{"id":7297,"title":"\u0417\u0430\u043a\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0447\u0435\u0440\u0438\u043d\u043a\u0443 vc.ru. \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c, \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e","url":"\/redirect?component=advertising&id=7297&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/300923-proveli-vecherinku-vc-ru-i-sdelali-ofis-uyutney-s-pomoshchyu-novogo-servisa-ot-ozon&placeBit=1&hash=1786c9dcf11a3b054c8e53004e27074664313ed4055e24064ede059ebc186db8","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как блогеры помогают продавать цветы, матрасы и товары для дома

И как подсчитать конверсию от рекламы блогеров с миллионами подписчиков

Ольга Павликова, Мария Кораблева, Екатерина Марчук, креативное PR-агентство Trendfox

«За цветами только в ОБИ», – призывали в Instagram за неделю до 8 Марта инфлюэнсеры с аудиторией от 100 тысяч до 1,5 миллионов подписчиков. 20 звезд соцсетей предлагали купить цветы предпринимателям для своих сотрудниц, родителям школьников и обычных граждан по всей России. Insta-блогеров поддержали городские и авторские telegram-каналы, такие как "Mash на Мойке", "Клиент" и "Лентач", общим охватом более 500 тысяч.

Influence-маркетинг набирает популярность с каждым годом. Все больше брендов обращают внимание на продвижение с помощью рекламных размещений и интеграций на площадках блогеров. Хотим рассказать в этой статье о том, как мы в PR-агентстве TrendFox работаем с лидерами мнений в Instagram, ведь бюджеты на рекламные размещения на этой платформе в 2021 году будут только расти.

По результатам мониторинга размещений у блогеров в 2020 году сервис Adinblog выпустил исследование рекламных публикаций в Instagram. Всего было сделано около 204 000 коммерческих постов на общую сумму порядка 5,8 млрд рублей. В основу исследования лег анализ 79 400 аккаунтов, из которых только 40% разместили в своем профиле рекламу. Большую часть общего бюджета рекламодатели потратили на размещения у блогеров, чья аудитория превышает 500 000 человек: на них пришлось 79% всех расходов. При этом на микроблогеров с аудиторией 15 000 подписчиков и меньше компании выделили только 1% бюджета.

На примере успешного кейса бренда Latrix, производителя ортопедических матрасов, и DIY-гипермаркетов ОБИ я расскажу о результативности работы с блогерами.

Матрас, как у блогера

Мы работали с инфлюенсерами в Instagram одновременно с таргетированной рекламой матрасов бренда Latrix. Все блогеры получали техническое задание, учитывающее основное сообщениедля целевой аудитории: здоровый сон, доступный каждому. Без ТЗ вы можете получить невероятно креативную интеграцию, которая будет учитывать только интерес блогера и никак не будет работать на продажи и корректную трансляцию ценностей бренда. Вместе с этим мы учли главную тенденцию influence-рынка: блогеры не просто площадка для размещения рекламы. Они становятся креаторами – создают интересный и уникальный контент. Важно подобрать для сотрудничества такого блогера, репутация которого будет работать на идею, которую хочет донести бренд, и чьи креативы будут выглядеть уместно в подобной рекламе.

Всего за 4 месяца проекта вышли 65 публикаций в ленте и stories у блогеров, в том числе у четырех блогеров-миллионников. Так как стоимость продукции - от 15 до 50 тысяч рублей, особое внимание мы уделили блогерам, которым интересно сотрудничество по бартеру. Несмотря на некоммерческие бартерные проекты блогеры искренне рассказывали о впечатлениях о новом матрасе в сторис и ростах. Всего у нас вышло 50 размещений по бартеру и 15 частично коммерческих интеграций. Охват постов составил около 2 000 000 пользователей, а stories посмотрели 500 000 человек.

Результатом последовательной работы за 4 месяца стал рост продаж матрасов и подушек. Часто бывает непросто определить, какой канал стал наиболее полезным для бизнеса, если все они работают параллельно. В нашем случае мы можем точно сказать, что именно блогеры помогли увеличить продажи продукции, в комментариях стали все чаще появляться отзывы довольных клиентов бренда.

Благодаря упоминаниям и рекомендациям инфлюенсеров, Instagram-аккаунте Latrix превратился в успешную площадку для продаж. Количество комментариев под постами и в директе аккаунта вырастало с появлением новых размещений у блогеров. Здесь стоит учесть, что матрас вряд ли станет импульсивным приобретением, покупателям нужно некоторое время, чтобы определиться с выбором. Но даже спустя какое-то время после рекламной интеграции мы могли определить тех клиентов, которые пришли с рекламы инфлюэнсера, потому что они сами писали в сообщениях, что хотят купить матрас, как у того или иного блогера.

Кроме того, блогеры поддержали конкурс бренда, главным призом в котором стал сертификат на 20 000 рублей на покупки в Latrix. Подписчики должны были выложить фото новогодней спальни с хэштегом #Latrix2021 и написать о самом добром событии 2020 года. Инфлюенсеры анонсировали конкурс и предложили подписчикам принять в нем участие. В результате мы получили более 100 постов с полезным для продвижения бренда UGC-контентом.

