Как настроить рекламу мобильных приложений в Яндекс.Директе, чтобы увеличить количество скачиваний

Если у вас есть мобильное приложение, вы заинтересованы в том, чтобы его установило как можно большее число людей. Для достижения этой цели в Яндексе есть специальный вид продвижения – реклама мобильных приложений. Объявления показываются в мобильном поиске и в РСЯ со смартфонов и планшетов. Таргетинг можно настроить на ключевые слова на поиске, на запросы, на аудитории и интересы.

Рассказываем подробнее о требованиях к запуску такой рекламы, особенностях сбора семантики для нее и алгоритме ее настройки.

Для начала разберемся, почему приложения (при их наличии у компании) лучше продвигать в поисковых системах.

Аудитория приложения более качественная. Приложение крайне сложно установить случайно, а вот на страницу сайта можно кликнуть по неосторожности. Аудитория приложений в среднем более заинтересована в продукте, чем посетители сайта.

Больше возможностей для аналитики. Практически любое приложение запрашивает у пользователя доступ к данным, многие из которых могут использоваться для аналитики, сегментирования аудитории и ретаргетинга. Это, например, половозрастные данные, сведения о местоположении, истории просмотра контента, интересах и др.

Упрощение процедуры покупки. Поскольку на смартфоны пользователей обычно установлены банковские приложения, а также имеется привязка к Google Pay или Apple Pay, покупка становится быстрее и проще. Это увеличивает конверсию.

Таким образом, реклама приложения может за короткий срок привлечь качественную аудиторию и повысить продажи.

Они довольно просты. Чтобы запустить рекламу, у вас должно быть:

• опубликованное в Google Play или App Store приложение;
• аккаунт в Яндексе, в котором будут настраиваться объявления;
• собранная семантика и минус-слова, по которым будет показываться реклама приложения;
• бюджет на запуск. Узнать его поможет «Прогноз бюджета».

В нашей отдельной статье мы рассказали детально и с примерами, как грамотно спрогнозировать бюджет и составить медиаплан.

Остановимся чуть подробнее на тонкостях сбора семантики для этого вида рекламы, тут есть свои особенности.

Поскольку мы будем показывать объявления только мобильным пользователям, то и ключевые слова нам нужно подбирать с учетом этого. В WordStat это делается так:

1. На сайте wordstat.yandex.ru вбиваем маску, для которой нужно собрать шлейф, например «Погода в СПб»;
2. Нажимаем кнопку «Подобрать»;
3. Выбираем либо «Мобильные» (все мобильные устройства), либо «Только телефоны», либо «Только планшеты».

Мы увидим запросы за месяц. Стоит помнить, что в статистике смешаны пользователи iOS и Android, разделить их на этом этапе нельзя.

Работа с семантикой по праву является одной из самых трудозатратных частей настройки любой кампании. Чтобы ее упростить, мы создали сразу несколько автоматизированных инструментов, среди них:

• «Парсер WordStat» – для быстрого парсинга и беспроблемной выгрузки;
• «Сбор фраз ассоциаций» – для расширения собранного СЯ фразами, которые ищут вместе с основным запросом;
• «Нормализатор слов» – для чистки СЯ;
• «Кластеризация запросов» – для правильной группировки слов по объявлениям, а также некоторые другие.

А по тому, как правильно работать с минус-словами, у нас есть подробная статья.

Итак, когда у вас на руках есть приложение, семантика, минус-слова и бюджет, приступаем к настройке.

В рекламном кабинете нажимаем «Добавить кампанию» и выбираем «Реклама мобильных приложений».

Затем вставляем ссылку на ваше приложение в магазине. Название и краткая информация о нем (платно/бесплатно, рейтинг, оценки) подтягивается автоматически. Вы можете выбрать, какие элементы отображать в объявлении. Например, если рейтинг приложения невысокий, в пунктах «Рейтинг» и «Количество оценок» лучше убрать галочки.

В поле внизу следует добавить трекинговую ссылку. Это специальная ссылка с меткой, которая передает данные о рекламных скачиваниях в систему статистики и в дальнейшем позволяет анализировать действия пользователей в приложении и совершенные конверсии. При этом в коде самого приложения должен быть особый фрагмент (SDK трекинговой системы), позволяющий передавать данные в системы аналитики.

Яндекс.Директ работает со следующими трекинговыми системами:

• AppMetrica;
• Adjust;
• AppsFlyer;
• Kochava;
• MyTracker;
• Flurry.

