворно скажется и на рекламодателях, поскольку будет привлекаться более качественный трафик и увеличится уровень конверсии.

Еще один важный фактор, который повлияет на успех rewarded video ads, - это предлагаемое вознаграждение. Необходимо тестировать разные виды поощрения, чтобы найти оптимальный вариант, который будет давать желаемый результат и доход. Это тестирование должно включать тип вознаграждения и количество юзеров за объявление. Также учитывайте тип награды и время, когда предлагается просмотр рекламы: если у пользователя нет жизней, он скорее захочет получить дополнительную жизнь, чем бонусы или монеты.

Маркетологи могут использовать rewarded video ads для продвижения покупок внутри приложения. Этот формат рекламы позволяет многим юзерам, которые не совершили бы покупку, получить доступ к превосходному игровому опыту, побуждая совершать покупки и дальше. Согласно данным IronSource, если юзер получил награду за просмотр видео-рекламы, в 6 раз больше вероятность, что он совершит покупку в приложении. Marketing Dive обнаружили, что юзеры тратят в 4 раза больше времени на покупки в приложении именно после просмотра rewarded video ads. По этой причине вы должны использовать rewarded video ads как возможность дать юзерам оценить самые крутые покупки в приложении.

Маркетологам также следует подумать о том, чтобы предлагать вознаграждения с сюрпризом за просмотр rewarded video ads. Например, после того как пользователь посмотрел видео, можно показать несколько сундуков с сокровищами и предложить им выбрать, какой из них разблокировать. Момент ожидания и получение очень ценной награды может улучшить user experience. А если пользователь хочет особый приз, то можно предложить просмотр нескольких рекламных роликов, чтобы достичь цели.

Важно сегментировать пользователей в зависимости от их поведения. Для rewarded video ads пользователи должны делиться на основе того, как часто они используют приложение. Юзерам, которые часто заходят в приложение, можно предлагать менее ценные призы, так как они уже более вовлечены. А апгрейд их покупок может положительно повлиять на то, что они станут покупать еще больше. В то время как юзерам, редко посещающим приложение, стоит предлагать более ценные призы, чтобы стимулировать их интерес к приложению и совершению в нем покупок.

Улучшайте пользовательский опыт, показывая релевантные рекламные ролики. Предположим, у нас есть приложение для изучения языков. В этом случае реклама по теме путешествий и туризма будет особенно актуальна. Тщательно выбирая рекламу для пользователей, вы показываете, что уважаете потраченное на просмотр время.

Можно увеличивать прибыль, показывая рекламу из сторонних платформ, таких как AdMob Mediate. Эта возможность может оптимизировать рекламную сеть, которая автоматически выполняет роль посредника в соответствии с самой последней эффективной ценой за тысячу показов (eCPM). Таким образом, первой будет показана реклама с наибольшей ценой за клик, независимо от того, имеет ли она отношение к AdMob.

Если у вас мобильная игра, то еще одной наградой для ваших пользователей может оказаться подсказка. Например, если юзер уже много времени не может пройти уровень, вы можете показать окно с подсказкой в качестве награды. В зависимости от характера приложения, вы можете использовать формат подсказок в качестве постоянной опции на протяжении всего взаимодействия с пользователем.