За новогодними игрушками в ОБИ

В ОБИ мы также постоянно привлекаем блогеров к продвижению определенных товаров. Каждый год сеть гипермаркетов представляет несколько трендовых и классических новогодних коллекций. В конце прошлого года во время новогодней PR-кампании команда нашего агентства творчески подошла к анонсированию старта новогодних продаж и организовала креативную рассылку Insta-блогерам. Публикации увидели более 380 тысяч пользователей Instagram.

При подготовке рассылки нам было важно не только повлиять на желание посетителей купить новогодний декор в ОБИ, но и улучшить имидж сети гипермаркетов, показать ее внимание к покупателям, желание сделать праздник. Этот Новый год многие праздновали в кругу семьи, с родными и близкими на даче. В ОБИ хотели сделать новогодний праздник еще безопаснее и проще для своих покупателей. Онлайн-доставка, яркие готовые новогодние коллекции позволили жителям Москвы и регионов создать атмосферу праздника, даже не покидая своей квартиры или дома.

В рамках новогодней PR-кампании мы организовали креативную рассылку для 14 Instagram-блогеров из 6 регионов. В подарочные боксы вошли топовые товары из 6 новогодних коллекций ОБИ.

Помимо рассылки, мы организовали видеообзоры блогеров из гипермаркетов сети. Это помогло нам показать широкий ассортимент в гипермаркетах ОБИ.

Чтобы не только проинформировать, но и вовлечь новую аудиторию, совместно с SMM-командой ОБИ мы запустили AR-маску в официальном профиле @obi.russia в Instagram. Это была новогодняя Instagram-маска с креативными предсказаниями на 2021 год от ОБИ, воспользовавшись которой подписчики могли поучаствовать в розыгрыше подарочных боксов. Всего ее использовали 7,6 тыс. раз, в розыгрыше приняли участие 557 человек.

По итогам кампании 380 000 пользователей Instagram увидели обзор и 7 600 раз использовали AR-маску.

Доверяет ли аудитория блогерам? Стоит ли компании вкладывать бюджеты в influence маркетинг? Однозначно да. Правильная аналитика аккаунта позволит донести сообщение до целевой аудитории вашего бизнеса, а благодаря тому, что рекомендация поступит от человека, которому подписчики доверяют, лояльность к вашему бренду и конверсия в лиды будет выше.

{ "author_name": "Ольга Павликова", "author_type": "self", "tags": ["latrix2021"], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 221387, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 17 Mar 2021 10:14:43 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
V’TEM-методология продуктового анализа, или почему продукт не продаётся

Почему одни продукты продаются, а другие нет?

Это наша француженка Берта в магазине товаров для собак, для привлечения внимания к статье )))
Прокрастинация: как перестать откладывать на потом и 4 способа которые мне помогли

Каждый раз, когда я начинаю думать о сложной или неприятной задаче, я чувствую внутреннее сопротивление. Например, когда нужно практиковать английский, писать сценарий или работать над сложным проектом.

Объявлены победители Finlanding
Будущее наступит во вторник на OneRetailConf
«Ситидрайв» выставил штраф в семь тысяч за свой поломанный Smart

Люблю каршеринг всей душой, даже если дорого и даже если Smart. История такая: в пт (15.10.21) вечером арендовала у «Ситидрайва» на сутки Smart м267но799 (других авто рядом не было), чтобы съездить в Конаково к бабушке.

«Spotify: История продукта». Как мы разработали алгоритмы музыкальных рекомендаций

Из онлайн-библиотеки — в сервис персонализированных рекомендаций.

«Российский рынок акций был и остаётся одним из самых привлекательных в мире»

Виталий Исаков, директор по инвестициям УК «Открытие» («Открытие Инвестиции»).

Netflix оценил выгоду от «Игры в кальмара» почти в $900 млн Статьи редакции

В 40 раз больше суммы, которую онлайн-кинотеатр заплатил за сериал.

Ростелеком. Бардак во всем

Решился опубликовать свою историю тут, потому что служба поддержки уже месяц перекидывает с одного специалиста на другого и не способна решить проблему.

Дефицит цифровых кадров в России и их подготовка

Весь мир переходит в цифровую среду. Пока в ежегодном глобальном рейтинге конкурентоспособности Россия занимает 43-е место, но задерживаться на нем не намерена. Для этого правительство запустило программу «Цифровая экономика РФ», которая будет поддерживать цифровую экономику в стране и подготовку необходимых кадров.

IKEA не может доставить оплаченный товар

Обожаю товары из IKEA. Простые, стильные, иногда дешевые. Но вот с её доставкой у меня не заладилось c самого начала. Пользовался ей раза три и каждый раз проблема. То не довезут позицию, то перенесут. Но в этот раз всё зашло слишком далеко.

null