На странице «Справки» Яндекса про трекинговые системы подробно расписано, как получить трекинговую ссылку в каждой из поддерживаемых систем.

Переходим к настройкам параметров кампаний. Для начала выбираем места показа. При этом важно учитывать, где ваше объявление могут увидеть заинтересованные пользователи. В нашем примере подходит первый вариант – сразу на всех возможных площадках.

Далее выбираем стратегию и выставляем ограничения по бюджету.

Важные моменты по стратегиям:

• «Оптимизация конверсий». Доступна только при наличии трекинговой ссылки и при включенной передаче событий с теми названиями, которые соответствуют целям в Директе. Названия этих целей четко заданы, и необходимо внимательно проверять корректность их настройки перед запуском рекламы. Примеры таких целей – «Приложение запущено», «Добавлено в корзину», «Завершена регистрация», «Совершена покупка», «Поиск выполнен» и др.;

• «Оптимизация кликов». Используется, если нет трекинговой ссылки или если нужно максимально снизить стоимость перехода по рекламе. Ограничение можно выставить по средней цене клика и недельному бюджету;

• «Ручное управление ставками». Используется, когда специалист по рекламе хочет регулярно проверять и корректировать статистику самостоятельно. В этом пункте можно задать соотношение расходов на поиске и в сетях, а также среднедневной расход.

Далее устанавливаем расписание показов. Требования к нему не отличаются от тех, что предъявляются к обычным контекстным объявлениям.

Открываем малозаметный пункт «Дополнительные настройки» и проверяем еще несколько параметров.

В блоке «Корректировки ставок» можно задать понижающие или повышающие коэффициенты для показов на аудиторию с теми или иными параметрами. Например, если приложением такси пользуются в основном люди в возрасте 25–34 года, то можно повысить ставки для этой аудитории, чтобы она с большей вероятностью увидела объявление.

В блок «Минус-фразы» загружаем собранные ранее слова через запятую или знак «-».

Затем выбираем тип устройства, для которого предназначено приложение. Например, если оно работает только на планшетах, то в этом пункте нельзя оставлять «Все», иначе часть показов будет идти на совершенно нерелевантную аудиторию.

В блоке «Площадки, на которых запрещены показы» многие указывают сайты, на которых, по общей статистике, показатели рекламы не очень хорошие из-за незаинтересованной аудитории. Это сайты знакомств, поиска работы, каталоги курсовых и рефератов, сайты бесплатных объявлений и некоторые социальные сети. Хотя, если приложение профильное (например, для знакомств), можно пересмотреть этот список.

После клика на кнопку «Продолжить» откроется страница настроек таргетинга для каждой группы объявлений (ключевые слова + интересы аудитории). Первые можно просто скопировать из вашего файла СЯ в окошко, а вторые – выбрать из выпадающего списка. Если у компании, для которой создано приложение, есть сайт с установленными счетчиками статистики, то интересы аудитории можно посмотреть в Яндекс.Метрике.

Еще один важный параметр на данной странице – операционная система. Ряд новых приложений поддерживает только конкретные ОС, поэтому важно указать минимально подходящую версию.

Наконец, после клика на кнопку «Продолжить» переходим к третьему этапу настройки – созданию текстов и визуальных креативов.

Вот форматы объявлений:

• текстово-графическое. Сочетает изображение/видео и текст. В зависимости от места показа принимает ту или иную форму;
• графическое. Только изображение. Его можно сделать во встроенном конструкторе Яндекс.Директа, установив свой фон, текст, кнопку и некоторые дополнительные элементы;
• видео. Можно загрузить свое или создать в конструкторе по шаблону.

Особенности написания текстовых объявлений – это отдельная тема для обсуждения. В тексте должны быть ключевые слова (которые будут подсвечиваться при показе на поиске), а также конкретные преимущества, которые получат пользователи. Читайте об этом в нашей статье «Как написать продающее объявление в Яндекс.Директе и Google Ads».

В каждую группу можно добавить 50 объявлений, чтобы система подбирала наиболее релевантные из них.

Если вы ведете много кампаний по контекстной и таргетированной рекламе и вы хотите оптимизировать работу с ними, перенесите их в Click.ru. Все настройки в одном кабинете, понятный и удобный интерфейс, единый центр отчетов – вот лишь несколько преимуществ сервиса. Их дополняет возможность получения дополнительного дохода – до 18% от оборота ваших клиентов по партнерской программе Click.ru.