В середине 2021 года я успел поработать 1 месяц с производителем постельного белья из Иваново. Почему только «успел» можешь понять, прочитав до конца.
Клиент изначально пришел с интернет-магазином, который был заточен под оптовые продажи. У клиента уже был неудачный опыт в продвижении с другим исполнителем. Они продвигали сайт по SEO целых 6 месяцев, но трафик был на нуле. То есть не было ни одного целевого посещения с поисковых систем.
Также на данный сайт прошлый исполнитель запустил рекламу. Потратили 20000 рублей и получили всего 2 клиента.
Я уже изначально понимал, что нужен другой подход - одноэкранный сайт, который будет собирать контакты потенциальных клиентов.
Мы предлагали нашей потенциальной аудитории скачать прайс-лист + каталог от производителя с выгодной скидкой. А взамен просили оставить свои контакты (номер телефона и почту).
Данная методика работает практически в любых оптовых нишах, также в некоторых B2C сегментах (кухни, кадастровые работы и т.д.).
Ссылочку на сайт к сожалению не могу дать.
Структура сайта:
После разработки одноэкранного сайта мы приступили к настройке рекламы в Яндексе. Перед нами стояла задача рекламироваться только в тех регионах, где доставка не сильно била по карманам оптового покупателя (Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО, Поволжье, Юг и Урал).
Статистика из сайта FLEXBE:
Затраты по рекламе:
Итого:
Потратили: 8 тысяч рублей;
Показов: 106 тысяч раз;
Кликов: 1039 штук;
Получили: свыше 100 заявок;
Стоимость заявки: 55-80 рублей.
После теста клиент прекратил дальнейшую работу, так как «потенциальные клиенты» после первого звонка не хотели звонить сами.
То есть менеджер совершал звонок, отправлял им прайс + каталог и ждал звонка. Повторных звонков, дожимов не было. Со слов менеджера оставляли заявки: магазины мебели, магазины «1000 мелочей» и так далее. То есть оставляла заявку целевая аудитория.
На то, чтобы доработать скрипты продаж и поставить нормального менеджера, клиент не хотел. У владельца были «20 лет опыта продаж» и они знали как продавать, а получилось обратное.
Да, это частая проблема - заказчики хотят рекламу и много продаж, но продавать не хотят.
Ситуация граничит с бредом.
Я б на попап поставил бы скидку "5% заказавшим в течение 24 ч после получения прайся"
Хотя, у меня был заказчик, который сам звонил, перезванивал. И ничего, не строил из себя принцессу на горошине.
Он хоть отзыв тебе оставил и сколько заплатил ? Чтоб хоть не обидно было.
Отзыв не оставил, за услугу заплачено 5000₽, я сделал ему в качестве теста за смешную сумму
Случайно не 20к под ключ платили? ) Тогда не удивительно, что результата не было
То есть не было ни одного целевого посещения с поисковых систем.Быть такого не может. Значит так двигали. Был у меня магаз на продвижении по косметике, у которого склад свой был. Лидов нормально было. Из них 20-30% точно целевые были. Просто там прилетало много мелочевки, с кем работать клиент не хотел.
То есть менеджер совершал звонок, отправлял им прайс + каталог и ждал звонка. Повторных звонков, дожимов не было.Есть такая боль, на которую повлиять ни как нельзя
мне давали метрику, за 6 месяцев 300 человек с SEO)
Если что, я не про трафик писал выше, а про количество оптовых заказов в целом. Понятное дело, что с опта в целом, их маловато будет. Но они есть и с ними можно работать. Скрин с почты, что в экран влезло прикрепил.
Просто скорее всего у них сайт был заточен под розницу, а не под опт. Поэтому и трафа не было. Сложно говорить про ошибки и почему не было заявок с сайта, не видя его